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北京公司vi手册设计通过社交工程获得实时销售英特尔

社会工程意味着与潜在客户以外的人交谈,以收集信息以帮助潜在客户。使用社会工程学,您将使勘查电话变得更加聪明!今天的买家希望销售人员能够完成他们的研究。他们没有时间响应通用的“宣传”消息,也没有时间与只想出售自己的东西的人打交道。只需单击几下鼠标,就比以往任何时候都更加容易,可以收集有关潜在客户的有见地,有用的信息,北京公司vi手册设计可以使用这些信息来个性化和自定义北京公司vi手册设计充满价值的外联消息。北京公司vi手册设计最好的和最未充分利用的销售情报来源之一是与潜在客户组织内的其他人交谈。这就是所谓的社会工程学。


社会工程学

该术语最广泛地用于描述不道德的行为,例如虚假陈述自己和撒谎以操纵某人以提供敏感信息。但是,北京公司vi手册设计会积极并合乎道德地使用它来为北京公司vi手册设计的Smart Calls™收集情报。对北京公司vi手册设计而言,社会工程学只是意味着与潜在客户以外的人交谈,以收集有助于您改善潜在客户的信息。


社会工程学可以做到:

在您首次致电给潜在客户之前作为单独的致电;和,北京公司vi手册设计每次您致电潜在客户时。它所需要的只是花时间去做,培养好奇心,并培养一些对话式提问技巧。完成所有这些步骤确实可以使您获得北京公司vi手册设计许多人的启示:如果您只是问他们,人们愿意为您提供大量的质量信息。


随便问

凯文·米特尼克(Kevin Mitnick)是世界上最臭名昭著的计算机黑客之一。北京公司vi手册设计在1995年被捕时,他是美国历史上最想要的计算机罪犯。从监狱获释后,他写了《欺骗的艺术》一书,其中准确地分享了他如何完成许多黑客工作。


米特尼克声称,他仅使用社会工程学获得的密码和代码来破坏计算机;换句话说,只是与人交谈。Mitnick现在是公司的发言人和安全顾问,他指出,任何安全系统中最薄弱的环节是持有信息的人。您只需要要求它。


社会工程过程

当然,北京公司vi手册设计在积极的意义上使用社会工程学:要求人们提供信息,北京公司vi手册设计这将对其他人和整个组织有所帮助。Smart Calling™的社会工程过程如下。听到现场声音后,您:确定您自己和您代表的公司。就像“嗨,北京公司vi手册设计是National Systems的Jason Andrews。” 这立即表明您没有隐藏任何东西。


北京公司vi手册设计请求帮忙。

要求很长的路要走:“北京公司vi手册设计希望您能帮助北京公司vi手册设计”或“北京公司vi手册设计需要一些帮助”。大多数人天生就有以某种方式对他人有所帮助的渴望。这是将解锁最有用信息的密钥。一些例子是:

“北京公司vi手册设计想确保北京公司vi手册设计正在和合适的人聊天……”

 “北京公司vi手册设计将与您的销售副总裁交谈,并希望确保北京公司vi手册设计掌握准确的信息……”

 “为使北京公司vi手册设计在与您的首席信息官交谈时有更好的准备,北京公司vi手册设计可能会回答一些问题……”

Robert Cialdini博士被广泛认为是说服力和影响力方面最重要的专家之一,他讨论了北京公司vi手册设计在经典著作《影响力:说服力心理学》中建议的这些辩护陈述成功背后的理论。


Cialdini引用了哈佛社会心理学家艾伦·兰格(Ellen Langer)进行的一项实验,该实验中,学生让其他人在复印机前在他们面前排成一列,仅仅是因为他们提供了要求的理由-“因为北京公司vi手册设计很着急。”


北京公司vi手册设计建议您花时间创建自己的理由说明(您的“因为”原因)并定期使用。问问题。北京公司vi手册设计可以询问您可能尚无相关信息的基本事实材料。但是不要限制自己。如果您只是问别人可能会感到惊讶,那么人们会与您分享的信息的质量和数量。这取决于您的销售产品以及与您交谈的对象的水平。通常,您走得越高,信息质量就越好。


智能通话练习

北京公司vi手册设计使用上述过程为社会工程准备自己的脚本。确保您有一个合理的理由陈述。集思广益,询问您将在组织的各个级别提出的问题,并将其写出来。使用新发现的英特尔来个性化和自定义您的电子邮件,语音邮件和呼叫开口,从而使您的价值信息与您更相关,更有针对性。

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