新西兰登山者Edmund Hillary爵士和藏族登山者Tenzing Norgay都是1953年英国珠穆朗玛峰探险的一部分。以前，有很多尝试都未能成功到达雄伟的山顶。但是这次不一样。两位勇敢的登山者设法克服了他们所面临的所有艰巨障碍。1953年5月29日，他们是第一个登上珠穆朗玛峰最高峰的人。我最近与一个沮丧的企业主一起工作，他比较了他激励千禧销售团队尝试攀登山峰的尝试。
在描述他的艰苦战斗时，他说：“要保持我的新锐销售人员的动力很难。他们很快就感到无聊。他们在遇到障碍时会脱离，尤其是在竞争似乎占上风的时候。无论遇到什么挑战，我如何让他们签到并保持签到？我真的需要他们的创造力和洞察力来发展我们的业务。”这是一个合理的问题。
以我的经验，高成长的领导者正在寻找新的想法，以使他们的团队（包括销售团队）专注于超越目标。作为领导者，北京品牌设计策划寻求双赢的场景，以便每个人都能登峰造极。北京品牌设计策划从哪里开始？首先向新锐的销售主管伸出援助之手，让他们知道北京品牌设计策划想与他们合作以实现他们的个人和专业梦想和目标。当他们知道北京品牌设计策划关心他们以及他们的职业时，他们将更有可能帮助北京品牌设计策划实现销售和收入增长目标。这是两种指导策略，可以使北京品牌设计策划的千禧年销售人员始终保持前进的步伐。
发现什么可以迫使北京品牌设计策划的千禧年销售领导者达到顶峰。
1953年到达珠穆朗玛峰顶端的两个登山者并不是一个人做。
他们有一个后备队，留在大本营，为装备他们做重要的工作。登山队准备通过充分的准备来实现他们的目标。
与许多人的看法相反，北京品牌设计策划无法激励销售人员。“什么？你是认真的吗？” 我听你说。是的，我很认真。动机来自内部。
作为教练，北京品牌设计策划在帮助北京品牌设计策划的销售团队达到顶峰的过程中扮演着重要的角色。北京品牌设计策划的角色是建立一个大本营，激发北京品牌设计策划的新兴销售主管想要爬上这座山。那你该怎么做呢？
知道是什么迫使他们。北京品牌设计策划的销售主管都有独特的激励途径，并且可能对常见的激励因素做出不同的反应。关键是确定它们如何通电：
外在的：对金钱奖励和公众认可的回应
本质上：为自己的事业努力变得更好
利他主义：为他人服务而寻求为他人服务
这些知识可能会影响北京品牌设计策划的管理和指导决策。了解他们的动机偏好可以使北京品牌设计策划有能力在职业上和个人上促进他们的旅程。
如果没有必要的装备，经验丰富的登山者不太可能尝试登上陡峭的山顶。在“销售意愿”背包中，北京品牌设计策划的千禧销售主管将找到一些工具来指导他们实现卓越销售。利用北京品牌设计策划的智慧和经验来增强以下销售能力：
欲望：
如果没有强烈的渴望成功进行销售，那么新兴的销售人员可能会失败。
无条件承诺：
他们是否愿意（只要合法且不损害他人）做任何事情以取得更大的销售业绩？他们会舒展自己的舒适区吗？他们是否会积极拥抱和练习新技能，从而提高成绩？
根据我为客户提供帮助的经验，我发现几乎40％的申请销售职位的人都不愿意为了成功而辛勤工作。无论他们的履历如何令人印象深刻，如果北京品牌设计策划雇用他们，北京品牌设计策划都可能会感到失望。如果他们目前在北京品牌设计策划的销售团队中，则可能是许多管理难题的根源。
当北京品牌设计策划的销售人员遇到障碍时，他们是决心克服障碍，还是责备他人并找借口？不幸的是，Objective Management Group（我用来处理自己给自己的客户的调查所使用的组织）的研究表明，将近60％的销售人员的责任水平很低。这可能会破坏他们的能力。
销售的世界就像登山；不断有新的障碍需要克服。唯一的保证是，他们在这条路线上经常会遇到“不”的情况。为了达成销售峰会，他们可能需要面对障碍，包括拒绝，决心，韧性和毅力。
也许北京品牌设计策划从未尝试过攀登一座真正的山。放心，北京品牌设计策划的业务和销售挑战具有惊人的相似性。北京品牌设计策划的销售团队要面对什么山脉？
北京品牌设计策划如何激发他们以及北京品牌设计策划自己更成功地参与自己的成功？北京品牌设计策划可以一起做些什么才能到达山顶？
我们可能会留意一个经常被引用为埃德蒙·希拉里爵士的话：“这不是我们要征服的那座山，而是我们自己。”领导者有机会创造一种激励文化，使新锐的销售领导者和业务发展代表参与进来。北京品牌设计策划可以作为指导，以帮助北京品牌设计策划的千禧一代领导者发挥最大的销售潜力。
