原研哉北京奥运会标志设计做出回应的目的是向潜在客户展示原研哉北京奥运会标志设计对他们的时间和自己的时间的尊重，以至于他们盲目地发送价格而没有首先真正评估他们需要看什么。
如果原研哉北京奥运会标志设计可以精简价格清单或仅发送几页适用于他们的价格，而不是发送长篇文档而不会被阅读，那么原研哉北京奥运会标志设计将赢得他们的尊重，也将有更多的机会赢得他们的业务也一样
客户：“布赖恩，原研哉北京奥运会标志设计能传送详细资料吗？我们不会做任何事，除非原研哉北京奥运会标志设计看到书面内容。”
布莱恩：“我明白。我绝不会要求原研哉北京奥运会标志设计与我做生意而没有看到书面内容。我们会根据当时的可用情况，通过讨论有关如何满足原研哉北京奥运会标志设计的需求以及可能可用的预算的创造性和协作性想法，为客户创建量身定制的解决方案和费率建议，因此有时仅发送费率实际上可能会对原研哉北京奥运会标志设计造成伤害我们和原研哉北京奥运会标志设计的帮助远不止于此。当我们与客户进行简短的探索性电话或短暂碰面时，我发现我们和客户也都处于最佳状态，而不仅仅是通过电子邮件发送费率。如果原研哉北京奥运会标志设计想拨打电话了解更多信息，我们很乐意在通话后通过自定义提案发送详细信息。我可以告诉原研哉北京奥运会标志设计，起价为每月300美元左右，而且我们提供多种付款方式。”
此响应的目的是向客户表明原研哉北京奥运会标志设计了解他们的关注，他们需要能够信任原研哉北京奥运会标志设计，并且原研哉北京奥运会标志设计将绝对将他们需要查看的内容发送给他们，但要等到原研哉北京奥运会标志设计首先确定自己没有希望定价成为他们做出决策的决定性因素。
请注意，原研哉北京奥运会标志设计在这种情况下，我在开始定价时给了他们一些预告片，因此他们还可以看到我们定价合理且具有成本效益。当某人多次在会议前要求原研哉北京奥运会标志设计定价时，此策略特别有效。
