最近，我读完了由“纽约家庭主妇”之一的Carole Razdiwill撰写的书。不要判断我，我喜欢看这些节目。这是我的罪恶感之一。北京足球logo设计与大众的看法相反，这本书写得很好，引人入胜，它带您踏上了既有趣又悲伤的旅程。作者是杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯的侄子的遗ow。

这本书的标题是：“北京足球logo设计”，北京足球logo设计描述了四个年轻人希望作为亲密朋友一起长大的故事，只是“命运”没有那样。

本书中的人物之一是小肯尼迪（JFK），毋庸置疑，他的飞机失事是叙述的一部分。众所周知，也许他还记得，他驾驶的飞机坠入了玛莎葡萄园岛附近的海洋。

确定坠毁是由“空间定向障碍”引起的，在这种情况下，飞机驾驶员对飞机方向，高度，速度等的感知与现实不符。

北京足球logo设计感知与现实

正是在这个故事的悲剧性时刻，我决定写一个关于销售以及有多少从业人员遭受销售迷失取向的博客，在这种情况下，销售人员对他/他的销售方式的看法与现实不符。好吧，我只是弥补了这一点，但请相信我，这经常发生。

在飞行员失去对现实的准确认识的情况下，这将要求她（他）采取违反直觉的行动，并依靠客观，可衡量的标准（仪器，雷达等）。只有这样做，才能纠正航向并使飞机安全着陆。

北京足球logo设计在销售中，感知与现实之间的脱节也会产生非常有害的影响，但是据我所知，没有人因此而丧生，尽管许多销售从业人员可能已经崩溃并被烧死了。

北京足球logo设计对成功的期望

那些屈服于销售迷失方向的销售专业人士有足够的时间和资源摆脱困境，但他们往往会继续努力，好像他们不惜一切代价取得成功的决心使他们无法利用多种选择。

为什么意识到自己的北京足球logo设计销售方法不起作用的销售专业人员继续跳水？在这种情况下，毫无根据的“对成功的期望”似乎起着重要作用。我们常常会看到销售人员会成功，但他们却没有备份计划就打了电话。

在没有真正了解他们的北京足球logo设计潜在客户/客户的实际需求，没有了解真正价值意味着什么的情况下，并且没有计划B的情况下，他们除了继续前进之外别无选择。通过这样做，我们发现这些销售人员形成了一种隧道愿景，似乎随着潜在客户/客户的销售过程出现问题而锁住了大脑。

而且，如果北京足球logo设计销售人员在这种情况下偶尔会取得成功，他们的习惯也会得到加强，他们可以出于与他们的方式或风格无关的原因而注销不成功的遭遇。

违反直觉的北京足球logo设计销售方法？

为什么我们需要反直觉？因为我们需要与潜在客户及其世界保持联系，而不是生活在嗡嗡作响的“销售”泡沫中。

很多时候，在销售中，我们被教导要尽最大的努力和努力，不惜一切代价说“是”。我们鼓励我们取悦并接受，尽管确定解决方案是否合适非常重要，如果有时不合适，那么有时就要放弃预期的销售。

让我们看一些具体的例子

知觉：

拨打尽可能多的电话

现实：

仅在您拥有全球所有资源的情况下才有效，并且仅在呼叫可以从您的产品中受益的公司

知觉：

可以定位尽可能多的公司

现实：

不要煮沸海洋。明确要针对的对象，否则您会迷失在海洋中

知觉：

告诉潜在客户您有什么

现实：

宁可听您的潜在客户，也不要使用功能

知觉：

专注于您提供的好处

现实：

提出正确的问题，然后制定与您的潜在客户相关的价值主张

知觉：

吹牛并告诉您的潜在客户您的服务有多么出色

现实：

专注于可以帮助您的潜在客户赚钱，省钱，改善业务或在组织中的声誉的领域，他们会感到兴奋

知觉：

说服您的前景，您是正确的选择

现实：

如果您是正确的选择，则无需说服您的前景。但是，如果不是，该怎么办？并非每个组织都适合您的服务

知觉：

尝试从潜在客户中获得“是”

现实：

即使是“不”，也要诚实回答。您越早发现越好，这样您就可以继续前进或继续前进，同时留下良好的印象

最后，我知道做一些看起来违反直觉的事情可能需要很大的勇气，但结果可能是挽救生命的，或者在销售世界中，都是非常有意义和有意义的！

相信我。我知道。我成功地走了那条路。您也可以！