简要介绍一下，在我与他们合作近两年之后，当一个潜在客户决定与我们合作时，最近我们感到非常惊喜。它只是表明毅力和遵循一个过程总是会以一种或另一种方式得到回报。（这也可能意味着该是移至下一个潜在客户的时候了。）

我的许多客户都向我征求有关成功北京vi标志设计的建议，尤其是在销售人员苦苦挣扎的情况下。发展新业务，寻找潜在客户，进行电话热议无疑是销售过程中最具挑战性的部分。毕竟，您正在打扰某人的一天。这几乎就像是初次约会，测试水域，并确保对齐。

但是，这确实是在许多情况下，当销售人员呼吁潜在客户时，即确保存在潜在的契合性。

尝试把自己放在潜在客户的鞋上。在有人打扰您的情况下拿起电话时，您想听到什么？您是否想听听推销员的声音，还是想听听有可能为您的生活增值的人吗？

北京vi标志设计时可以避免以下五个常见的陷阱：

获得合适的身材

就像试穿新衣服一样-如果不合适，您就不会买，对吗？销售也是如此。如果不合适，就没有动机去进行销售对话。但是，北京vi标志设计为了让您（销售人员）确定此潜在客户是否可以成为客户，您需要首先进行家庭作业。

多数致电我的销售代表不了解我的业务，也从未访问过我的网站或LinkedIn个人资料。他们只是在打折销售，在最坏的情况下使用错误的脚本，在某些情况下，他们甚至结结巴巴地试图达到目的（让我想知道：为什么他们首先使用脚本？） 。

因此，如果没有适合的人，不要寻找适合的人。不管您进行了多少研究以及为通话做准备的程度如何，有时最好继续进行下去。不要推动它，如果没有找到对齐方式是没有意义的。原因可能很多。

北京vi标志设计对于我自己的业务，我发现有些公司不想承诺长期的销售流程，这意味着它们并没有真正致力于咨询性销售方法。我可以推动他们，但这不会导致成功的客户参与。有时，最好留下好印象并继续前进。

因此，北京vi标志设计要避免的第一个常见陷阱是：

打电话给潜在的潜在客户，不了解他们，他们的潜在需求，甚至他们的名字，如果没有，就寻找合适的人！

北京vi标志设计脚本是准则

只要使用脚本，使用脚本没有任何问题。该脚本或指南还需要包括潜在客户可能提出的问题的潜在答案。这几乎就像设想一个场景并准备做出响应一样。脚本还应该是活动文档，而不是静态工具。每当环境变化时，都需要定期对其进行更改，而这种变化在这种业务环境中经常发生。您的竞争对手可以改变，法规和要求也可以改变。

第二个常见陷阱：

使用可能不适合潜在客户当前需求的脚本来提高音调。

简短，独特并增加价值！

当您快速到达要点时，人们会很感激。我的意思是，您需要有一个价值声明。让我举一个例子。当我呼吁具有国家或全球影响力的组织来介绍我们的销售培训时，我始终专注于以下事实：我们帮助公司通过在大型销售组织中建立一种以客户为中心的通用销售和服务语言来增加收入和盈利能力。对于拥有遍布全国或全球各地的销售人员的组织而言，这是重要的价值。但是，此价值声明最适合在多个地区拥有庞大销售队伍的公司！

如果您是我的新闻快讯的读者，您将知道我们有多强调不要仅仅关注功能和优点。功能和优点可用于在对话的稍后阶段支持您的价值陈述。

例如，北京vi标志设计的培训计划使用了混合式电子学习/定制教练方法，这一事实支持了这样一个事实，即我们通过以多种以客户为中心的通用，以客户为中心的销售和服务语言来帮助我们的客户增加收入和盈利能力权力下放的组织。不需要首先提到它，尤其是因为还有许多其他提供者声称拥有有效的在线培训。它不是差异化因素，在线学习一开始可能对公司没有吸引力。如何获得对客户有价值的结果并不是您一定要引导的。

第三个常见陷阱：

北京vi标志设计专注于功能和优势，而不是专注于解决方案为您的潜在客户带来的价值。

知道你在跟谁说话

呼吁人们时，北京vi标志设计尝试了解他们在组织中的角色和职责。当我拜访一位首席执行官时（这一直是我的第一个外展机会，因为我发现逐步降低工作效率而不是逐步提高工作效率），我总是专注于总体业务目标。顶行值声明。增加收入和更高的盈利能力是与首席执行官共鸣的信息。

一旦到达销售或培训经理，我的信息就会转移。然后更多的是关于程序的细节，细节和细节。当然，增加收入和提高利润率对销售经理也很重要，但他们也想确保自己的员工不会在办公桌旁花费过多的时间，所以我要说一个事实，即他们的销售人员从来没有离开办公桌，他们仍然会变得更加成功。

第四常见陷阱：

北京vi标志设计不知道每个决策者的购买动机是什么。

要个性化

最后-人们向人们购买。要个性化。不要试图“出售”。我们都知道，销售人员的目标是销售，这是完全可以接受的–这没错。与“出售”相反，我更喜欢从真正了解我的业务并以价值主张接近我的人那里购买，这将帮助我使公司更加成功。

但是，首先，您需要与我联系，弄清楚如何与我交流。然后，您需要了解我的业务并了解我的挑战。一旦建立了融洽的关系（这是一门科学，并且像任何沟通技巧一样，都是可以学到的！），进行对话和建立信任要容易得多。

第五个常见陷阱：

北京vi标志设计从一个潜在客户转到下一个潜在客户，而无需花费时间真正地交流和聆听。