石家庄vi设计公司所有销售人员都使用脚本——甚至你
非常成功的销售专业人员拥有他们经常使用的脚本，并且多年来一直在磨练。许多销售专业人士声称他们从不使用脚本，也永远不会。许多人对脚本的整个想法提出质疑，说脚本是“假的”、“不起作用”、“让你听起来像电话推销员”，或者“每个电话都是不同的，所以不可能使用脚本”。现实情况是所有销售人员都使用脚本。这就是为什么。
你以前都听说过
石家庄vi设计公司可能一遍又一遍地从潜在客户那里听到某些问题。如果您从事销售工作的时间很短，那么您可能对这些问题有相当标准的答案。如果您每次听到特定问题时都或多或少地重复相同的答案，那么这些答案就是您的脚本。石家庄vi设计公司可能还会一遍又一遍地从潜在客户那里听到相同的反对意见，并且可能已经对这些反对意见做出了相当标准的回应。如果石家庄vi设计公司一遍又一遍地以或多或少相同的反驳论点回应特定的反对意见，那么这些回应也是脚本。
电梯演讲是另一个名字的脚本
石家庄vi设计公司也可能有一种相当标准的方式向新的潜在客户介绍自己。有时这被称为“电梯演讲”——您可以对电梯中的潜在客户进行简短介绍，当电梯到达您的楼层时，该演讲将完成并被理解。如果石家庄vi设计公司从事销售工作只有一段时间，您很可能会或多或少地一遍又一遍地向潜在客户重复同样的“电梯演讲”：换个名字，这是一个脚本。您会看到，您的一致回复没有被记录下来，或者您每次传递它们的方式略有不同，这并不重要。如果您随着时间的推移与不同的潜在客户或客户重复相同的语言，那么您正在使用脚本。
石家庄vi设计公司的脚本能得到你想要的结果吗？
问题不是：你应该使用脚本吗？真正的问题是：你的脚本有效吗？您的脚本是否可以为您提供所需的结果？如果没有，你不应该说点别的吗？如果您打电话给潜在客户进行预约，您所说的是否让您得到预约？如果没有，您的脚本将不起作用。如果您的整个销售过程都是通过电话进行的，那么您所说的是否为您带来了销售？如果没有，您的脚本将不起作用。如果您正在拨打潜在客户电话以安排约会，而实际上您正在进行很多约会，那么除了有效的方法之外，您为什么还要说其他任何东西？如果您的整个销售都是通过电话完成的，而您实际上已经完成了许多销售，那么您为什么还要说其他话呢？
成功的销售人员不会随波逐流
非常成功的销售专业人员拥有他们经常使用的脚本，并且多年来一直在磨练。石家庄vi设计公司知道该说什么，知道何时以及如何说。这些成功的专业人士中的许多人并不认为他们在说什么是剧本，但如果你注意的话，你会听到他们一遍又一遍地使用相同的介绍、谈话要点和回应。真正成功的销售人员并没有做到这一点。底线：所有销售专业人员都使用脚本；并非所有销售专业人员都使用好的脚本。
