济南vi设计公司销售失败的第一大原因是空管。空管的第一个原因是未能每天、每天、每天进行勘探。这是事实。一个残酷的、普遍的、不可否认的真理。但是，当然，正如俗话所说，真理就像诗歌，每个人都讨厌诗歌。几周前，我 24 岁的 儿子 正在为一群与他年龄相仿的销售发展代表 (SDR) 举办电话勘探研讨会。在培训初期，一位代表指出我的超级畅销书《 狂热的勘探》“是不久前写的”。并问：“它甚至不再相关了吗？”济南vi设计公司总是渴望下一个明亮、闪亮的东西，并准备好将任何被认为是“陈旧”的想法分块。济南vi设计公司从一代到另一代，这一直是正确的。
任何不展望的借口
济南vi设计公司但同样正确的是，至少在过去的 125 年里，济南vi设计公司所有世代的销售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，以避免寻找潜在客户的痛苦和痛苦。而这正是这个年轻人想要做的。
他想让我儿子放过他。要说潜在客户是老派，营销部门应该在一个银盘上提供热门线索，他可以在销售日消磨时间，在他公司的销售参与平台上向潜在客户发送异步、自动的垃圾邮件并称之为潜在客户。
济南vi设计公司大多数情况下，他想要确认“电话不再工作”并且他可以避免 与人交谈。我儿子回答说：“你认为过去六年发生了什么变化？”年轻的 SRD 回击 道： “好吧，再也没有人接电话了。”就在那时，我儿子拿出了他当天的勘探清单，给大家看，然后说：“好吧，让我们来检验你的假设。” 然后，他开始拨号，就在 SDR 前面。在前十五次拨号中，他与四位决策者交谈并设置了两次约会。然后转身对着众人问道：“还有问题吗？”封箱。正如埃尔维斯普雷斯利所说的那样，“真相就像太阳。你可以暂时关闭它，但它不会消失。”
你不能同时妄想和成功
当然，济南vi设计公司也有很大的声音，主要是在 社交媒体上，他们大喊冷呼已死，电话已死，销售已死，一种或另一种形式的探矿已死——这取决于风向如何吹天。还有一些人在他们“比你更神圣”的山顶上大声喊叫，机器人和人工智能应该代替人进行销售勘探活动。他们认为，允许这些机器人通过电子邮件、文本和直接消息向愚蠢的人类发送垃圾邮件是所有当前和未来销售成功的秘诀。
济南vi设计公司讨厌机器人和垃圾邮件发送者。将这两个烦恼放在一起，只会让潜在客户失去兴趣，并教会他们忽略通用的、无意识的机器人信息。“大声喧哗，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中说，“不会增加他们意见的价值或有效性。事实上，这些观点通常是最响亮的，通常离现实最远。”上述故事中的年轻销售代表是众多销售专业人士中的一员，他们很容易受到这些信息的影响，这些信息迎合了他们对打断陌生人进行勘探活动的恐惧和不适。在一次永远的妄想之旅中，并背负着确认偏见，相信他们可以避免潜在客户的销售专业人士会寻找任何与事实相违背的信息或借口，并为他们提供一个简单的出路。但是你不能同时妄想和成功的销售。结果是可以预见的。避免探矿的销售人员在盛宴或饥荒游乐园度过了他们绝望的过山车。
放弃探矿。
躲在借口后面。
抱怨引线薄弱。
遭受细管道。
从绝望的地方出售。
一直错过配额。
被开除。
继续下一个销售工作。
冲洗并重复相同的失败者行为。
销售成功是在勘探之前支付的
事实是：
与您交谈的人越多，您的管道就会越长，您的销售量就会越多。与人交谈意味着您需要让陌生人和现有帐户参与对话。
如果您不始终如一地进行展望，您将无法优化您的收入，失败并被解雇。
勘探是一项艰苦的工作。这是一段漫长的痛苦和磨难，被短暂的兴奋打断。
勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活动。它很糟糕，没有什么能让它变得更少。
勘探没有简单的按钮。
在销售中，成功是通过勘探提前支付的，租金是每天到期的。
因此，你必须面对真相，做出成功或失败的选择。超高性能或平庸。输或赢。当我面对这些二元和残酷的选择时，一些销售人员会被冒犯。我得到它。当你对自己撒谎时，真相会伤害并感到冒犯。认知失调是一种痛苦的情绪。但谎言会让你瘫痪。永远不要忘记，销售失败的首要原因是管道空空如也。空管的第一个原因是未能每天、每天、每天进行勘探。
