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北京专业的vi设计公司潜在客户生成目标与销售预期目标

北京专业的vi设计公司经常建议使用潜在客户生成,然后在下一口气中提到当北京专业的vi设计公司们定义新的业务发展策略并建立客户活动时的销售前景。但是,北京专业的vi设计公司已经意识到企业主,甚至是销售人员和营销人员,都不会意识到他们之间的细微差别。


这两个术语都描述了一种新的业务开发方法,但是它们不是同义词。实际上,潜在客户生成和销售机会的目标以及何时使用它们的目标通常是非常不同的。


但是,两者对于为您的业务吸引新客户都是必不可少的。


那么,有什么区别?


简而言之,潜在客户的产生是一项长期战略,而勘探则是一项短期,速成战略。


潜在客户产生是一对多的方法,专注于您的目标市场。它以潜在客户的培养和培育为中心,旨在建立对目标市场的认识和兴趣,从而随着时间的流逝产生潜在客户。当您的管道运行状况良好并且想要保持这种状态时,线索生成是您的理想选择。


同时,潜在客户调查是一种1:1的方法,着眼于目标市场中一小部分既定的潜在客户。您可以使用它来快速识别,吸引和结交新客户。当您的管道很薄并且需要补充时,勘探是必经之路。


不了解差异会迅速杀死您的销售渠道。


何时利用潜在客户


在以下情况下,请考虑使用潜在客户生成策略:


希望在通过电话与他们联系之前建立意识并吸引潜在客户表现出某种形式的兴趣

有时间执行一系列策略来建立对目标市场的认识和兴趣

现在不需要线索

像北京专业的vi设计公司在《销售磁铁》一书中所写的那样,喜欢结合使用个人,数字和协作的潜在客户吸引策略

想要开发一种建立一致的潜在客户流的方法

想要吸引更温暖,更有资格的潜在客户

何时进行销售勘探


在以下情况下使用销售潜在客户:


  • 渴望新的机会,并希望快速结束第一次约会

  • 支持1:1通话,电子邮件和社交销售相结合,以发现新的潜在客户

  • 宁愿侧重于目标明确的客户细分市场列表,以确保您的价值主张具有针对性并与潜在客户相关

  • 不用担心您所寻找的人对您没有认识

  • 能够被拒绝或忽略感到满意(通过探矿,可能至少需要进行九次尝试才能获得响应)

  • 对您快速,简明地交付您的价值主张的能力充满信心,并乐于质疑客户并回应他们的反对意见

选择要雇用的人取决于您要完成的工作。一旦做出确定,就很容易做出决定。最终,您既要进行勘探,又要进行潜在客户开发。在北京专业的vi设计公司的下一篇博客文章中,北京专业的vi设计公司将分享如何成功地结合这两种策略来发现更多合格的潜在客户。

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