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北京奥运会标志设计公司花更多时间赢得销售的关键

上周,北京奥运会标志设计公司与另一家培训公司就也许一起共同进行网络研讨会进行了交谈。他们将对北京奥运会标志设计公司的订阅者列表进行一次网络研讨会,然后北京奥运会标志设计公司将对他们的订阅者进行一次网络研讨会。在最初的对话之后,北京奥运会标志设计公司们进行了下一步,北京奥运会标志设计公司们将交换各种可交付成果,并将对话带入新的高度。


但是,经过深思熟虑之后,北京奥运会标志设计公司认为北京奥运会标志设计公司们彼此之间并不是一个很好的选择,在解决所有发送和查看材料的麻烦之前,北京奥运会标志设计公司给他们发送了电子邮件并拒绝了。北京奥运会标志设计公司收到的电子邮件非常出色。他们感谢北京奥运会标志设计公司的时间,然后简单地说:


“北京奥运会标志设计公司们总是喜欢早输。”


现在,这是了解合格条件价值的公司(或销售代表)的答复。不幸的是,北京奥运会标志设计公司大多数销售代表的操作正好相反。以下是大多数销售代表的做法:


大多数销售代表绝望地采取行动,将任何人带入他们的管道以获取他们的信息。然后,他们很高兴将这些非常不稳定的潜在客户召回,并通过发送信息或修改文档或要求他们做任何其他事情来浪费时间。在经历了漫长而令人沮丧的过程之后,这些潜在客户中的大多数最终都没有被出售。事实上:


整个行业平均收盘价是十分之一的前景中的1或2!


想一想。考虑所有时间,精力,电话,语音消息,电子邮件,追逐和失望,您必须在整个销售周期中追求8或9个潜在客户,直到他们最终告诉您不。


这就是为什么“北京奥运会标志设计公司们总是喜欢早输”的反应如此出色的原因。顺便说一下,由于在整个过程中很早就失去了销售(直接是一次密集的首次排位赛的直接结果),北京奥运会标志设计公司们俩都节省了很多工作,花了很多时间进行跟进工作,并且使失败的交易令人失望全部结束。


所有这些归结为“取消资格”潜在客户的概念,而不是仅仅使他们合格以使您进入销售渠道。这使北京奥运会标志设计公司可以做的是花费更少的时间来挑选不合格的潜在客户,这些潜在客户会浪费宝贵的时间。而且北京奥运会标志设计公司确定您知道北京奥运会标志设计公司在说什么...


北京奥运会标志设计公司为了尽早识别出非购买者,请养成在首次致电时问这些类型的合格问题的习惯:


“北京奥运会标志设计公司知道北京奥运会标志设计公司们还处于初期阶段,但是请让北京奥运会标志设计公司对您做出类似决定的时限有所了解。”


“如果您喜欢在演示中看到的内容,那么下一步将是什么?”


“您会在接下来的两周内做出类似决定的决定而使您退缩吗?”


“除了你自己,谁将对此做出最终决定?”


然后图层:


“您对他们目前所处的位置有什么见识?”


最后,


“从到目前为止的描述来看,您对此有何初步想法?”


如果这些问题中的任何一个表明您的潜在客户可能不合适,或者由于某种原因目前无法购买,那么请推迟!您花费更少的时间来准备购买那些不好的潜在客户,就可以花更多的时间来寻找真正的买家。


这很重要,所以这里又是:


排名前20%的生产者花费更多的时间取消非购买者的资格,因此将不合格的潜在顾客填充到他们的管道中以希望他们关闭的时间更少。换句话说,他们宁愿早点迷路,因为这可以使他们腾出时间来寻找并在以后与买家花更多的时间。这就是使它们成为顶级生产商的原因。


北京奥运会标志设计公司要求您在销售过程的早期开始失去更多的销售,以便您可以花更多的时间更频繁地赢得更大的交易。

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