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北京vi设计培训哪里最好提高销售水平

您计划取得突破性的一年。您是一位强大的销售经理,并且了解您的业务,客户和销售代表。希望您已做好准备,度过美好的一年!


我不知道有任何计划失败的销售经理,但有些计划失败。本文的目的是帮助您专注于3个将为您带来成功所需的销售管理秘诀。有趣的是,大多数销售经理倾向于忽略这些领域。我对您的承诺是,通过花费一个小时的时间来制定年度教练计划,您将大大提高整个销售团队的绩效。


北京vi设计培训成功的销售管理秘诀正在计划中:


1.您计划今年在该北京vi设计培训领域工作多少天

2.您计划与每个销售代表合作的北京vi设计培训天数

3.每个销售代表的开发领域是什么


北京vi设计培训辅导天数


对于任何北京vi设计培训销售经理而言,最重要的资源是他们的时间。您可以雇用更多的销售代表,可以获得更多的营销收入,但是时间有限。


北京vi设计培训中的许多人可能对Stephen Covey Big Rocks的表演很熟悉。Covey在他的演示中指出,如果您不首先照顾自己的重要优先事项,那么您的时间就会被日常日程安排中的小事情所占用。


我不想听起来像一个北京vi设计培训破记录,但我想重申,指导是决定销售业绩的第一大销售管理活动。


作为销售经理,教练应该是您的重中之重。正如史蒂芬·科维(Stephen Covey)所说:“确保首先计划最大的优先事项”。


北京vi设计培训销售代表分配


并非所有销售代表都需要相同水平或相同数量的教练。实际上,由销售经理来战略性地考虑他们如何分配销售代表之间的工作天数。辅导的力量在于,无论销售经理的辅导效率如何,他们在现场花费的时间都会对销售代表的业绩产生积极影响。


根据企业执行委员会(CEB)的说法,您的指导时间最大的收获就是您的B表演者。您指导“ A”级表演者参与和留住。指导您的“ B”演员,以提高销售业绩。当您按销售代表每月在现场分配天数时,请记住这一点。


每个北京vi设计培训销售代表一个开发区域:


北京vi设计培训销售教练是一门艺术。成功的关键之一就是专注。如果您能够指导销售代表在一年的时间内提高他们在一项特定能力方面的能力,那么我的重点指导模型就建立在一个简单的前提下,那么您就做得很好。


是的,北京vi设计培训通过在对绩效有积极影响的区域内指导6/10到9/10的销售代表,您将大大提高销售量。这就是为什么我的模型要求继续在一个发展领域进行指导,直到熟练程度发生显着变化。


北京vi设计培训现实情况是,大多数销售经理会指导实地考察。他们将在每次实地考察中确定几个需要发展的领域。


北京vi设计培训销售经理必须只专注于指导一个开发领域,并确保对该领域的掌握,然后再转移到另一个领域。STAR重点教练计划电子表格有一个列,用于输入要开发的关键区域。


作为销售经理,您的时间是您最重要的资源。您最宝贵的时间是销售辅导。


我强烈建议销售经理花时间制定指导计划并分配您的指导时间,然后再考虑其他任何战略重点。


这并不难,但是如果我们不计划对教练日的承诺,那么就像每隔一年一样,一旦我们处理了占用您时间的小事情,教练就很有可能变成“大石头”之一。电子邮件,报告和会议之类的一天。


最成功的北京vi设计培训销售经理清楚地了解他们如何影响团队的销售业绩并相应地分配时间。

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