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北京vi设计公司从销售培训中学到的5件事

几个月前,北京vi设计公司在一家大型公司的销售峰会上在拉斯维加斯接受培训。北京vi设计公司喜欢这些活动,因为北京vi设计公司不仅要训练一群优秀的销售专业人员,而且因为北京vi设计公司总是学到很多东西。


以下是北京vi设计公司在一位区域销售经理参加小组会议期间从中学到的五件事的示例。它们没有特定的顺序,但是您会看到每个中都有大量的尝试和真实的智慧和经验。


#1:“勘探就像淘金一样–您将发现比黄金更多的污垢。”

北京vi设计公司一听到它就爱上了它。真的是这样!试想一下那些在小山,洞穴和河流里淘金的辛勤工作的淘金者。


他们比金子经历了更多的泥土,不是吗?有趣的是,现在将冷呼叫一词称为潜在客户…。


最重要的是,北京vi设计公司在找到您的黄金之前,您仍然需要做大量的工作并进行大量的电话交易-一个合格的购买者。


#2:“大多数销售代表打电话给潜在客户,并且有'委托气息'。”

另一个宝石!北京vi设计公司确定您知道这意味着什么。成为更好的销售人员的秘诀在于专心倾听您的潜在客户,而不是推销和讨价还价。


您的目标应该是发现买家,而不是将不合格的线索强加到您的渠道中,这样您就可以追捕他们并用“佣金气息”追逐他们。


#3:“不要让例外决定规则。”

北京vi设计公司无法告诉您不良的销售代表一次遇到一种情况,然后将其整个方法基于避免或再次为这种情况做准备的次数。


并且,当北京vi设计公司这样做时,他们会丢弃所有在90%的其他情况下都有效的最佳实践和行之有效的方法。换句话说,他们让一个例外(“好吧,83年代有人说……”),这伤害了他们的整个职业生涯。


北京vi设计公司顶级销售代表的工作是遵循基本原则,并在每次致电时都完善实践。无论您做什么,都不要“让异常决定规则”。


#4:“使用宾果游戏使通话变得有趣!”

对于所有错过了北京vi设计公司的文章的销售经理,这些文章都是关于如何使用Bingo游戏使通话变得有趣和奖励的,请阅读如何使用Bingo促进销售


#5:“电话营销培训不再存在。”

北京vi设计公司另一个精彩而正确的评论。早在80年代那一天,当“内部销售”一词不存在时,就有了真正的“电话营销”室。


北京vi设计公司在这些房间里,有大量的结构,脚本,录音和培训。这些会议室取得了巨大的成功,并帮助建立了如今的大型公司。


但是一路上发生了一些事情。电话推销成了一个坏词,北京vi设计公司所有出色的结构化培训和技能集也被抛弃了。这位区域经理是正确的:“电话营销培训已不复存在”,但北京vi设计公司会补充一大部分。


仍然有一些高手知道如何在销售团队中建立数百万美元,而且幸运的是,您现在正在读一本。

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