广告是一种营销形式，它使用赞助的非个人信息来吸引客户。它由公司支付，并销售创意，产品或服务。

一个广告计划是你将如何使用广告来宣传您的业务和吸引新客户的蓝图。制定计划可确保您公司的广告费用得到合理使用，并确保您的广告能够吸引到正确的受众。它还建立了基准，您可以用来评估您的策略在行销预算的限制内是否有效地吸引客户。2?

规划广告策略

在制定广告策略之前，您需要制定全面的 业务计划。这样一来，您就可以制定广告计划，以吸引正确的客户，使用有效的营销信息并控制预算。

要创建广告计划，请使用业务计划中的信息来：

选择一种媒介。选择您的听众已经在使用信息的地方。这样可以确保您的广告吸引到您的潜在客户。

计划预算。有一个明确的计划，以计划在哪里花费广告费用以及负担得起的费用。这可以帮助您将预算控制在营销预算之内，并确保带来比广告花费更多的收入。

开发一条消息。创建营销语言，传达您的商品或服务可以为客户带来的好处。这将确保您的营销能够引起受众共鸣，并吸引他们了解更多信息或进行购买。

创建基准。设定可衡量的目标，该目标可衡量您想要吸引的客户数量以及想要产生多少收入。开发一个系统来跟踪广告的成功程度，例如客户可以拨打的专用电话号码，店内促销优惠券或放置在其他网站上的唯一链接。这使您可以跟踪广告的效果。

多样化。选择多个地方做广告。这样可以确保，如果一项策略无法吸引新客户，您就可以通过其他方式吸引受众并产生收入。

广告媒介

有许多广告产品或服务的选择。最佳选择因企业而异，具体取决于客户，预算，地区，行业和业务目标。

平面广告在纸上，包括传单，直邮，小册子，目录，报纸和杂志中的广告。它通常更有效地吸引年龄较大的观众或高度稳定且不太可能移动的观众。对于从主要使用在线广告的竞争对手中脱颖而出，它也很有用。

电视和广播

电视和广播广告的影响范围很广，对于一次吸引许多客户很有用。电视广告很昂贵，既包括广告位的成本，又包括制作广告本身的成本。广播广告通常更具成本效益。3?

对于不太可能观看传统媒体的消费者而言，流媒体视频平台和播客可能是电视和广播的很好的替代品。这些通常会吸引更多有针对性的客户群。

电子邮件

电子邮件直接到达潜在或当前客户。电子邮件营销的平均开放率约为17％，尽管不同行业和公司之间可能会有所不同，具体取决于您的电子邮件订阅者的参与程度。4? 较小的公司通常比较大的公司有更高的开放率。大型公司通常有预算从广告营销公司购买邮件列表。

数字

在线广告包括各种网站，博客，视频，搜索引擎和社交媒体广告。传统上，数字广告会嵌入直接进入您公司网站或产品页面的链接，并且它们依赖于合作网站与读者或关注者之间的关系。

这些广告的费用视您与之合作的数字创作者或网站而定。覆盖面较大的客户通常价格较高，但是覆盖面较小的客户可以提供更有针对性的客户群。

借助数字广告，您通常可以根据客户的兴趣和需求为其量身定制目标受众。对于某些搜索引擎广告（如搜索引擎广告）而言，很难衡量广告系列的效果。

分析您的广告策略

创建并实施广告计划后，您的工作就不会完成。市场营销是一个持续不断的过程，您应该始终对其进行衡量和重新评估。

设置广告计划，以便您可以跟踪每种策略的结果，然后根据几种不同的指标分析结果，以查看哪种营销类型对您的业务最有效。

效果和覆盖面

您的广告策略需要吸引客户并产生收入。要评估其有效性，请问自己：

每种营销策略带来了多少新客户？

这些新客户是否购买过商品？注册您的电子邮件列表？在社交媒体上关注您？

新客户是否回来购买其他商品？

哪些方法成功保留了现有客户？

哪种营销方式吸引了最多的客户？哪个吸引最少？

您的营销是否达到了其他目标，例如将您与主要的行业参与者联系起来，产生新闻报道或在您的利基市场中建立权威？

如果您的广告计划的任何部分未能实现其目标，或者您的业务未能如您所愿地扩展，您将要考虑调整这些策略或用新的营销策略代替它们。

投资回报

营销要花钱。这些费用不仅要保持在预算之内，而且要物有所值。要评估您的营销所提供的投资回报率（ROI），请问自己：

您的营销策略每个部分的总成本（金钱和时间）是多少？

广告费用是否被销售增长所覆盖？

每种广告带来的收益都超过成本吗？

哪种广告形式最有效？

哪个效果最差？

您还能承受未来的所有这些广告策略吗？

了解哪种广告形式可以为您带来最佳的投资回报，从而使您可以决定将来的营销预算重点放在哪里。2?

新媒体形式

可用于广告的媒体不断变化。新的网站和播客可用。报纸，杂志和广播频道提供新价格以吸引广告商。创建社交媒体平台，更改其广告模型，失去人气或达到不同的受众特征。

在评估当前广告计划的有效性和投资回报率时，请关注可以吸引客户并宣传产品的新地方。这将帮助您既制定强有力的广告计划，又领先于竞争对手。