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北京vi导视设计公司客户讨厌被出售的3个原因

北京vi导视设计公司已经听过很多次了-顾客讨厌被出售,但他们却喜欢购买。这是为什么?想一想,北京vi导视设计公司是不是鄙视别人告诉北京vi导视设计公司该怎么做或对他们认为应该做的事情发表意见?当朋友告诉北京vi导视设计公司高尔夫挥杆怎么了以及要进行哪些调整时,北京vi导视设计公司是高兴还是生气?他们是这样的专家,有建议可以成立吗?客户不断被销售人员推销,为他们的公司推销“正确的解决方案”。每个销售代表都在说同样的事情:北京vi导视设计公司应该和我们一起去,因为……。这真的是客户想要听到的吗?


让我们看一下客户讨厌被出售的3个原因。


#1 –他们厌倦了被告知!决策者更愿意向销售人员提出问题,而不是告诉他们需要做什么,他们会询问有关其需求的问题?然而,令人惊讶的是,大多数销售专业人员只问一个或两个问题,等待第一个进入当前模式的机会!真正的需求-与最高预算挂钩的需求-尚未被完全理解。客户的真正问题尚不明确,但是销售人员进入告知模式,或者像我们在三年级经历的那样,“展示并讲述”。讲述与说服一样,这只是出售的另一个同义词。客户更喜欢的是专家顾问的建议,该专家询问有关他们的业务的相关问题。


#2 –他们已经失去了他们作为关注中心的位置-北京vi导视设计公司已经取代了他们的位置。客户想谈论他们的目标,抱负,未来和自己的个人目标。当北京vi导视设计公司过早提出问题时,重点和重点不再放在客户身上,而是北京vi导视设计公司需要谈论他们的解决方案。提出解决方案的正确时机是客户要求的时间,而不是之前。当北京vi导视设计公司对他们的兴趣达到顶峰时,客户将要求北京vi导视设计公司谈论北京vi导视设计公司的解决方案,并且他们希望在不超过一分钟的时间内听到北京vi导视设计公司所提供的服务。作为出色的销售专业人员,北京vi导视设计公司的工作是在客户心中建立好奇心,以便他们希望听到更多。这就是为什么客户喜欢购买的原因。他们看到北京vi导视设计公司需要解决方案的需求,并以自己的想法做出了决定并对此感到满意。


#3 –没有人想受到压力。今天任何人需要的最后一件事是更大的压力。我们生活在一个把时限放在一切上的世界。把自己放在客户的鞋子上–他们已经承受了自己公司的巨大压力,要求他们完成工作,实现目标和目的,当然要在每个截止日期前完成。客户想在自己的时间表上购买而不是北京vi导视设计公司自己的。想一想所有的销售激励措施,如果北京vi导视设计公司在本月底前做出决定,我们将给北京vi导视设计公司……。仅当客户准备做出决定时,激励措施才具有吸引力。如果不需要,北京vi导视设计公司会以半价购买产品或服务吗?我也不会


在考虑成为更有效的销售专业人员的方法时,请记住问–不要告诉或出售。进行查询,并专注于北京vi导视设计公司的客户。


最成功的销售专业人员始终专注于客户的需求。这使它们成为关注的焦点。当他们觉得自己分享的信息很有价值并且北京vi导视设计公司在正确的时间制定正确的解决方案时,他们不会感到压力,而是想知道更多关于北京vi导视设计公司和北京vi导视设计公司的解决方案的信息。记住销售是建立关系的全部关系,而关系是通过建立信任来建立的。避免典型的销售和诉说将有助于北京vi导视设计公司和北京vi导视设计公司的客户成功。

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