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墨水:北京设计logo公司销售谈判的7条规则

成为更有效的谈判者

忘记“双赢”的结果,开始为赢而战。这是北京设计logo公司作为销售专员的工作,可以为北京设计logo公司的团队赢得胜利。销售中几乎没有一种千篇一律的解决方案,谈判也不例外。


谈判的复杂性随情况而变化。

  • 企业级别和长周期的复杂销售谈判与交易式,一通电话式的讨价还价交易大不相同。

  • 与为企业工作的利益相关者进行的谈判不同于与企业所有者进行的谈判。

  • 与高层和高级管理人员的谈判与与中层经理达成协议有很大不同。

  • 与采购的谈判与与参与的利益相关者的谈判有很大的不同。

  • B2B谈判不同于B2C销售中与个人消费者的谈判。

  • 就实物产品进行的谈判不同于就无形服务和软件进行的谈判。

  • 但是,作为销售专家,无论北京设计logo公司的行业,产品,服务或销售的复杂性如何,北京设计logo公司都必须与利益相关者进行谈判。


尽管上下文很重要,但是对于所有销售情况而言,共有七个销售谈判规则,这些规则将指导北京设计logo公司掌握销售谈判技巧。这些规则是我的新书INKED中课程的基础。我保证,当北京设计logo公司将这些规则内在化并付诸实践时,北京设计logo公司将成为更有效的谈判者,为公司带来更多可盈利的帐户,并且北京设计logo公司的收入将增加。


先赢,然后谈判

这是销售谈判中的规则之一。这也是大多数销售人员不断违反的规则。谈判时机错了会导致北京设计logo公司及早免费释放影响力。在北京设计logo公司的涉众明确或隐含地任命北京设计logo公司为首选供应商(VOC)之前,请勿进行谈判。在此之前,北京设计logo公司不进行谈判。北京设计logo公司可能正在处理价格异议,与竞争对手竞争,使用价格优惠作为差异化工具或与自己进行谈判,但北京设计logo公司并未与买方进行销售谈判。


为胜利而战

忘记“双赢”的结果,开始为赢而战。北京设计logo公司作为销售专员的工作是为北京设计logo公司的团队取胜。要成为有效的销售谈判员,北京设计logo公司必须在进入游戏之前清楚了解谈判象棋棋盘,并为赢得团队感到满意。


保护人际关系

在大多数交易以外的所有交易中,关系都很重要。如果北京设计logo公司想长期留住客户,则不能使用刻薄的策略和俗气的谈判技巧。因此,北京设计logo公司必须为团队赢得胜利,并保护与利益相关者的关系。这两项努力不是相互排斥的。这需要掌握Sales EQ和双流程沟通-专注于同理心和结果。


情感纪律胜出

在销售谈判桌上,发挥最大情感控制权的人获得他们想要的结果的可能性最高。掌握销售谈判始于掌握自己的破坏性情绪。


要掌握销售谈判,北京设计logo公司必须掌握销售流程

掌握销售谈判的真正秘诀是掌握销售流程。没有谈判技术,没有行动,没有发挥,没有技巧,可以使北京设计logo公司免于遵循和执行销售流程的麻烦。成为一个有效的亲密伙伴,做出改变的理由,收集北京设计logo公司所需的弹药以最大程度地减少异议,并获得有效地进行谈判并为北京设计logo公司的团队取胜的杠杆作用,这需要在整个销售过程中都做到卓越-一步一步,一步一步,一步一步地。


永不免费提供杠杆

当北京设计logo公司拥有别人想要的东西时,北京设计logo公司就可以发挥杠杆作用。北京设计logo公司可以利用杠杆作用来迫使人们改变他们的行为,改变时间形态,朝自己的位置前进并做出让步。


因此,杠杆是货币,必须照此使用。它具有价值,必须交换价值。有效的销售谈判人员永远不会在没有获得同等或更大价值的回报的情况下放弃杠杆作用。


消除和消除替代方案

买家可以通过与北京设计logo公司协商结果的替代方法在销售协商表上获得权力。他们拥有更多选择,他们的权力地位越强,北京设计logo公司的实力就越弱。因此,在整个销售过程中,北京设计logo公司的首要重点必须是通过消除或抵消买家与北京设计logo公司开展业务的替代方式来提高北京设计logo公司的权力地位并赢得可能性。

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