北京好的logo设计公司准确的预测-销售的圣杯

世界上几乎没有哪个领导者渴望获得准确，可预测的销售渠道预测。好消息是，销售预测包含三个要素，这些要素一旦掌握，将使您放心，您的销售预测将达到目标。在Sales Gravy担任销售加速顾问的过程中，我们定期观察销售组织和销售主管是否犯下了严重的销售渠道预测错误。结果是挫败感，失去信心，并且当预测太频繁地错过时，职业生涯就会缩短。

北京好的logo设计公司不应该弹跳的支票

北京好的logo设计公司在本文中，我将探讨促进准确的销售预测的数学和方法论。不过，让我们开始讨论围绕销售渠道预测的公司文化，领导力和心态。对于某些组织，当单个销售人员及其领导未达到预期时，就不会受到惩罚。由于没有惩罚，因此预测永远与现实不同步。这些组织中的许多组织都有不良习惯，即奖励那些对自己的预测撒谎的人。

不奖励说谎

我记得一个崭新的销售副总裁，由于北京好的logo设计公司糟糕的领导才能，他得到了奖励并永久存在。与他的早期交谈是这样的：

我：“丹，那是我们所能做到的最好的。数学只是不支持本月增加到更高的数字。我不想答应我不能遵守的承诺。”

丹：“嗯，还不够好！我比这还需要您更多。您需要去找到它。”

我：“丹，我保证我不会退缩任何东西。根据我们当前的销售周期和供应链时间表，我们将无法为您提供更多。如果我答应你更多的话，那将是一个谎言。”

丹：“杰布，我不想听。我需要你更多。所以给我一个更好的预测！您要在一天结束之前提出一个可接受的数字。”

因此，北京好的logo设计公司做到了，我们组织中的其他销售负责人也做到了。我们都错过了。Dan给了我一个他想听到的电话号码，在我的后背上拍了个大大的拍子。我很快了解到，让他高兴比说实话要容易。直到丹丢失他的预测解雇这样过了十个月的每一个月。北京好的logo设计公司的弹跳支票并没有使高级领导感到好笑。

北京好的logo设计公司领导者得到他们所奖励的行为

当涉及可预测的销售渠道预测时，您不能同时妄想并成功。这很重要：您得到奖励的行为。

因此，北京好的logo设计公司获得不准确的，不可预测的预测的最快途径是人们对自己的预测说谎的奖励。将其与没有损失或因丢失预测而受到的轻罚配对，您会感到无比沮丧。

沙中的一条线

我曾经工作过的最好的领导人采取了不同的策略。他们奖励真相，并严厉惩处弹跳支票。他们的理念很简单：当您给我一个销售渠道预测时，您正在写一张最好不要弹跳的支票。 同样，如果您装袋装箱并超出交付期限，则将受到处罚。目标是真理和准确性，因为这是通往信任和内心平静的唯一途径。这是一条被尊重的沙线。

北京好的logo设计公司最喜欢这些领导人的原因是他们相信，北京好的logo设计公司只要摆在面前的事实真相，就可以改变未来。如果您提出的预测低于配额或预算，而不是殴打您，他们会与您坐下来，制定改变未来的计划。在本季度初，这比在本季度末感到惊讶（请参阅Dan），并在一次消防演习中争先恐后地尝试要达到错误的预测要容易得多。

北京好的logo设计公司可预测的销售管道预测是数学与艺术的结合

让我们免除任何借口，因为没有公式可以每次都提供完美的预测。无论您采用何种方式拨打电话，有时您都会怀念，有时甚至会表现过度。因此目标不是完美的。相反，它缩小了预测的可变性，从而提高了可预测性。

不良销售预测数学

正如我在《销售均衡》一书中所讨论的那样，北京好的logo设计公司绝大多数销售组织都是从管道机会阶段得出预测的。这些组织在每个阶段都应用了百分比，并使用该百分比乘以交易的预计收入来创建预测。

例如：如果在“发现”阶段有10,000美元的机会（已确定为CRM中已完成/赢得的机会的30％），则该交易当时的预测为3,000美元。销售组织选择这种有缺陷的方法，因为它很容易。销售领导者无需批判性思考，也无需勇气投入到渠道中去，并使人们承担责任。只需将阶段和百分比插入CRM和voilà中，您就可以在仪表板上进行销售渠道预测。

毫不奇怪，北京好的logo设计公司利用基于阶段的预测方法的组织很少有准确和可预测的销售预测。然而，他们一季度末进行的消防演习始终如一且可以预见地受到困扰，以试图弥补这种方法固有的不准确性。注意：尊敬的销售专家Colleen Francis在这一点上与我不同意。阅读她关于阶段与基于概率的销售预测的替代论点。

北京好的logo设计公司良好的销售预测数学

有个更好的方法。对于销售组织，它要求您建立一种期望准确的销售预测的文化，并培训领导者如何指导管道和预测。领导者将需要掌握数学，艺术，直觉和管理勇气的组合。良好的销售预测数学首先要关注在特定时间范围内交易将完成的概率。

北京好的logo设计公司有缺陷的基于阶段的预测模型试图模仿这一点。除此之外，它不起作用，因为交易阶段不等于交易完成的可能性。这仅仅是时间的衡量标准，而不是交易本身的可行性。对获胜概率的关注是应该如何进行销售游戏。北京好的logo设计公司是可预测的销售预测的开始和结束。不过，这里有一个难题：如果销售主管不与员工密切合作以制定交易策略，并且始终如一地评估管道中交易的质量，资格和可行性，那么他们将永远无法达到销售预测的准确性。