如何处理常见的北京logo平面设计培训异议

预先准备并练习处理最常见的北京logo平面设计培训异议时，您将获得很大的好处。

与所有其他销售一样，关于北京logo平面设计培训的好消息是，您面对的异议和延误的本质是相同的。换句话说，您的潜在客户多年来一直在使用相同的反对意见。他们说诸如“我对现在和谁在一起工作感到满意”或“为什么要改变我已经拥有的东西？”之类的话。甚至没有考虑它。

因此，您有一个明显的优势，那就是花时间为这些销售异议提前做好准备并练习您的回应，这样听起来很轻松，自然且令人信服。SBLI最近发布了有关最终费用终身人寿保险的指南，您可以肯定地在销售保险时将其用作电力销售武器。

 驳斥您最面临的三个北京logo平面设计培训异议

出售保险时，与潜在客户和客户打交道时会遇到三个销售异议。我针对以下这些北京logo平面设计培训异议提出了三点反驳。由于每种情况都是独特的，因此请花一些时间重新措辞或重新调整它们以适合您的特定保险产品线，客户群或销售方式。然后练习，练习，练习。

北京logo平面设计培训异议＃1：“我对现在和谁一起工作感到满意”

“我很高兴听到__________的消息，而我与您目前的经纪人之间的关系也不在这里。相反，我只想确保您可以使用最好的新车来适应您现在的生活。您会看到，大多数保险的问题在于人们倾向于购买而忘记了。随之而来的问题是生活，情况和责任发生了变化，在大多数情况下，保险范围被忽略了。

让我问你一个问题：你最后一次有人看你现有的保险，并根据你现在的生活状况将其与现在可获得的保险进行比较吗？好吧，这就是我为您准备的工作-我将把您当前的承保范围和您当前的需求与今天可用的功能进行比较，如果您以最优惠的价格获得最好的承保范围，那么我会告诉您。如果我有一辆更好的车辆，而且价格更高，并且这对您来说很有意义，那么您可以决定要做什么。无论哪种方式，您都将赢得胜利。这样公平吗？”

北京logo平面设计培训异议＃2：“这不会发生在我身上”

“ __________，您上次总计开车是什么时候？（通常从不）。但是您仍然可以为此损失投保，不是吗？您会看到，这就是保险的内容–我们购买保险是为了提前保护我们，以防万一发生我们无法负担的事情。如果我们从不使用它，我们将不胜感激；如果我们必须使用它，我们将不胜感激。无论哪种方式，保险都可以为我们提供保护和安心。

现在_________，如果（您现在要保险的情况）确实发生了，那么您为该计划所覆盖的范围会感到多么高兴？（在这里进行探测-“这会对您的妻子产生什么影响？与孩子在一起的时间等会给她带来什么？”）

__________您现在支付的少量保费为您和您的家人（或企业）提供了极大的舒适和安全感。这是正确的做法，我想您知道。让我问你一个问题：您想保留哪种（每月/每季）付款-也许我可以调整您的政策或任期来为您完成这项工作。”

北京logo平面设计培训异议3：“为什么要改变我的财产？”

“我并不是说你应该改变。您进行更改可能没有意义。这就是为什么我需要做一些工作看我什至可以帮助您的原因。

您会看到__________，大多数经纪人都为其客户编写了一份保险单，然后他们准备进行下一次销售。他们不做的事情可能是最重要的部分-继续评估客户不断变化的需求，并用更新的产品与他们匹配，这将使他们获得更合适的覆盖范围-甚至花费更少的钱。

这就是我今天在这里为您做的事情。让我们这样做：我将在覆盖范围和保费方面看一下您目前所拥有的，并将其与您今天的需求进行比较。然后，我将审核为您提供的服务，如果有更适合您的服务，我会通知您。如果没有，那么我也会告诉您。最后，您可以决定最适合您的。那公平吗？”

顺便说一句，如果您出售保险以外的东西，那么这里也有东西供您选择。您多久听到一次“我对现在和我一起工作的人感到满意”或“我为什么应该改变？” 在尝试关闭您的产品或服务时？你看，反对就是反对。潜在客户和客户一直在使用它们，因为它们使销售人员离职。但是，一旦您开始使用这些反驳，您将留在游戏中并结束销售。