但是，在理解和尊重某人的决策过程之间有一个很好的界限。并假设每个人都以与北京vi设计公司相同的方式和标准做出购买决定。此外，还有一个错误的假设，即北京vi设计公司的潜在客户对销售方式的类型以及北京vi设计公司要响应并会从中购买的销售人员的响应方式相似。

然后，北京vi设计公司分享了一个个人例子，说明像北京vi设计公司购买时出售产品的危险性。“伙计们，如果我以与购买时相同的方式出售商品，然后反过来转移与我交谈的每个潜在客户的价值观和信念，那么我可以肯定地告诉你我不会在这里讲话今天和你在一起。”

原因是，当北京vi设计公司进行大量购买时，我会花时间研究我的选择并了解可用的不同产品或服务。到我准备实际进行购买时，无论是用于房屋，电视机，汽车还是电脑，我都会比其他人更了解产品，竞争和市场试图把它卖给我。

北京vi设计公司的观点是，如果我开始销售做出购买决定（计划）的方式，那么我现在就将我的价值观，思考过程和信念寄托在客户身上，假设他们购买的商品与我的购买方式相同或相似。结果？异议增多，销售减少。

此外，如果北京vi设计公司与准备购买的冲动或自信的潜在客户交谈该怎么办？我会马上把自己说出来！”

北京vi设计公司在看到想要看到的东西吗？北京vi设计公司的买家真正看到了什么？

让我们化解一个昂贵的神话。把自己放在鞋子里的古老谚语确实是一个昂贵的假设，破坏了许多销售机会。为什么？因为当北京vi设计公司“通过他们的眼睛看”或试图以北京vi设计公司认为他们看到他们的方式看事物时，它实际上仍然是北京vi设计公司所看到的，而不是他们所看到的。

结果？北京vi设计公司基于北京vi设计公司认为他们的购买方式而不是他们实际做出决定的方式来制定销售流程。为什么？因为北京vi设计公司认为他们的购买方式实际上就是北京vi设计公司的购买方式。（你的大脑已经足够扭曲了吗？）

如果北京vi设计公司真的想穿他们的鞋子，那么北京vi设计公司需要知道他们的想法以及对他们来说重要的事情。因此，揭露潜在客户喜欢如何处理信息，做出购买决定以及他们用于执行购买决定的标准的唯一方法是提出更好的问题。

现在，让我们采用这种无效的销售模式，就像北京vi设计公司购买并暂时将其转过来一样。如果像购买方式那样的销售信念阻碍了在致电销售电话时采取某些行动或提出某些问题，那么北京vi设计公司正在做的其他事情或说北京vi设计公司认为对北京vi设计公司安全的其他事情又如何呢？ ，对于北京vi设计公司正在与之交谈的人来说并不安全或不舒服，因为北京vi设计公司仍在使用相同的工具进行操作，且成本高昂！

教训：不要相信北京vi设计公司卖出的所有东西，告诉自己。

如何在买家身上体现价值的六个例子

以与购买方式相同的方式进行销售的销售人员，交易量要少得多。将价值投影在买家身上会降低北京vi设计公司的成交率。看一下一些不同的情况，在这些情况下投射自己的信念，假设和价值体系可能会对北京vi设计公司的业绩和收入产生不利影响。

由于Carol通常会在选择购买哪家公司或购买哪种产品之前先四处逛逛，因此她接受了潜在客户这样做的原因。像她自己一样，她不能指望人们在初诊期间做出决定。

当Mike做出购买决定时，他通常会购买最便宜的商品。他认为北京vi设计公司可以以最低的价格获得相同的最高价值。尽管他代表了该行业中最优质的产品之一，但他所卖出的钱始终处于最低利润率。迈克（Mike）很难索要更多的钱，即使他向消费者提供了最高的价值。

罗伯特（Robert）讨厌听销售演讲。当他出去约会时，他总是在三十分钟之内完成。为了有效地涵盖所有必要的信息并为潜在客户提供正确的解决方案，代表在任命期间应花费的平均时间为两到三个小时。

丹娜（Dana）在做出购买决定时非常优柔寡断。由于这是她的个性所固有的，因此她为客户提供了许多不同的选择。最终结果是在消费者端，在Dana端且没有工作订单上造成混乱。那里的销售人员比他们的前景更优柔寡断。你能看见它吗？“我现在要下订单。不，我会再等一会。不，我可能会错过以后再这样做的机会，所以我最好现在就这样做。” 这显然会影响北京vi设计公司的表现和心理健康。

鲍勃从来没有“合适的时机”购买新车。当潜在客户向鲍勃解释他们还有其他承诺时，他完全理解并告诉他们，他会在适当的时候给他们打电话。

Rhonda总是从狂热和进取的销售人员那里购买。她试图在打出的每个销售电话上模仿相同的配置。

在此Sales Gravy Podcast剧集的销售谈判表上了解有关投影的问题以及它可能如何伤害北京vi设计公司的更多信息

北京vi设计公司坚持销售流程

以训练有素的销售方式进行销售，并坚持行之有效的销售顺序，该顺序适用于北京vi设计公司以及北京vi设计公司所在的行业或专业。坚持行之有效的销售流程，可以帮助北京vi设计公司打消将价值投射到购买者身上的情感愿望。

如果北京vi设计公司以与购买相同的方式出售商品，那么北京vi设计公司就是在将信念投射到其他人身上。由于每个人的信念和购买习惯不同，因此每个潜在客户处理信息的方式也不同。对一个人重要的事情对另一个人可能不重要。因此，永远不会有两个演示文稿完全相同。

虽然一个潜在客户可能会在决定决策时权衡公司的稳定性和产品的质量或价值，但另一个潜在客户可能会将价格视为最重要。

北京vi设计公司学习围绕每个特定潜在客户的价值调整北京vi设计公司的演示文稿。最后，人们根据购买方式（而不是北京vi设计公司的购买方式）做出购买决定。