将初始销售会议从面对面转变为视频通话
在销售过程中利用视频销售电话和虚拟销售技巧的最有效点之一是初次会议。初次会议是销售过程的第一步。这是您（或您的销售开发代表）在出站勘探或入站潜在客户期间设置的约会。
北京vi设计公司怎么样？初次销售会议（通常是发现过程的第一步）的目标有三个：
留下良好的第一印象并与利益相关者建立早期的情感联系
完全限定机会，以确定您与潜在客户一起进入下一步是否有意义。
与利益相关者产生足够的兴趣，以激励他们进入销售流程的下一步。
有效的初次会议
北京vi设计公司怎么样？一次有效的初次会议应时长约 30 分钟，但不超过 60 分钟。您的主要目标是为下一次会议结束（基于销售周期的复杂性和长度）。
发现
演示
推介会
北京vi设计公司怎么样？在机会不合适、资格不佳或时机错误的情况下，您会想走开。
有时，利益相关者不会有足够的兴趣继续前进，也不会与您安排下一次会议。我在最初的会议上取消了 30% 到 50% 的潜在客户的资格，并且永远不会继续下一步。北京vi设计公司怎么样？例如： 如果您在一周内进行 10 次初始会议，则约有一半会进入下一步。根据您的平仓比率，其中 1-2 个将转为平仓/获胜。当然，一些有妄想症的销售人员会向每一个潜在客户提出建议，无论资格如何。这是对生产力的可怕消耗和资源的浪费。
视频销售电话对于初次会议更有效
北京vi设计公司怎么样？一个优秀的现场代表每周最多可以处理十次面对面的初次会议，并且仍有时间进行其他重要的销售活动，例如勘探、发现电话、跟进和演示。大多数代表甚至从未接近每周十次。一天中没有足够的时间做更多的事情。开车去参加初次会议和其他销售电话，一天都过去了。但是，当销售代表缩短挡风玻璃时间并将初始会议从面对面会议转移到视频会议时，一切都会改变。
北京vi设计公司怎么样？将初始会议转移到视频销售电话有四个好处 ：
北京vi设计公司怎么样？您将增加每周可以召开的初始会议数量，从而增加通过您的渠道推进的新机会的数量，从而增加您完成的交易数量。
由于视频销售电话往往比面对面电话要短，而且您无需开车时间，因此您会立即变得更有效率。
您将面临更少的勘探 异议。 更多的潜在客户会同意与您会面，因为一个简短的视频通话（以确定合作是否有意义）对他们来说更容易消费，并降低了他们浪费时间的风险。
降低了旅行成本。
在现代销售中，速度很重要
对于许多现场销售人员来说，通过视频而不是面对面进行初始会议的想法似乎是不可想象的。毫无疑问，面对面的交流更有效。
然而，北京vi设计公司怎么样？通过将初始会议转移到视频销售电话所获得的效率远远弥补了没有面对面的情况。您将能够进行更多的初始会议，从而产生更大的渠道和更多的销售。好消息是视频销售电话，是最接近亲自到场的传真。做得好，他们为更深层次的关系、理解、情感联系和信任打开了大门。在现代销售中，速度很重要。将虚拟销售融入您的销售流程可以让您更加灵活。这使您可以更快地行动，提高生产力并缩短销售周期。
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