北京标志设计在当今的市场中，学习如何销售价值至关重要。为了有效地完成这项任务，销售人员需要能够在深层次上与客户建立联系。他们必须在问自己接近销售，“在哪里可以我们的产品具有最大的影响这个客户的公司吗？”
北京标志设计要回答这个问题，你必须教给他们这四项价值销售的基本技能：
阐明客户试图解决的业务问题以及他们陈述的需求如何融入更大的图景。
定义狭隘、特定需求的客户往往主要关注价格，因为通常有许多竞争对手可以满足这些需求……因此他们会将您的产品视为商品。您的销售代表必须知道如何让客户欣赏更大的图景：感知到的需求越大，客户购买的紧迫性就越大，他们就越关注价值驱动因素，而不仅仅是价格。
北京标志设计定义客户的购买流程，包括不同决策者的角色。
客户在做出购买决定时会经历可预测的步骤。要出售价值，销售代表必须能够理解并支持该过程。北京标志设计的步骤是什么？决策者通常涉及哪些内容？每种类型的决策者在这个过程中扮演什么角色？每个决策者在流程中的哪些环节参与其中？而且，最重要的是，代表如何与这些决策者中的每一个取得联系？
北京标志设计确定购买决策者的步骤并相应地针对他们的方法。
销售代表应该对仍在试图弄清楚他们的需求是否足够大以保证进行更改的潜在客户说的话与他们应该对将供应商与特定购买标准进行比较的潜在客户说的话非常不同。销售代表无法做出这些区分是基于价值的销售的最大障碍之一，因为销售代表永远不会与客户保持同步。
北京标志设计突出对客户最重要的差异化因素。
只有当客户关注价格以外的因素时，才会发生基于价值的销售。这意味着您的销售代表必须善于了解您的产品的哪些具体特征代表了强大的积极差异化因素。在不利的一面，他们也需要知道与众不同您的竞争对手有优势。他们必须知道如何强调前者而淡化或抵消后者。学习并应用价值销售的技巧并不容易。通常需要代表学习关于他们的销售职责的全新理念，更不用说将上面列出的技能与他们在现实生活中遇到的销售情况联系起来。
你能怎么帮忙？
首先，有一个客户购买过程的模型，北京标志设计可以教给你的代表。向他们展示如何将您组织的销售流程与每个客户的购买流程联系起来。其次，使用角色扮演，以便代表可以练习确定购买潜在客户的步骤，并针对在每个步骤中最有效的主题和问题采用他们的方法。您的代表越能放慢他们的方法并与客户购买联系，他们在关闭时所处的位置就越强。
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