当我妻子让我在周日下午进入厨房时，我的第一个想法是，哦，现在怎么办？这似乎往往意味着一个新的装修理念。她继续说：“你看到 1972 年这些漂亮的 Formica 台面了吗？我想要新的花岗岩台面。”我的回答是：“多少钱？”这不是一个人可能会问的吗？这是为什么？因为我/我们看不到价值。没有价值，我们诉诸成本。北京civi设计费成本是一个合乎逻辑的反应，尤其是你记得那句老话，“你不能与逻辑争论”。这是真的。这就是为什么当客户说你的价格太高时，大多数销售人员都呆住了。底线是这个。“如果您无法为自己的价值定价，那么客户所看到的就是成本。不管成本是多少，它都太高了。”我们需要做的是将重点从成本转移到价值上。价值是情感。人们在情感上购买并用逻辑支持他们的决定。逻辑在大脑的左侧。情绪在大脑的右侧。据说右脑购买，左脑证明购买是合理的。
为什么北京civi设计费价值是情绪化的？
因为客户明白价值是他们将获得的结果，当他们看到实质性的好处时，客户几乎总是会购买。我最喜欢的公式是价值 = 收益 - 成本。当收益大于成本时，结果就是价值。价值是您可以提供的最重要的东西。北京civi设计费是每个销售人员的目标都应该是展示利益。
这种北京civi设计费可以防止讨论变成单纯基于成本的讨论。因为如果没有好处，就没有价值，也没有低到足以进行销售的成本。在每次销售预约之前，快速列出您可能为此潜在客户提供的潜在好处。深入挖掘北京civi设计费以超越您提供的明显优势，例如大而可靠的品牌名称、可靠的客户服务等。
北京civi设计费了解有关您的潜在客户的一些信息，这将导致更深入、更独特的利益对话。当你见面时，使用这些信息然后问，“在投资_______时，什么对你来说最重要？”无论客户的反应是什么，这就是您要关注的地方，因为这是他们赋予最高价值的地方。
北京civi设计费将您的解决方案与对他们最重要的事情对齐，您将能够展示您提供的价值和收益。我们需要意识到的是，价值存在于旁观者——客户的眼中。并且这四种人格中的每一种都不同地看待价值。例如，Blues 重视安全、保障、优质的服务和质量。黄金重视投资回报和投资的财务方面。
Greens 重视创新、能力和专业知识。Oranges 重视易用性、直接利益以及与他们可以信赖的人进行一站式购物。当您了解客户的个性风格时，您将更好地理解他们购买的不是什么，而是为什么。北京civi设计费底线是：不要假设价值对您的客户意味着什么。做研究，提出深思熟虑的问题，然后你就会对他们的观点有一个深刻的理解，这真的很重要。当您按照他们的条件与他们建立联系时，北京civi设计费成功的机会会大大增加。
