北京vi设计公司会见了潜在客户，并认为你召开了一次有效的会议。潜在客户似乎很感兴趣并且很感兴趣。他说了所有正确的话：“这看起来真的很有趣。我们知道我们需要做点什么。”北京vi设计公司跟进潜在客户并听到无线电静音。北京vi设计公司不会回复北京vi设计公司的电话和电子邮件。你开始怀疑你的潜在客户是退休了还是搬到了南极洲。不幸的是，北京vi设计公司现在处于“追逐模式”。你是怎么到这里的？
北京vi设计公司许多销售人员需要培养一种称为现实测试的情商技能。这是一种能够看到事物的本来面目，而不是北京vi设计公司希望它们变成什么样子的能力。这里有三个技巧可以帮助北京vi设计公司提高现实测试技能和咨询销售技能。
不要混淆兴趣和行动。
北京vi设计公司从未见过潜在客户因为兴趣而投入时间或金钱。不幸的是，当北京vi设计公司销售人员听说潜在客户有兴趣时，他们会停止提问并假设他们有真正的机会。
高现实测试的销售人员会保持高度警惕，提出更多问题。“是什么让这变得有趣？到目前为止你做了什么？你怎么什么都没做？”优秀的销售人员知道，潜在客户必须让他们相信他们不仅仅是感兴趣。北京vi设计公司致力于改变、成长和改进。
不要将信息混淆为证据。
例如，北京vi设计公司的潜在客户分享，“我们厌倦了糟糕的客户服务。” 应用你的现实测试技能。
你听到了信息；但是，北京vi设计公司没有证据表明潜在客户确实遇到了糟糕的客户服务。问题真的大到足以改变供应商或投入更多资金吗？如果不问进一步的问题，销售人员也可能会错过潜在客户的问题......而不是现有的供应商。也许，北京vi设计公司潜在客户没有及时向其现有供应商获取信息，这会影响现有供应商为客户提供服务的能力。
明确的下一步。
这是一个现实检查。除非在双方的日历上，否则北京vi设计公司没有明确的下一步。有没有人因为接受潜在客户的模糊要求而感到内疚，比如“几周后给我打电话”？模糊的下一步导致追逐模式和模糊的销售渠道。应用另一种情商技能，自信，并预定一个特定的日期和时间打电话。认真的潜在客户安排下一次约会没有问题。
在销售过程中应用情商技巧和咨询技巧。消除追逐模式和浪费时间。你应该与“喜欢你”的潜在客户一起工作。
