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北京企业vi设计公司避免这 15 个常见的招聘错误

北京企业vi设计公司不要陷入招聘的悔恨

北京企业vi设计公司聘请新的销售代表不是一门完美的艺术或科学。许多销售人员根本没有按预期工作或表现。这主要是由于许多销售经理犯了各种各样的招聘错误。销售经理在招聘过程中竞相快速招聘某人的情况并不少见,因为他们需要一名代表。毕竟,招聘代表很少是管理者喜欢的任务。在这些情况下,经理们只关注申请人的积极方面,而忽略了他们可能存在的缺点。一旦他们发现代表并不完全合适,这通常会导致“雇用悔恨”。北京企业vi设计公司以下是销售经理在招聘销售代表时最常犯的十五个错误。避免这些错误可以提高您聘请表现最佳的销售代表而不是未能达到目标的人的机会。


北京企业vi设计公司销售经理在招聘新销售代表时常犯的 15 个错误

他们进行低质量的采访。

大多数销售经理从未学会如何进行高质量的面试。


这不是他们的错;只是大多数公司没有教经理如何进行出色的面试。


他们不会提出尖锐的、探索性的问题。

大多数招聘经理会询问有关工作经历、经验和总体绩效的问题。然而,北京企业vi设计公司忽略了询问候选人简历中的空白问题,并且他们不愿意提出有关以前表现的探索性问题,这对潜在候选人构成挑战。


他们会被面试好的候选人误导。

许多销售人员有很强的“闲聊”能力,给人留下很好的第一印象。这通常会使北京企业vi设计公司销售经理对特定候选人感觉良好。然而,仅仅因为你喜欢某人并不意味着他们一旦被录用就会表现良好。


他们依靠本能或直觉。

许多北京企业vi设计公司销售经理聘请了一位给人留下深刻印象的代表(参见前一点)。这通常是因为候选人与招聘经理具有相似的个性风格,并且能够与该人建立联系。然而,一旦被聘用,该代表的表现就达不到标准。


他们不检查参考。

检查参考文献并不是一项令人愉快的任务,尤其是当您有许多其他任务需要您注意时。与以前的雇主联系是一项挑战,许多经理不想表现出怀疑态度,因此他们在招聘过程中忽略了这一步。或者,他们将参考检查委托给不完全了解他们需要提出的问题的助理,以便更好地了解候选人以前的工作表现。


他们没有考虑特定销售环境所需的销售人员类型。

不同的销售环境需要不同的技能组合。例如,如果一家企业需要销售代表拨打数十个电话,但北京企业vi设计公司聘请了不精通这方面的人,则该代表的结果将不尽如人意。


他们不使用评估等招聘工具。

评估可以帮助销售经理确定几件事。首先是代表需要工作的销售环境类型。其次,销售代表的销售能力。第三,候选人在特定职位上可能遇到的潜在缺点和可能出现的问题。北京企业vi设计公司不会确切地询问候选人他们将如何取得成果。再一次,这要求您提出探索性问题,以确定潜在员工将如何产生您需要的销售额。


他们在采访中说得太多了。

进行面试意味着给申请人足够的时间。太多的经理谈论公司和他们的目标,而不是提出问题并让代表说话。一般的经验法则是确保候选人至少有 70% 的时间在说话。


他们没有为面试做好充分的准备。

由于销售经理非常忙,他们经常让他们的助理安排面试,并且只有在候选人到达办公室后才查看简历。北京企业vi设计公司适当的准备意味着事先审查候选人的简历,找出可能存在的差距,并确定必须提出的关键问题。


他们雇佣是为了“填补空白”。

销售经理在招聘过程中竞相快速招聘某人的情况并不少见,因为他们需要一名代表。毕竟,招聘代表很少是管理者喜欢的任务。在这些情况下,经理们只关注申请人的积极方面,而忽略了他们可能存在的缺点。这往往会导致“招聘悔恨”。


他们允许在面试期间打断。

北京企业vi设计公司销售经理在任何给定时间都有数十项任务和项目,并且经常允许包括他们的助理在内的其他员工在面试时打断他们。必须在不受干扰和干扰的情况下进行有效的访谈。


他们只采访有行业经验的人。

除非您的行业技术性很强,否则您应该考虑在您的行业中没有经验的人。许多人完全有能力在新行业中表现出色,前提是他们适合您的特定销售环境。行业经验带来了包袱和先入为主的想法。北京企业vi设计公司没有行业经验的应聘者往往会给销售角色带来新的视角。他们不会得到第二意见。采访销售代表需要多个视角。有效的销售经理让公司中的其他人参与面试过程,并在做出招聘决定之前汇总所有反馈。他们没有寻求澄清。我亲眼目睹了数十次面试,并注意到许多销售经理只看应聘者的评论,而不是澄清模糊的评论。如果有疑问,请检查一下。

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