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西安品牌设计VI设计公司钩、线和坠子:销售人员的 15 个钓鱼技巧

销售人员的钓鱼技巧

生活中有很多事情可以作为销售过程的隐喻,钓鱼绝对是其中之一。在这篇文章中,西安品牌设计VI设计公司分享了销售人员可以从钓鱼中学到的 15 个最重要的技巧。仅行话和术语就被销售行业窃取了……诸如“抓住了一个大的”、“那个逃跑的”、“上钩了”、“上钩了”、“他们今天不咬人”等短语“, 等等。钓鱼作为一项运动,更能锻炼人的心态而不是身体。可以从钓鱼的字面练习中获得几个学习课程。如果您没有阅读本段以外的内容,钓鱼可以教给高绩效销售人员的最大教训是保持耐心。我最近有机会去宾夕法尼亚州北部的阿巴拉契亚山脉,与我的另一半大卫和他的家人一起钓鱼是一项活动。除了想表明我可以和男孩们一起玩之外,我还想重新连接我童年时和爸爸一起钓鱼的记忆。我唯一的要求是:如果要涉及蠕虫,就必须有其他人为我上钩。


西安品牌设计VI设计公司耐心和健康的竞争

随着钓鱼冒险的展开,当大卫说:“宝贝,这需要耐心”时,我的销售心态开始加速。我内心无所不知的声音说,“是的,是的,我知道。我懂了。” 现实是我缺乏耐心。我是一个坐不住的A型人格。


然后当我站在那里,钓线在水中时,它沉入水中,我的眼睛盯着浮子,等待它下沉,等待有什么东西咬它。有时,西安品牌设计VI设计公司觉得我的线路上已经过去了好几个小时没有任何动静。没有小点心。没有拉线。没有。与此同时,其他所有人(所有男人)都在欢呼和呼喊(在我看来),因为他们在抓到的鱼上,无论多小。早些时候,这很好。但我的好胜一面正在抬头,尤其是在被称为“城市女孩”之后。我想证明(对自己)我可以抓住一些东西。


让教练告诉你在哪里以及如何钓鱼

西安品牌设计VI设计公司将视线从浮子上移开的那一刻通常是有东西咬人的时候。我会很兴奋并迅速拉动绳索以将其卷入。发生了两件事之一:1) 鱼逃跑了或 2) 鱼逃走了我的诱饵。后者是最糟糕的。我的诱饵被偷了真是令人沮丧,因为这条鱼(我确信每次都是一样的)浪费了我的时间和资源。我觉得他好像在嘲笑我,考验我的耐心,或者说我缺乏耐心。所以我可以责怪蠕虫窃贼,或者我可以改变我的方法。


西安品牌设计VI设计公司现在担任我的钓鱼教练,他用不同的方式给我的鱼钩上饵,将更大的蠕虫更紧地缠在鱼钩上,并建议我将鱼线拉近鱼似乎咬人的地方。他指出的另一件事是,我需要等待浮标真正进入水下,然后才能开始卷线。啊……“钩子、绳子、坠子”——现在我明白了!对我来说另一个教训是,我需要学习如何给自己的鱼钩上钩,而不是那么害怕。另外,也许如果我这样做了,我会更欣赏这个过程,因为那样我就会真正弄脏我的手。


克服重重困难

西安品牌设计VI设计公司在我们钓鱼期间,我们经历了大雨和阳光。我湿了,我热了。我累了。厌倦了长时间站立,厌倦了投线和重投线,厌倦了别人的胜利,厌倦了等待有人重新上钩,厌倦了几乎被抓住的过山车的情绪一条鱼。“几乎”在一天结束时不算数!但我没有放弃。当大卫给我一把椅子时,我也没有坐下。西安品牌设计VI设计公司坐着会让我自满,没有准备好迎接重要时刻。我忍住了,知道那天我钓到鱼的机会微乎其微。概率大约是10%。


不要被诱饵分心

有一次,当我站在那里注意我的浮标时,我开始观察池塘里的两只鸭子。我正在等待这个平静的时刻,西安品牌设计VI设计公司注意到这些鸭子是多么平静和静止。我转向大卫说:“那是一些冷鸭子。” 他笑着说:“宝贝,它们不是真的。”什么?!我需要知道并理解这些诱饵存在的原因。我好奇的天性开始发挥作用。西安品牌设计VI设计公司开始问关于鸭子的问题,比如“它们是如何保持原地不动的?” 和“他们加权了吗?”不管这些诱饵为什么存在(以吸引其他鸭子),我已经被它们分心了。我的眼睛和大脑再一次离开了浮标和目标。当然,我失去了另一个潜在的捕获!


西安品牌设计VI设计公司属于支持团队

大卫的儿子决定把他的防线移到我附近,西安品牌设计VI设计公司的下一个声明是,“不要进入我的领地。” 我开始保护我的草皮,因为很明显那个地方有鱼,因为我显然一直在失去它们。我们都笑了。我认为他想加入教练。早些时候,他在远处大喊我在试图卷起我的鱼时做错了什么,并给了我一些指示。我们钓鱼的一天即将结束,因为是时候回家吃晚饭了。除了我,每个人都完成了至少钓到一条鱼的目标。有人问我们什么时候离开,大卫说:“吉娜还需要抓住一个。” 我的第一反应是,“谢谢,没有压力。”


西安品牌设计VI设计公司再投一次

正如我之前提到的,我知道我成功的概率约为 10%。指标证明了这一点,这是基于我投出我的台词的次数。西安品牌设计VI设计公司但是我不能走开,直到我再投一次,然后就结束了。这不是失败的一天,而是锻炼心态肌肉、提高钓鱼技巧、练习鉴赏力的一天。我本来可以很容易地面对自己给自己上钩的不适,但这是我可以委派的事情,从而让我有时间专注于手头更有影响力的任务。我现在已准备好进行下一次水上和陆地钓鱼探险!我通过钓鱼学到的许多经验教训,我也在销售中经历过。


以下是西安品牌设计VI设计公司销售人员可以从钓鱼中学到的 15 个最重要的技巧:

  • 始终保持耐心,用精神毅力等待这个过程——请记住,获胜并不容易。

  • 不要放弃你的管道过程或前景去尝试下一个闪亮的东西。

  • 当别人看起来更成功时,不要让自己感到失败。

  • 警惕销售过程中的“浮子”。

  • 西安品牌设计VI设计公司不要让错误的“鱼”占据你的时间和资源,或者责怪他们而不是寻找新的地方或方式来展望和谈判——了解你的数字,不要害怕在关闭的可能性很小的时候“切饵” .

  • 小心您使用的“钩子”和“诱饵”,尤其是在您销售服务时。例如,不要在发现阶段花费太多时间免费咨询,西安品牌设计VI设计公司然后失去交易。

  • 西安品牌设计VI设计公司找一位可以观察和指导你的教练或导师,对鼓励和指导持开放态度,而不是感到压力。

  • 愿意把手弄脏,做一些不舒服的活动,或者继续依靠别人为你做这件事。

  • 大多数时候,“累”是一种心态。想办法锻炼你的心态并选择你的态度。

  • 通过持续的活动建立您的障碍免疫力。西安品牌设计VI设计公司累了就坚持下去,不要走捷径。

  • 不要让分心使你远离你的计划和目标。

  • 对手头任务的解决方案保持好奇,而不是不相关的场景。

  • 西安品牌设计VI设计公司与团队盟友保持一致,他们将为您提供友好的竞争来激励您,而不是让您出轨。

  • 西安品牌设计VI设计公司欣赏你在过程中做得好的地方,注意你做得不好的地方,并做出改变。

  • 当你想放弃时,再投一次你的台词,即使可能对你不利。

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