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北京国贸附近vi设计最强大的销售工具是什么

2021-11-13

AP:是的,北京国贸附近vi设计作为对这些电子邮件的提醒:不要使用 hi、Hey 或 hello 然后是名字,请只使用名字和逗号。


JB:当然。当我与一群销售人员坐在一起时,我首先要做的就是,嗯,你知道,北京国贸附近vi设计我们无法完成很多潜在客户。我使用了一个叫做帕金森定律的霍斯特曼推论的小东西。帕金森定律说,工作往往会延长到分配给它的时间。


霍斯特曼的推论说,北京国贸附近vi设计工作往往会在分配给它的时间内收缩。所以如果我说你有一个小时,这里有 30 个潜在客户的名单,我希望你打电话。您通常可以在一小时内拨打那些探矿电话。


鉴于他们中的大多数人都会去语音信箱。从联系的角度来看,您可能只会与其中的 10 个进行交谈。北京国贸附近vi设计正如我们之前在本播客中建立的那样,这些电话将会非常非常快地进行。


所以如果是这样的话,那么,你知道,你应该能够淘汰所有的勘探。通常,如果您是 B2B 代表并且您与 10 个合格的潜在客户交谈,则大多数 B2B 代表有能力查看数据库并提取最合格的潜在客户,因为大多数公司都投资于这些数据库。


如果您与 10 人交谈,您将安排两次约会,而对于大多数 B2B 代表而言,如果您每天为合格的潜在客户安排两次良好的约会,您就不会失败。


快速射击问题:Jeb 最喜欢的东西

艾普:北京国贸附近vi设计非常好。所以我们要进入节目的最后一部分。一些快速的问题给你。单字回答很好,如果你愿意,你可以详细说明。你准备好了吗?


JB:是的。


AP:那么北京国贸附近vi设计的武器库中最强大的销售工具是什么?


JB:哦,这是个好问题。我会说这可能是我们的电话。


AP:北京国贸附近vi设计销售榜样是谁?


JB:布赖恩·特雷西。


AP:您对北京国贸附近vi设计销售价值的定义是什么?


JB:这是一个很好的问题。让我换一种说法。我的定义是什么并不重要。价值的定义是由我的客户定义的,我的客户说除非我对他们有价值,否则我无法增加价值。


艾普:好的。每个销售人员都应该阅读的一本书是什么?


JB:戴尔·卡内基的《如何赢得朋友和影响他人》。


AP:你最喜欢听什么音乐来为销售电话打气?


JB:不要听音乐让自己振作起来。所以销售电话和播客。


AP:好的,完美。哪个播客?


JB:我听了你的播客。那个怎么样?我在听 Anthony Iannarino 的播客。我听 Joe DeSena 的 Spartan Up 播客。我听泰德演讲。我喜欢那个播客。我听 EntreLeadership 播客。


我有一个大约一英里长的清单。我喜欢播客。北京国贸附近vi设计很多人不知道播客是一个四个字母的词,FRE E。我鼓励销售人员听他们说。有时我什至会听自己的播客,因为我需要让自己振作起来。


AP:不,我听你的。你的好听。那么你每天做的第一个销售活动是什么?


JB:拿起电话拨给 50 个潜在客户。


AP:你个人每天都这样做吗?


JB:我个人不是每天都这样做。因为大部分时间我都在教室里,北京国贸附近vi设计或者我站在人们面前讲话,但每当我在办公室,当我走进门时,有人递给我一份清单,我坐在中间我的销售楼层,我与我的代表拨号。


艾普:非常好。爱它。伟大的,伟大的榜样,供人们效仿。如果你是一名经理,你也必须参与其中。


JB:嗯,绝对的。嗯,我在 2007 年建立了这家公司,当时只有我和我家里的一部电话和一张桌子。你知道,我做了什么?我拿起它,我拨了电话,然后我卖掉了,一天一天地建起来。今天我们有 16 人在我们公司工作,但它的每一点都是通过勘探建立的。最后一个问题。


AP:北京国贸附近vi设计销售人员最常问你的一个问题是什么?


JB:我怎样才能更好地关闭?我有什么秘密可以让他们关闭吗?我的意思是,那将是第一。我几乎每天都被问到这个问题。你知道,你对我有什么秘密吗?

AP:你的答案是?

JB:没有神奇的闭合药丸。北京国贸附近vi设计想关闭多于你需要做的一件事,那就是问。

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