北京广告vi设计作为销售专业人士，我敦促您重新考虑 NO。谁知道买家说“不”是什么意思？我当然不会。直到我提出问题。当我听到“不”这个词时，我提出的问题旨在吸引他们，让他们澄清、详细说明，并简单地“告诉我更多”北京广告vi设计的想法——保持销售向前发展。
买家拒绝的五个最常见原因
1.“不，还没有。” 如果是这种情况，则您已经引起了兴趣，但还不够紧迫，无法让买家做出决定。这位买家可能有一些挥之不去的问题需要解决。不知情的销售人员会认为这个“不”意味着“不销售”并继续前进。受过良好教育的销售专业人士明白，这个“不”只是意味着，“让我们再谈谈。”
2. 这可能意味着您还没有完全发现买家的所有需求或资格。很少有买家对销售人员 100% 热情。如果您从事该行业超过 2 天，这对您来说应该不足为奇。每笔销售都在一扇带有大大问号的门后面。不断提出问题，直到北京广告vi设计的买家觉得您真正了解他们想要、需要和拥有什么。人们向您购买，不是因为您理解，而是因为他们感到被理解。
3. 买家可能会说这只是“不是做出决定的合适时机”。时机就是一切。北京广告vi设计在问时间问题时要非常清楚。如果不是今天，什么时候？如果不是现在，是什么阻碍了他们？为了让买方做出决定，需要准备什么？问题才是真正的答案！
4. “不是那个型号/颜色/尺寸/数量。” 如果您提供产品的变体（型号、尺寸、颜色等），仅仅因为买家对 A 计划说“不”，请准备好通过 Z 计划。当然，北京广告vi设计不会真正提供它们26 个选项。当您正确地收集他们的规格和其他信息时，您应该能够将他们的选择范围缩小到三个，其中之一是满足他们当今需求的最佳解决方案。
5. “不，不是你。” 这很可悲，但很真实。有些人就是不会和你“点击”。他们不会对你感到舒服。也许北京广告vi设计会对他们感到不舒服。我们不能指望自己赢得每一笔销售，但是当我们灵活时，北京广告vi设计可能能够通过将其交给另一个具有不同个性或风格的销售人员来为公司保存销售，而这个买家可能能够做到很好地工作。北京广告vi设计什至让学生通过将他们无法满足需求的客户推荐给一家完全不同的公司（一家拥有更好解决方案的公司）的销售人员来建立出色的推荐业务。然后，收到线索的销售人员会反过来推荐业务。当您灵活时，一切皆有可能！希望这个小课程能帮助您在听到下一个潜在客户说“不”时进行不同的思考并更容易地适应。
