北京餐饮vi设计公司销售异议的四种类型
Jeb Blount 探索了有效跳过 4 类销售异议的策略和技巧。在这一集中，我与克里斯麦克多诺进行了对话。他是 ZoomInfo 一位才华横溢且成功的销售领导者。克里斯和我讨论了为什么避免反对是愚蠢的，如何减少买家的抵制，北京餐饮vi设计公司如何在反对时管理你的破坏性情绪，以及跳过反对的技巧。我们在销售中遇到了四种主要的反对意见。而且它们不是您通常所想的。因此，通常当我们考虑反对意见时，我们会想到诸如“我不感兴趣”或“成本太高”或“我必须和我的老板谈谈”之类的反对意见。这些是我们通常关注的事情。但是，如果北京餐饮vi设计公司将销售视为一个过程，从寻找潜在客户到达成交易，您会在四个地方对交易提出异议。
潜在异议
首先北京餐饮vi设计公司是探矿异议。它们通常会成为最严厉的反对意见。它们是人们不进行展望的原因，因为这些反对意见可能很棘手。他们可能很困难。因为你打断了一个陌生人，他们发生得非常非常快，当你处理这些反对意见时，你必须站稳脚跟。
红鲱鱼反对
北京餐饮vi设计公司然后是红鲱鱼反对，这些不一定是反对。它们是潜在客户通常在销售电话开始时所说的话，往往会在销售电话中使销售人员脱轨。例如，一个代表正在做一个演示，在这个过程的一开始就被打断了，然后去比赛，代表去，离开过程，追逐那个红鲱鱼。然后北京餐饮vi设计公司最终会耗尽你在演示中所拥有的 30 分钟，去追逐一些无关紧要的东西。因此，红色鲱鱼的反对意见更多是关于控制通话。
北京餐饮vi设计公司微观承诺和下一步异议
然后是微承诺和下一步反对。这些是代表在试图通过管道推进交易时遇到的反对意见。因此，销售代表真正搞砸的地方是，您可能已经将其视为销售经理，您的管道中的交易已经停滞。几乎您管道中的每笔交易都停滞不前是因为代表没有得到并确保下一步。下一步是潜在客户的日历和您的日历上的事情。因此，当你问这个人“嘿，让我们设置这个”或“让我们做一个飞行员”或“让我们和你的老板谈谈”或你有什么时，下一步就会出现反对意见。北京餐饮vi设计公司无论下一步是什么，你都会得到这些。
购买承诺异议
北京餐饮vi设计公司最后还有购买承诺反对意见，这些是我们传统上收到的反对意见。如果你想这样称呼它们，这些就是性感的反对意见。通常他们是反对意见，当我要求交易时，当我试图完成交易时，这个人会说，“哇，哇，哇，哇。我需要考虑一下”或“这成本太高了。”收听播客以了解有关这些反对意见以及如何克服这些反对意见的更多信息。
