客户：“嗨，布莱恩，你能把北京vi形象设计公司价格发给我吗？”

布赖恩：“嗨，鲍勃，我理解您希望看到定价并保持透明的愿望，我们通常不会在没有介绍性会议或电话的情况下直接发送北京vi形象设计公司定价，这就是为什么......有很多因素和情况在起作用为什么我们的定价是这样的，以及我可以为像你们这样的公司提供什么样的定价，所以在没有先进行简短对话以确定您真正需要什么以及需要什么的情况下发送一般定价或价目表对我没有真正的帮助为您和您的公司提供最好的服务。此外，通常情况下，我可以击败您在我们的价目表上看到的定价，而且我在没有先与您交谈的情况下发送它会伤害您，而不是为您服务。明天或下周的某一天你有空来个简短的电话讨论一下吗？”

此响应的目的是让您的客户看到，北京vi形象设计公司在没有首先确定它们是否适合您的产品或服务的情况下发送定价确实不符合他们的最佳利益。许多客户可以理解这一点，并且实际上会给您几分钟的前端时间，以避免稍后出现不必要的电子邮件。

另一种情况：

客户：“Brian，你能不能在我们开会之前把北京vi形象设计公司价格发过来，让我们有时间审核？”

布赖恩：“我可以这样做，但我认为在我们说话（或见面）之前消磨时间对你来说不是一种有益的方式，因为我们的销售工具包长约 15 页，而且可能需要更多是时候回顾一下，而不是仅仅进行一次简短的交谈。我尊重你和我的时间，我不想让你的收件箱里充斥着你已经很忙的“待办事项”清单上的另一个项目！如果我们可以在会议期间发言几分钟，并且如果在那之后审查定价是有意义的，我不仅会发送它，而且实际上我会超越并制定适合您需求的定制北京vi形象设计公司提案“这种回应的目的是向您的潜在客户表明您非常尊重他们的时间和您自己的时间，以至于在没有首先真正评估他们首先需要看到的内容的情况下盲目地发送北京vi形象设计公司定价。如果您可以缩减定价清单或仅发送适用于他们的几页而不是永远不会阅读的长文档，您将赢得他们的尊重，并且您也将有更好的机会赢得他们的业务也是。

另一种情况：

客户：“布莱恩，你能把细节发过来吗？如果没有看到您书面提供的内容，我们不会做任何事情。”布赖恩：“我明白。我绝不会在没有看到书面文件的情况下要求您与我做生意。北京vi形象设计公司根据我们当时可用的资源为我们的客户创建定制的解决方案和费率建议，通过讨论我们如何满足您的需求的创造性和协作性想法，以及您可能拥有的任何预算，所以有时仅仅发送费率实际上会受到伤害我们和你比它帮助我们更多。我发现我们处于最佳状态，我们的客户也是如此，当我们与客户进行简短的探索性电话或短暂会面时，而不仅仅是通过电子邮件发送价格。如果您想拨打电话了解更多信息，我很乐意在通话后通过自定义提案发送详细信息。我可以告诉你，价格从每月 300 美元左右开始，而且我们有多种付款方式可供选择。”

北京vi形象设计公司此回复的目的是向客户表明您理解他们的担忧并且他们需要能够信任您，并且您绝对会向他们发送他们需要看到的任何内容，但直到您首先确定您不知道的事实'他们不希望定价成为他们做出决定的决定因素。请注意，在这种情况下，我向他们介绍了我们的定价开始位置，因此他们也可以看到我们一开始就定价合理且具有成本效益。当有人在会议前多次向您索要定价时，此策略特别有效。

得来速

这是我喜欢采用的心态，北京vi形象设计公司鼓励您也采用这种心态……如果我在知道您的目标之前给您定价，并且如果我内心深处知道我实际上可以帮助找到适合您的东西预算，为什么我会同意只向您发送价格并让您选择，就像您在 Drive-Thru 订购菜单一样？

以这种方式为您的公司购买不符合您的最佳利益，让您尝试以这种方式购买肯定不符合我的最佳利益，因为那样我就不会担任顾问、顾问和战略家，这与完成实际交易一样重要。在大多数行业中，简单地发送定价并不是 B2B 销售工作的方式（尽管有些行业的统一费率表永远不会改变），所以依靠价格表、销售工具包和演示文稿来销售你的产品几乎是不可能的去上班。

如果 B2B 公司可以通过发送费率表仅根据价格进行销售，那么就不需要销售专业人员了。北京vi形象设计公司只会对世界上的每一个潜在客户进行电子爆破和直邮，然后等待文学作品进行销售。

节省时间，关闭销售

如果您真的想节省您的时间和精力以及潜在客户的时间和精力，请在确定他们的真实需求、目标、预算等之前停止发送信息……这对他们不利，而且肯定对您不利.

相反，北京vi形象设计公司采取更具协作性的方法，并尝试其中一些策略，您将开始注意到您进行的实际约会和演示的数量以及您完成的销售数量的差异！考虑一下……如果有人不愿意放弃几分钟的谈话时间，你真的认为他们会放弃更多的时间来审查你盲目发送的销售资料吗？ ?想想下次有人不理你或告诉你只发送详细信息时。