北京便利店vi设计销售专业人士被教导要出售价值，而不是价格，令人作呕。我毫不怀疑，“销售价值”和“展示价值”这两个词已经被领导者和培训师灌输给你了。

通过为您和您的公司将如何交付可衡量的业务成果建立业务案例来展示价值，北京便利店vi设计对于竞争差异化和提高您在销售谈判桌上的权力地位至关重要。

北京便利店vi设计除了展示价值外，北京便利店vi设计帮助利益相关者超越价格，关注总拥有成本 (TCO)，可以更轻松地在竞争环境中进行苹果与苹果之间的比较。

不过，如果我们保持真实，价格很重要。这是北京便利店vi设计进入游戏的门票。尽管销售培训师习惯于淡化价格所起的作用，但在战壕中工作的销售专业人员知道这很重要。

• 北京便利店vi设计价格是买家会关注的。

• 价格以及价格附带的条款和条件可能会决定您的佣金或奖金是如何计算的。

• 价格以及价格附带的条款和条件直接影响贵公司的利润率。

• 价格是您在开展业务之前将协商并达成一致的价格。

• 价格是您为了完成交易而最有可能打折的价格。

而且你会打折。在现实世界中，您需要做出让步才能完成交易。问题是大多数销售人员提供的折扣远远超过赢得交易所需的折扣，因为正如我们已经确定的那样，他们不擅长谈判。

对委员会检查的阻力最小的路径

北京便利店vi设计销售人员倾向于走对佣金检查阻力最小的道路。在这样做的过程中，他们为自己和雇主留下了一大笔钱。我明白了，因为我去过那里，做到了，并且有纹身和 T 恤来证明这一点。北京便利店vi设计真的想要这笔交易，不顾一切地在黑板上写一个数字，或者只是挖掘获取墨水的热潮。在当下，放弃一切并达成交易，而不是冒着谈判但一无所获的风险，感觉更容易、更安全。

北京便利店vi设计在我职业生涯的早期，我的销售经理把我叫到他的办公室。他的桌子上有一个电子表格，讲述了我在交易中的一个奇怪模式的故事。他指出，一旦我完成了配额，我就成为了一个更好的谈判者。那是一月，新的销售年开始了。他向我介绍了我在前一年完成配额之前和之后的平均预订价格折扣。在 9 月的第三周之前，我的平均预订折扣为 22.7%，这是我的公司允许我在未经管理层批准的情况下降低价格的 20% 余地，加上我说服领导团队按顺序批准的额外折扣完成我的许多大宗交易。令人震惊的是，在我制作完今年的号码后，我的折扣发生了什么。他告诉我，在我完成配额后，我的折扣降到了只有 9%，而我每月签署的平均交易数量实际上上升了。

当我看到黑白的证据时，我就知道了真相。一旦我不需要获胜，我就会以不同的方式接近利益相关者。北京便利店vi设计开始假设性地关闭并询问我想要的东西。利益相关者屈从于我的意愿。我以更高的价格出售了新帐户。我自信地要求全额费用并支付我们通常会注销以获得交易的辅助项目。我获得了更长的合同承诺以及更优惠的条款和条件。

北京便利店vi设计在制作我的号码之前，我担心如果我不给予大折扣，我会失去竞争对手的销售额。数据证明我的收盘比率正好相反。即使我停止发放糖果之类的大折扣，它还是上涨了。我以更高的价格关闭了一个又一个账户，我的佣金越来越多，因为佣金计划奖励了高利润的交易。

正是这些对我自己行为的观察开始了我对销售谈判的迷恋。我开始研究、磨练和掌握减少打折需求的销售谈判策略。北京便利店vi设计随着收入的增长，我有更多的钱可以储蓄和投资。我能够最大化我的 401(k) 计划并购买房屋而不是租房。我还为车道买了一些有趣的“玩具”。当我环顾四周时，我赚的钱远远超过我的同龄人和我的朋友。这个顿悟发生在我二十多岁的时候。

今天，北京便利店vi设计通过复利的魔力，我从较大的佣金支票中存入的额外资金成倍增长。这些投资给了我财务自由，让我能够创办我的公司 Sales Gravy，并在退休后照顾我的家人。当您打折时，您不仅减少了今天的收入；还减少了您的收入。你也在影响你的储蓄和未来的收入。