让正确的部门和参与者参与进来，以使这项工作取得成功。首先是销售。北京标志设计公司需要定义应该成为基于帐户的销售计划重点的帐户。他们知道他们想联系哪些部门和联系人。销售人员还将与营销部门一起确定价值主张、信息传递和买家角色挑战和解决方案。
北京标志设计公司需要付出更多努力来研究和收集联系人的头衔、电子邮件和电话号码。无论谁将执行基于帐户的销售计划，单独的个人进行这项额外的研究是很重要的。此人可能具有销售、营销或其他职能方面的背景，但在此计划开始之前获取准确的数据并执行这项耗时的任务至关重要。
然后，一旦您收集了有关帐户、消息传递、联系信息的准确数据，北京标志设计公司就需要一个 CRM 来管理数据和执行计划的资源。过去需要 IT 参与才能将必要的数据、模板和其他资产导入 CRM。但现在导入这些数据变得相当容易——研究人员或销售或营销人员可能能够导入这些信息。
您可能还需要另外两个部门参与。一是客服部，二是专业服务部。客户服务部与客户保持密切联系。北京标志设计公司为客户所面临的挑战带来了想法、见解和意见，这对于信息传递来说是无价的。包括他们。我也会涉及专业服务。在企业账户销售中，专业服务与客户联系，也可以为基于账户的销售计划提供输入。
确定培养帐户后会发生什么
每个人都是热血沸腾的。北京标志设计公司已确定要在基于多渠道战略客户的销售计划中实施的合理数量的客户。一旦节奏完成并且您最终获得了相当多的机会，那么您从未与指定联系人进行过对话的帐户会发生什么情况？如果讨论没有发现当前的机会，或者透露您的潜在客户正在使用竞争对手，该怎么办？你必须培养这些客户。您不一定会以相同的方式培养他们，但您必须制定一个策略来培养这些客户，并将新客户纳入其中。
并非所有的培养都是一样的。使用竞争对手解决方案的潜在客户与使用手动解决方案的潜在客户需要不同的跟进。对于北京标志设计公司在基于帐户的营销计划期间未联系过的帐户，潜在客户培养可能仍然不同。小心培养，并适当地定位您的信息。
