信任是不够的
多年来，北京市vi设计公司建立信任和融洽关系被认为是出色销售流程的标志。推动销售需要让您的销售团队接触最多数量的潜在客户，并与这些潜在客户建立信任和融洽关系。因此，大多数销售人员的主要目标一直是找到尽可能多的合格潜在客户与之交谈，并花时间与该潜在客户网络建立关系和信任。北京市vi设计公司通过将销售代表放在尽可能多的潜在客户面前，北京市vi设计公司销售机会就会增加，但重要的不是曝光，而是关系。理论一直认为，在所有条件相同的情况下，如果潜在客户比其他潜在供应商更信任您，那么当他们购买时，您就赢得了他们的生意。但今天，仅仅了解、喜欢和信任潜在的供应商是不够的。重要的是，潜在客户也将您视为他们业务的专家。北京市vi设计公司不仅可以在个人方面而且在专业方面都可以信任它来指导他们解决购买和未来的业务问题。许多买家现在认为专业知识是任何购买决定的基本要素。那么，您如何将该元素添加到您的销售流程中，尤其是在专注于销售的团队中？您如何向您的客户和潜在客户展示这种专业知识？当销售代表想要发展关系时，通常很难激励他们专注于发展专业知识，但两者可以齐头并进。如果您的团队通过他们在行业中的经验以及您的客户想要解决的问题积累了专业知识，那么您必须向您的客户展示并证明这一点。
激励您的销售团队
北京市vi设计公司买家寻求您的专业知识证明，以减轻他们在与您购买时所承担的风险。该证明不仅仅是您的团队在客户面临的问题方面经验丰富且精通的承诺。激励您的销售团队开展活动，以展示您的专业知识，同时帮助建立他们的网络。
以下是北京市vi设计公司三个有利可图的想法：
鼓励您的团队围绕客户成功案例开展案例研究，展示您的公司对常见和特定客户问题的理解以及您的解决方案如何解决这些问题。
从满意的客户那里收集关于您的团队对客户服务的关心和知识的推荐。
北京市vi设计公司为您的团队提供机会，通过行业文章、演讲活动、远程研讨会和网络研讨会展示他们的知识，让他们直接在您的潜在客户面前，有机会在销售过程之外了解您的公司。
一旦北京市vi设计公司建立了你的专业知识证明，就可以通过关注谁认识你而不是你认识谁来进一步提升你的销售额。这两个概念有细微的差别。与其打电话并积极主动地进行宣传，不如专注于以多种不同的方式让自己走出去。
让自己无处不在
北京市vi设计公司的潜在客户应该在任何地方都能看到您，从社交媒体到活动、销售策略和其他进入市场的方法。在他们的市场中随处可见您会吸引客户。通过在传统销售流程之外提供曝光机会，北京市vi设计公司可以在潜在客户信任和经常光顾的地方向他们介绍您的解决方案和团队，这是建立融洽关系、信任和专业知识证明的机会。
