北京标志vi设计是不是太积极了？
如果你和大多数销售人员一样——而且大多数销售人员都是——那么你是非常积极的。如果您是企业主或首席执行官，情况也是如此。你倾向于以目标为导向，你看到情况的潜在优势，你为了抓住机会而冒险，北京标志vi设计倾向于朝着那些给你带来快乐和满足的结果前进。因此，您倾向于积极销售。您讨论功能和优势，展示您的产品或服务将如何帮助您的潜在客户取得更好的结果，并描绘他们的生活或业务将如何得到改善。
这种方法有一个问题：它有一半的时间行不通。
那就对了。很难相信，并不是每个人都像你一样积极。事实上，大约一半的人是消极思想家。北京标志vi设计以安全为导向，他们看到情况下潜在的不利因素，他们为了避免风险而放弃机会，他们倾向于远离那些给他们带来痛苦和不适的结果。（听起来像你认识的人？）
北京标志vi设计的挑战是你不能对消极的人使用积极的销售方法。他们无法欣赏您所描述的好处，因为他们过于关注成本和风险。他们看不到你描绘的光明未来的画面，因为他们所能想象的只是一切都出错的未来。
那么，你如何向消极的思想者推销呢？消极的。是的，你必须做一个180。北京标志vi设计专注于与他们产生共鸣的东西。提醒他们什么都不做的危险。警告他们选择劣质产品或服务的不利因素。解释您的产品如何降低他们的风险并保护他们已经拥有的东西。不要谈论你的产品或服务如何帮助他们获得更多他们想要的东西，而要谈论它如何帮助他们减少他们不想要的东西。不要向他们展示它如何使他们朝着他们想要的目标前进，北京标志vi设计向他们展示它如何使他们摆脱他们害怕的结果。
北京标志vi设计如何判断你的潜在客户是否是一个消极的思考者？
当你进行需求分析时，听听他们怎么说。他们是否很难描述自己的目标，但却滔滔不绝地谈论他们的挑战？
北京标志vi设计有很多顾虑和担忧吗？他们皱眉的次数比微笑的次数多吗？他们是否在这个问题上推迟了很长时间？宾果游戏，他们是消极的。让我明确一点：这不是一件坏事。他们就是这样。事实上，消极的想法是有价值的。（我的朋友 Craig Price 有一本关于这个主题的好书：半杯酒：现实主义者指南。）对于我们这些积极思考的人来说，这似乎很陌生。正如我们对积极事物的关注对他们来说似乎很陌生。这意味着，如果我们想提高销售额，我们需要适应他们的思维方式。北京标志vi设计对于大多数销售人员来说，消极销售需要练习，因为这对我们来说不是自然而然的。但如果你努力工作，我相信你可以成功。
