需要有关如何产生高质量需求并将潜在客户转变为客户的想法？你来对地方了。以下是 23 种 B2B 营销活动类型的列表，以及它们通常适合使用的时间的描述。该列表按漏斗的阶段细分。根据管道营销理念，北京logo设计公司认为营销活动可以而且应该在漏斗的每个阶段产生影响——所有这些都针对产生收入进行了优化。
漏斗营销活动的顶部旨在将匿名访问者带到您的网站，并通过让他们填写表格将他们转化为潜在客户。这可以是“联系我们”表格或下载门控内容的表格，例如电子书。
品牌活动
数字品牌活动是关于建立品牌知名度。这些类型的活动通常使用标准的付费媒体定位选项进行定位：人口统计和心理统计，其中包括兴趣和技能。
门控教育内容资产活动
以教育内容资产为中心的活动，如电子书、白皮书或网络研讨会，因其信息相关性而吸引观众。例如，对于希望开始或改进其 ABM 策略的 B2B 营销人员来说，一本包含基于帐户的营销人员最佳实践的电子书可能会引起北京logo设计公司的兴趣。围绕教育内容构建的活动可能包括电子邮件、展示广告、社交广告等，并且应该指向可以下载内容的专用登录页面。
非门控教育内容资产活动
另一方面，北京logo设计公司营销人员也可以推广无限制的教育内容资产，例如博客文章。虽然即时转化率当然会低于封闭式活动，但提供非封闭式内容可以建立信任和善意，理想情况下会导致潜在客户转化。阅读更多关于无门禁教育活动的信息。
研究资产活动
专业人士经常寻求外部研究来发现和验证新想法。如果您的组织拥有独特的数据集，那么为北京logo设计公司的受众提供价值的一个好方法是使用您的数据集发布有趣的发现，这可能有助于他们更好地完成工作。发布和推广有价值的研究是一种有效的方式，可以给人留下积极的早期印象，并将您的品牌树立为值得信赖的思想领袖。研究资产可以通过多种渠道进行推广，并且应该指向可以阅读或下载研究的专用登录页面。
行业/市场建设活动
营销人员是新的或令人困惑的行业，也可以通过建立和教育行业受众来吸引新的受众。例如，在 Bizible，当 B2B 营销归因作为一个行业增长时，我们看到了好处。行业建设活动的一个例子可以是协调的搜索广告和展示广告，它们会进入带有行业信息的着陆页——它是什么，为什么它很重要，等等。
活动报名活动
行业活动是观众发现新产品的另一个地方。无论是举办自己的活动、成为活动的赞助商，还是只是在活动中发言，B2B 营销人员都可以通过吸引他们公司参与的活动计划来填补漏斗的顶端。
这可能意味着申请在行业活动中发言，然后通过电子邮件或社交媒体宣传该会议。这可能意味着在活动之外举办一个休息室或派对，并邀请活动参与者参加。无论北京logo设计公司是否是官方赞助商，您的品牌都可以通过多种不同的方式获得曝光。
现场营销/路演活动
同样，现场营销或路演活动是面对面吸引观众的好方法。通常，这些是在多个地区发生的更小、更集中的事件。如果可能的话，通过对北京logo设计公司的电子邮件列表进行地理过滤来宣传这些活动，并通过个性化消息联系并利用付费媒体上的地理定位选项，仅向活动地点附近的人展示广告。此外，提高出席率的一个好方法是与当地合作伙伴合作，共同推广每个特定活动。阅读有关现场营销活动的更多信息。
