在卖方-执行者模型中，进行销售的人也是做工作的人。这可能是最常见的策略，尤其是对于小公司。它具有明显的优势，即潜在客户完全了解他们将与谁合作。这种安排具有在业务开发周期过程中建立熟悉度和信任度的额外优势。

在一些公司中，卖方可能还负责寻找新的潜在客户并培养他们，直到他们成为销售机会。这带来了几个缺点。卖方-执行者有一个分裂的任务。当他们销售时，他们觉得他们应该做客户工作。当北京品牌设计公司在做客户工作时，销售会受到影响。

可预见的结果要么是角色之间的不断切换，要么是正弦波效应，在繁重的工作时期之后是繁重的业务发展时期。盛宴或饥荒是它的感觉。在合作伙伴监督专业团队的一些大公司中，这种影响可能不那么极端，因为大部分工作可以交给下属。然而，即使在这种情况下，摩擦也始终存在。

2. 传统卖家策略

在传统的卖方模型中，北京品牌设计公司销售人员负责产生和关闭机会。当销售结束时，执行者进入画面执行工作。卖方通常与客户保持持续的关系，以发现和关闭其他机会。最大的优势是你有专门的角色来确保专注和不间断的工作。做这项工作不会干扰正在进行的业务发展。

这种策略在专业服务公司中并未广泛使用。很大的原因是它不允许客户评估个人的专业知识或建立信任。在某些情况下模型可以工作。例如，如果有另一种建立信任的途径——或者如果可以假设专业知识——则可以使该模型起作用。以商品服务为例。

3.卖方和专家策略

在某些情况下，参与的性质需要广泛的提案和合同谈判阶段。北京品牌设计公司和大型工程和建设项目是两个让我想到的例子。

在这些情况下，通常需要有专门的捕获专家来进行销售。虽然还需要将从事这项工作的专家成为积极的参与者，但人们认识到需要另一个角色。

这种模式的优点是允许潜在客户体验公司的专业知识，同时还拥有专门的销售专业人员。从这个意义上说，它代表了两全其美。这种方法并没有得到更广泛的使用，因为它需要更多训练有素、薪酬高的员工。因此，除非机会大到足以保证增加的费用，否则这种策略可能是不可持续的。

4. 业务开发者和更紧密的战略

在这个模型中，一个以销售为导向的专业人士参与产生、筛选和培养潜在客户。但是，他们不提供技术观点或完成销售。为了将此角色与传统的销售人员区分开来，我们称此人为“业务开发人员”。

与卖方 - 执行者安排一样，该策略涉及一位主题专家，他将完成销售并完成工作。我们将此角色称为“更紧密的执行者”，因为部分卖方角色由业务开发人员执行。

与卖方和专家策略一样，这种配置具有专业化的优势。此外，由于他们没有完成销售，业务开发人员可能需要较少的高级技能。

还有第三个优势。因为完成销售的专业人员也是做工作的人，客户可以在销售过程中建立工作关系，在从潜在客户到客户的过渡过程中不会丢失任何信息。缺点来自在销售过程中需要两名专业人员。尽管这种需求不像卖方和专家策略那样密集，但您仍然增加了第二个人的费用。

如何制定北京品牌设计公司的销售和营销策略

制定销售和营销策略可能是公司整体增长和财务健康最重要的优先事项之一。通过正确的计划，增长和盈利能力是可预测和可控的。如果战略错误，企业往往会陷入困境。出于这个原因，高级管理层完全认同该战略非常重要。

制定明智的计划是一个过程。从我们的角度来看，这是一个需要强大营销领导力的过程。为什么要营销？因为所需的研究和分析是营销的核心功能。如果您的公司没有这种水平的营销人才怎么办？简单的解决方案是保留可以帮助您完成整个过程的外部资源。无论您是自己制定计划还是寻求专业帮助，过程都是一样的。

1.目标客户和品牌研究

该策略应首先客观地审视您的目标客户和您经营的市场。不要错误地在一开始就专注于您提供的服务或您公司的组织方式。

首先，最好的策略是围绕着真实的市场，而不是我们认为或希望的方式。在缺乏客观信息的情况下，很容易陷入一厢情愿的模式。其次，客户需求变化迅速，因此如果您不从头开始，您可能会错过重大转变。定期对目标客户群进行研究的公司发展得更快，利润也更高。

如果做得正确，这项研究将使北京品牌设计公司清楚地了解客户的需求和优先事项、他们的购买过程、竞争格局、您的公司品牌如何被感知以及客户从与您合作中获得的真正利益。这些知识可以显着降低您的风险并制定更好的策略。

2. 整体经营战略和计划

一旦你知道你的公司在市场上的表现如何，就该看看你公司的内部情况了。你的公司想要完成什么？你对成长感兴趣吗？您是否正在考虑重大的领导层变动？对此类问题的回答为您的销售和营销策略提供了业务背景。它们告知您的策略需要完成什么以及如何评估它。

那么，在进行市场和品牌研究之前，为什么不从北京品牌设计公司的整体战略和计划开始呢？在我们多年的经验中，我们发现以研究为主导有一种将计划扎根于现实的方式，并使它们更有可能成功。

3. 评估当前资源

要了解您的公司实际可以实现的目标，您需要问自己很多问题。

有哪些内部资源可用于执行战略？什么样的人才已经在船上？他们受过什么级别的培训？实干家了解销售吗？营销人员是否了解您提供的服务？

工具呢？北京品牌设计公司是否拥有实施入站策略所需的营销基础设施？营销资料或案例研究视频等销售工具怎么样？

我们发现，回答此类问题将使您真正了解什么是可能的和实用的。它还增加了一定程度的特异性，使销售和营销策略更容易执行。在缺乏这些信息的情况下，战略往往资源不足或根本不可行。

4. 确定总体战略

您很可能已经有了一个模型。此时，北京品牌设计公司将评估您一直使用的方法并选择您将用于销售和营销的整体模型。它会成为卖方-行动者模式吗？或者也许是卖家和专家的方法？您将使用入站营销还是出站营销？您的公司将如何在市场中定位？你的关键信息是什么？

在此阶段，对所有问题做出决策并记录它们是您的关键活动。虽然这似乎是一项艰巨的任务，但如果您完成了前面的分析，它就会变得容易得多。