产品的增长给买家带来了两难境地。多种选择为买家提供了充足的自由选择，但同时也产生了很多“噪音”和混乱。毕竟，随着生态系统日益拥挤，产品之间缺乏明显的差异化，北京vi设计公司如何知道哪种解决方案最适合您的公司并能够兑现承诺的价值？

这也是预测中普遍存在的挑战。在一个深深植根于机器学习和人工智能等复杂概念的空间中，并且拥有您不熟悉的专业用例，营销人员和业务线所有者如何确定满足他们需求的最佳解决方案？一旦北京vi设计公司向内部利益相关者推销了预测的价值并评估了潜在的解决方案，就该构建业务案例了。归根结底，您的执行团队关心成本和收入——预测解决方案的成本是多少，以及您可以从中获得什么样的收入（以及投资回报率）。

本系列的第三本也是最后一本手册为营销人员提供了详细的流程，以突出关键的顶线和底线业务指标、解决投资回报率并为此类技术购买制定预算。营销人员越来越多地采用预测作为骨干层——驱动北京vi设计公司进入市场战略的洞察系统。但在一个被越来越多的营销技术所困扰的空间中，组织对“挥霍营销资金”以期获得 ROI 持谨慎态度。

预测性评估系列对于希望在其技术堆栈中采用预测性并提供可操作指南和最佳实践以确保长期成功的任何人来说都是一本很好的入门书。由于有这么多公司以毛利率的百分比支付佣金，因此在撰写提案时很容易引用全价——或者至少是一个非常高的价格。你肯定会通过这种方式获得最大的佣金，但问题是：你会因为价格损失太多销售而使其变得物有所值吗？

如果您以前阅读过我的资料，您就会知道我说实话很直率，而事实是：价格很重要。许多销售培训师似乎完全否认这一事实，许多经理也是如此，他们只是碰巧按利润率获得报酬。他们坚持认为，如果你是一个优秀的销售人员，你可以以全价出售所有东西。但在现实世界中，价格很重要。人们有预算和支出上限。

即使使用我教的强大的利润证明技巧，如果你的价格不合时宜，那就不合时宜了。例如，我是一个汽车爱好者，但尽管我很爱我的车，并且觉得我为它支付的 160,000 美元中的每一分钱都值得，但我绝不会花 260,000 美元购买同一辆车！

您的潜在客户会接受您的利润合理的建议，并要求竞争对手以更优惠的价格提供相同的解决方案。在我销售商务电话系统的早期销售生涯中，当我听取经理的建议时，北京vi设计公司从艰苦的经验中知道这一点，始终报全价。果然，潜在客户会将我们的建议交给更便宜的竞争对手，并让他们以更低的价格构建同等的电话系统。

像往常一样，由于发生在我身上的真实生活经历，我想到了这个话题。这是昨天与一位朋友的谈话，他碰巧是一名试图进行全价销售的销售人员。当她反对这个价格时，售货员立即提出了一个更低的价格。一个低得多的价格。

她的反应？她被侮辱了——被激怒了——销售代表试图拦住她。北京vi设计公司理所当然地认为他的意图是从销售中获得尽可能多的钱。当销售受到威胁时，他立即降价。毕竟，少花钱总比不赚钱好。

当销售人员标价试图从我身上轻松赚钱时，我也有同样的感觉。我并不愚蠢，当它发生时，我认为这是对我智力的侮辱。你知道我多么提倡诚实和正直——我觉得今天的销售非常缺乏这一点——没有什么比试图以尽可能高的价格“榨取”潜在客户更不诚实和不道德的了。

当我基于保证金出售时，我预先给出了一个合理的价格并坚持下去。北京vi设计公司直截了当地告诉潜在客户，我的价格是我最优惠的价格，而且不能再降了。我解释说，我觉得不预先给出我最好的价格是不道德的，因为其他任何事情都是企图剥夺前景。潜在客户认同这一点，并赞赏我的诚实和坦率。我通过这种方式获得了很多销售。

除了激怒潜在客户之外，报出全价还会导致您失去比您知道的更多的销售额。潜在客户会认为您的报价“超出预期”，并假设即使您可以谈判，您仍然不会超出他们的预算，因此当他们试图提供较低的价格时，北京vi设计公司不会回复您的电话. 预先报价合理的价格可以让您更好地进行销售。

说了这么多，报价合理并不意味着对每个提案都给予最大的折扣。在北京vi设计公司的价格公平且有竞争力但您仍然可以获得良好佣金的情况下找到适当的平衡点。如果您的提案在该范围内，您将赢得大量销售并获得丰厚的佣金支票以展示给他们！