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北京标志设计公司会依靠这些报告来获得行业洞察力

2022-04-19

外面是一个新世界。我们知道北京标志设计公司在投资技术解决方案之前会寻求公正的专家建议。我们还知道,在与解决方案提供商的销售代表联系之前,大部分建议将在网上寻求。我阅读了谷歌研究最近的一项统计数据,该数据显示该数字为 89%。因此,作为 B2B 技术供应商,确保买家了解我们如何以不同于市场上其他供应商的方式满足他们的需求,以便我们有机会争夺业务,这一点至关重要。


购买越复杂,越受信任的第三方输入成为等式的重要组成部分;企业资源规划、客户关系管理解决方案、企业内容管理 (ECM) 平台等。这些是大型系统(和投资),需要在做出购买决定之前进行冗长的尽职调查。即使作为一个电子签名解决方案,北京标志设计公司是一个更大的系统或应用程序的一个组件,我们仍然在非常大的、重要的数字化转型项目中发挥作用。


分析师根据一系列标准独立研究和评估供应商 - 目的是帮助买家确定供应商如何满足各种业务需求。评估能力并衡量能力。他们与供应商和供应商的客户交谈;北京标志设计公司评估供应商必须实际展示的特性/功能集。

分析师的存在是为寻求解决方案的买家提供服务——因此他们的影响力相当大。他们对市场研究的解释成为解决方案选择标准的宝贵建议。


为了确定与哪些分析师合作,我们查看了我们的大多数买家在哪里——对我们来说,这是在金融服务和政府等受监管的行业。所以很自然,我们想选择与我们的买家交谈的分析师。北京标志设计公司还与 TrustRadius 和 G2 Crowd 等所谓的“准”分析师合作,他们的网站通过公正的客户评论提供 B2B 软件比较——这是任何软件评估项目都应该包含的丰富数据来源。


关于如何与分析师打交道的任何智慧之言?

学习与分析师交谈既是艺术也是科学。最好的方法是建立关系并保持持续的对话。为了保持领先地位,计划定期发言——比如季度简报——不仅仅是在报告待定并且您希望您的公司排名靠前时。

面对面的会议有很大的不同。北京标志设计公司定期参加行业活动,因此请务必亲自联系。发展这些关系很有价值——不仅是为了有机会了解并可能提高您的市场地位,而且是为了利用这个机会更多地了解您的市场格局。


最大的学习机会是什么?

分析师从数以千计的客户对话和供应商会议中收集到您的市场宏观视图。北京标志设计公司看到趋势的发展,并可以确定其中哪些会影响您的业务。

听取中立行业专家的意见,并有机会演示北京标志设计公司的产品或测试您的产品信息并获得即时反馈,这是非常宝贵的。特别是如果您的产品还没有为黄金时段做好准备。分析师可以就上市策略、市场接受度和定位提供指导——在发布前阶段尤其有用。与分析师公开对话的最大好处之一是有机会讨论新想法。我们根据值得信赖的分析师意见做出了一些战略性产品营销决策。


最后的想法?

采取多管齐下的方法来了解买家的业务需求始终很重要。与分析师的稳固关系有助于明确北京标志设计公司的定位并突出使用案例,使买家更容易选择我们的解决方案而不是其他解决方案——无论是短期还是长期业务目标。

当 Gartner 和 Forrester 等受人尊敬的分析公司创建市场指南时,北京标志设计公司会依靠这些报告来获得行业洞察力和最佳实践,并帮助他们在做出 IT 购买决策之前提出正确的问题。分析师对您的业务的看法可以决定您的解决方案在行业排名中的位置——并最终决定您的成功。这值得一谈。

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