招聘、培训和激励

北京标志设计公司从本质上讲，销售经理的主要职责是招募、培训和激励他或她的销售人员以实现最佳绩效。在这三项至关重要的管理任务中，招聘是最不被理解的，也是迄今为止最具挑战性的。如果您在招聘面试过程中取得成功，并聘请了一位超级明星销售代表，您会发现他或她自我激励、可指导并渴望培训。另一方面，如果北京标志设计公司在绝望中招聘，因为你的销售代表左右都失败了，你需要另一个温暖的身体，你会经历士气低落、持续高流动率，并发现自己一直处于培训模式。

北京标志设计公司是买家还是卖家？

在面试过程中保持耐心和选择性是值得的。显然，在招聘过程中，你要找的是一个勤奋、有上进心、有团队精神的人，所以要有选择性和高标准是值得的。

以买家心态进行面试

北京标志设计公司通过以买家的心态进行面试，您更有可能保持客观并聘请顶级制作人。不成功的销售经理在面试过程中将他或她的角色视为“卖方”而不是“买方”，因此，北京标志设计公司倾向于过分强调薪酬潜力并低估与销售生涯。如果你在面试中说的比听的多，那么你很可能是卖家而不是买家。一个带着“买家”心态去面试的经理明白直率和把所有牌都摆在桌面上的重要性和责任。他们从经验中知道，冒着吓跑潜在新员工的风险，总比在新员工上任后面对幻想破灭的销售代表要好。

第一印象是持久的印象

当谈到给人留下良好的第一印象时，小事会产生很大的不同。北京标志设计公司候选人是否准时到达面试，他或她是否穿着得体？候选人是否坐直，经常微笑，并在整个面试过程中保持良好的眼神交流？他们说的太多还是太少？您希望此人在您的办公室工作还是为您的竞争对手之一工作？如果你没有预料到你的潜在新员工已经接受过标准办公室面试的指导，你会自欺欺人。

成功与失败留下痕迹

成功和失败都会留下痕迹。因此，重要的是要提出开放式问题，北京标志设计公司以揭示候选人过去遇到困难的经历，并表现出恢复的弹性。这个问题有助于对自我激励的必要性和在销售行业保持积极态度的必要性进行有价值的讨论。

为什么配偶支持很重要

作为一名销售经理，如果候选人在初次面试时给我留下了深刻的印象，我会邀请候选人和他或她的配偶出去吃饭。当北京标志设计公司面试一个以佣金为基础的职位的销售人员时，必须检查配偶的支持。我相信强有力的配偶支持是预测销售代表成功的最重要因素。如果候选人的配偶不完全支持，明智的做法是立即终止招聘过程。

北京标志设计公司招聘超级明星销售代表的 8 个最佳面试问题

您是否有想要完成的书面目标，如果有，请告诉我这些目标？

通过这个问题，您正在寻找候选人的成熟度、专注力、计划能力和对成就的渴望的迹象。很少有候选人将他或她的书面目标带到面试中。你是如何获得第一份薪水的，你多大了，你用这些钱做了什么？通过这个问题，您正在探索检查候选人的职业道德。

北京标志设计公司在经理中寻找的三大领导特质是什么？

通过这个问题，你试图衡量候选人对你的期望，并确定他或她喜欢的管理风格。你有没有在某事上失败过。如果是这样，你为什么失败？你从这次经历中学到了什么？这个问题适合讨论弹性、个人责任和压力下的倾向。

你为什么相信你会成为一名成功的销售代表？

这个问题让候选人有机会让您相信他或她具备成为您组织中的顶级制作人所需的条件。如果候选人不能把自己推销给你，不要浪费你的时间让他们上任。

你会改善自己的一件事是什么？

这个问题可以让你了解候选人的自我形象。除了家人，谁对你的生活影响最大，为什么？如果我雇用了你，而你作为销售代表失败了，你认为主要原因是什么？这也是一个很好的问题，可以问候选人的配偶。

任何新员工都必须具备的两个素质

北京标志设计公司在我看来，任何新员工都必须具备两项强制性素质。

忠诚

我寻找的第一品质是忠诚。如果销售代表不忠于他或她的公司，他们更有可能违反公司的政策和程序。当情况变得艰难时，不忠诚的员工也会最先离开。

可靠性

我寻找的第二个品质是可靠性。投入大量时间和情感资本培训一个你不能依赖的人绝对没有意义。销售经理的好坏取决于他或她的候选人管道。虽然您的销售人员中的一些人员流动，例如退休、晋升和调动是可以理解的，并且是可以预期的；放弃者往往是不可预测的。考虑到这一点，我们必须将招聘视为一项长期战略，而不是短期的下意识反应。

不要低估人员流动率

也许销售经理可能犯的最大错误就是低估了他或她的人员流动率。如果北京标志设计公司的人员流动率很高，则很可能是由于招聘不当造成的，而不是培训不足或缺乏激励措施。即使你是世界上最好的培训师和激励者，如果你没有正确招聘，你也会经历高流动率。

用优质候选人重新填充您的招聘渠道

如果您的招聘渠道已经枯竭，这里有一些经过时间考验的技巧，将帮助您用优质的销售人员填补它！北京标志设计公司通过在每次办公室会议上将招聘作为议程项目，让您的销售团队了解您的招聘工作状态。为您的销售人设计和实施一个以招聘为重点的激励计划。要制定有效的招聘计划，您的销售团队需要热情地参与招聘过程。让他们知道，他们招募新候选人的能力被认为是发展的重要领导技能。他们的帮助对组织的健康至关重要。