北京品牌设计公司如何与 C 级高管建立联系

一位客户让我打几个电话到上层“C”级套房，为他的外部销售团队安排约会，并向内部团队展示我是如何做到的。北京品牌设计公司的内部团队首先很难让这些忙碌的人通过电话，然后在被切断之前阅读他们剧本的第一段。我听了这些电话，并立即意识到了问题所在：销售代表没有花时间立即评估潜在客户的情绪并与他们建立联系，因此他们表现得像销售代表——而他们接触的高管却不是有任何...如果你打电话到上层的“C”套房，这就是我所做的（你应该做的）来与他们联系并给自己一个与他们交谈的机会。

拨三到五次

首先，北京品牌设计公司在您留下语音邮件之前，请尝试拨打三到五次以尝试先与他们联系。改变你打电话的时间，在同一天和不同的日子，看看你是否可以联系到他们。我已经这样做了很多年，如果你坚持下去，你会得到多么幸运，真是太神奇了。

匹配他们的能量

当您确实让他们接电话时，请立即通过他们接听电话的方式来评估他们的沟通方式。他们着急吗？他们是司机吗？悠闲？放松和吃午饭？与他们的节奏和精力相匹配是至关重要的，否则你只会电报说你是一名销售代表，会浪费他们的时间。例如：当一位首席运营官接电话时，他很短，而且有点要求。我立即说：“约翰，谢谢你接电话，我会简短地说……”然后我进入了一个两句话的价值陈述并问了他一个问题。他很感激我没有开始阅读他的销售宣传，并给了我一个深思熟虑的答案。

北京品牌设计公司建立融洽关系的技巧

这很重要：如果你发现某人看起来有点悠闲，或者至少不急于咬你的头，那么在你推销他之前，通过简单地谈论其他事情来与他联系。例如，我打电话给一家公司，音乐是摇滚歌曲“Sweet Home Alabama”。当潜在客户拿起电话时，我立即称赞了他的等待音乐，并问他这是否是他个人的选择。他说它是电话系统附带的，我们简单地谈论了这首歌。在那之后我才告诉他我是谁并开始我的演讲。这种技术也适用于天气等主题（那里也有冰雹吗？），以及一周中的哪一天“我希望星期一对你好”或“我不了解你，但我很高兴是星期五…”顺便说一句，北京品牌设计公司在您宣布您的姓名和公司名称之前，最好先使用这些建立融洽关系的技巧。

如果北京品牌设计公司先宣布，那么你把“推销员”的目标放在了你的额头上，为时已晚。但关键是你必须有正确的个性才能做到这一点。如果您与司机一起尝试，您的通话将在此结束。

不要卖给他们任何东西（还）

准备好克服这种常见的打击。你必须有效地复出记忆中的爆炸并准备好快速发射它，因为如果你从“C”级执行官那里得到它，那么你就有一纳秒的时间来恢复。我喜欢这样的东西：“那很好，我今天不想卖给你什么东西。相反，我认为我对您的 (XYZ) 有一个替代解决方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式——相信我，您会很高兴您了解它……”

简洁的

“Briefly”这个词可以让你最好地说出接下来的几句话。尝试：“_________，感谢您接听电话，简而言之，北京品牌设计公司打电话给您的目的是......”然后让它变得简短。快速提出问题以吸引您的潜在客户或让他有机会告诉您他仍然不感兴趣或者他不是那个人等。关键是要吸引你的潜在客户——而不是对他们说话。

让你的前景说话！

北京品牌设计公司在你写完两句话之后（最好把它们写好！），是时候让你的“C”级主管说话了。不要打断。点击静音按钮。这些家伙和女孩习惯于说话和让人们倾听。如果您这样做，您将获得他们的尊重，并且他们会给您机会在轮到您发言时（通常）。所有这些技巧的重点是，你必须与你的“C”级高管建立联系，并在他们的层面上与他们会面。北京品牌设计公司不能只是以自己的速度进入你的演讲并期望他们礼貌地倾听。他们不会。但是，如果您遵循上述技巧，您至少可以将自己与所有打电话给他们的竞争对手区分开来，并且您将有最好的机会与他们真正建立联系，并有机会让您的价值声明得到传达。