正如北京vi设计公司在上述讨论中想象的那样，很难在两个世界之间移动。成功的技能与商业模式完全不同。这就是为什么大多数政府承包商以任何主要方式进入商业市场都以失败告终的原因。品牌设计公司的销售导向公司通常没有高科技商业公司的创业文化。由于核心市场不需要这些技能，它们通常缺乏基本的市场评估和产品规划技能，需要在商业领域取得成功。
北京vi设计公司的高级管理人员通常对此有着深刻的理解。他们可能会明白，他们需要以不同的方式做事，以使公司成为商业人士。然而，特别是如果他们在政府业务上非常成功，就会有一些表面上不明显的困难。这可能是最糟糕的因素：当他们遇到新的或压力时，大多数成功的高级经理经常向我寻求帮助。这适用于任何类型的企业经理，而不仅仅是政府承包商。通常他们甚至没有意识到自己在做什么。不幸的是，当政府承包商的高级管理人员利用他们的商业知识做出与商业相关的决定时，结果可能是灾难性的。这两家公司的正确方法根本不同。如果他们直观地告诉他们，事情可能会变得更好。做生意不是一种简单的方式。
那么，一家北京vi设计公司的经理想如何获得一些政府订单呢？鉴于这两个市场的不同商业文化，这似乎相当令人生畏。那些可怜的政府家伙试图商业化，他们给了他们帽子——同样的命运在等待我朝相反的方向？
幸运的是，这并不一定很糟糕。如果你在销售服务或高度定制的产品，你可能需要密切复制政府合同模式才能成功。然而，如果你在销售相当标准的产品，你可以通过使用你的正常业务营销来获得重要的政府业务。
几年前，我在一家北京vi设计公司经营一家初创软件产品集团。这对公司来说是一项多元化的努力。我们公司的姐妹团队非常成功，在政府合同和采购方面有着密切的联系。我期待并得到很多帮助，因为我们的产品投资了大量的政府机构和军事部门，特别是通过政府合同活动。由于许多不同的原因，这种帮助从未实现过。但有趣的事情发生了——这个初创软件产品集团最终从美国、州、地方和外国政府获得了40%的收入。
没有具体的政府产品。我们的母公司关系良好，没有提供真正的营销优势，北京vi设计公司也没有在我们的销售和营销计划中强调这一点。坦白说，当时没有专业知识！
