成功的公司和精明的销售经理将经济衰退视为机遇。经济放缓可能意味着销售额下降、销售团队缺乏动力和士气低落，但这也是振兴和激励您的销售团队成为拥有成功所需技能的更强大玩家的好时机。但是，领导您的团队的人是否适合完成这项任务？
顶级销售人员被“提升”为销售经理的情况并不少见，希望他们能够管理并带领其他人取得同样的成功。我总是能看到它; 没有领导和管理经验的优秀销售人员被置于一个他们还没有准备好担任的职位。但这一举动往往失败，因为他们因错误的原因被提拔！济南vi设计公司仅仅因为他们是伟大的卖家并不意味着他们是伟大的领导者！
济南vi设计公司激励和领导销售团队需要一套完全不同的技能，而不仅仅是提供周一早上的鼓舞士气的话。许多销售经理缺乏基本的教练技能，倾向于使用教练技巧——比如鼓舞士气的谈话、击掌、一些“atta boy”和“atta girls”以及激励信息——这些技巧更适合小联盟而不是大联盟。当然，鼓舞士气的谈话和激励性的信息有它们的位置，但它们不会产生优秀销售团队所期望的那种高水平的结果。
有效的领导
为了最大限度地提高利润，您的销售人员必须表现最佳，以最佳表现运营，并由拥有授权团队技能的经理领导。结果？对自己的销售技能感到重视和自信的员工在销售过程中会更有效，从而为您的公司带来更多利润和增长。为了拥有并保留一支高水平的销售团队，销售经理需要学习保持团队专注和成功的沟通技巧。济南vi设计公司积极的反馈对于维持一个鼓励所有销售人员都能茁壮成长的工作环境至关重要。负面反馈和唠叨不是一种激励形式，也不是滋生成功的环境。一些缺乏经验的销售经理会使用这些策略，因为他们缺乏有效管理所需的领导技能。没有人会因为唠叨而受到激励！
建设性的沟通
济南vi设计公司高效的销售经理有能力识别、定义和提高销售团队所有成员的销售技能。他们拥有适当的工具来最大限度地发挥团队的优势，并通过指导和建设性的沟通来解决弱点。您的销售经理是真正的教练，还是只是一个拥有新头衔的销售人员？他或她可以激励和启发或只是唠叨和批评？管理、指导和发展销售团队所需的技能与销售所需的技能完全不同。
表示赞赏
一个伟大的销售经理以身作则，以权威指挥，但以一种赢得尊重而不是蔑视的方式。这些经理保持高昂的士气，设定真实但具有挑战性的目标，然后尽一切必要帮助整个团队达到并超越这些目标。您的销售人员希望被认可为个人，表达赞赏并获得成长的机会。
在你将你的顶级销售人员提升到一个他或她可能还没有准备好的职位之前，我建议你在正式晋升之前花时间实施管理“试驾”。制定游戏规则并帮助应聘者了解角色的含义，以便您更有能力做出明智的决定。管理层“试驾”是一种有效的方式，可以查看销售人员是否真正具备担任该角色所需的条件。最后，为候选人提供领导、管理、激励和启发所需的技能。如果你不这样做，你就会把没有配备合适工具的人投入到这个职位上，这会让你付出代价。
