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北京logo设计公司达到销售目标的简单步骤

2022-06-14

一年的结束和新的一年的开始是一个很好的机会来检查你在前一年的成功,确定你想要复制什么,你想要改变什么,然后为新的一年设定一些目标。因为设定可实现的销售目标可能会更加棘手和压力大,因此人们倾向于认为,我想提供一个分步指南来帮助您设定和实现目标。


1. 从收入开始。一些卖家,尤其是考虑利润的企业主,北京logo设计公司在设定销售目标时喜欢从利润或其他指标入手。但是,无论您是设定自己的目标,还是将它们分配给销售团队,我都鼓励您从收入开始。客户根据收入购买。他们不同意向您支付一定的利润率。如果他们知道您的利润,他们肯定会协商以获得更大的折扣!收入使销售目标对卖家来说更加具体。(当然,利润率是一个关键指标,但您也需要一个收入目标。)


2. 让它成为你自己的。没有法律规定您必须满足于以公司需要的收入水平或分配给您的金额进行销售。找到可以让您实现年度个人目标的数字,并将其用作您的真正配额目标。一开始可能看起来更难,但它也更有动力!


3. 不要不知所措。当您第一次看到您的配额或个人目标时,它可能看起来是一个巨大的数字,尤其是如果它明显高于去年。把这些想法放在一边。专注于将目标视为随着您的计划过程而缩小的数字。


4. 北京logo设计公司弄清楚你已经确定了多少。查看您的销售渠道。检查你已经知道或有强烈怀疑的东西,将关闭。通常,您可以看到您预期的机会将在第一季度结束。根据您的销售情况,您甚至可能已经拥有可以信赖的年度服务合同。从您的收入目标中减去这个数字。


5. 寻找现有账户的增长。当然,最简单的销售机会是针对现有客户的,所以接下来看看它们。您可以在哪里为您已经拥有的客户提供解决方案?有些客户没有利用您提供的所有服务吗?您是否可以向其他联系人或部门销售产品?在您的经常账户中找到您可以预期的实际增长量,然后从您现有的总数中减去该数字。到现在为止,您的配额目标可能已经大大缩小了!


6. 北京logo设计公司发现有风险的账户或收入。虽然您可能会看到许多客户的显着增长,但遗憾的是,相反的情况也是如此。无论您有多出色,一小部分现有客户可能会离开、合并或将业务转移到其他地方。尝试找出您的哪些客户可能最容易受到攻击。您现在可以出于计划目的减去该收入的一部分,同时记下自己今年要特别注意它们。


7. 给自己一些回旋余地。无论您的收入目标中剩余多少,都应增加 20%。为什么?如果您意外丢失了一个大帐户、大笔交易没有完成,或者您的某些计划没有按照您的预期进行,您仍然可以实现您的收入目标!


8. 建立您的潜在客户生成策略。一旦你采取了这些步骤,现在就到了有趣的部分。看看你的剩余收入目标——在你考虑到你的可见管道、现有客户和你可能失去的一小部分客户之后你仍然需要产生的数量——并开始将其分解为活动目标。您需要多少个新帐户才能实现剩余的收入目标?根据您过去的收盘率,它将需要多少新线索?你应该做什么样的潜在客户开发活动来找到这些潜在客户?


在我最难忘的地区之一的第二年,我没有现有客户,销售渠道也很少结转。(你可以看到它为什么令人难忘!)北京logo设计公司每季度举办一次潜在客户开发活动,每两周举办一次电子邮件活动。了解实现收入目标所需的潜在客户数量有助于您确定潜在客户生成策略也需要。您将很容易弄清楚每周、每月和每季度需要做什么以保持进度。然而,让它发挥作用的关键是在每一步都要花时间在你的估计中做到现实。许多卖家每年都未能完成他们所希望的事情,因为他们从来没有真正费心去弄清楚他们必须做什么才能实现他们的目标——所以使用这个模板并用它来创造一个辉煌的一年。

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