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让目标客户参与北京品牌设计?公司活动是一种更有价值的营销方式

2022-06-30

基于帐户的营销是关于质量而不是数量的,你的活动也应该如此。事件需要衡量的不仅仅是新销售线索的数量。如果他们不打算转化为真正的机会,您的销售团队并不关心您向他们发送了多少潜在客户。将北京品牌设计公司的活动重点放在从您的目标帐户中吸引最高质量的与会者参加。下一步是使您的团队能够最大限度地与这些目标客户进行面对面的互动。


与典型的数字参与相比,北京品牌设计公司让目标客户参与活动也是一种更有价值的营销方式。虽然网站访问、电子书下载或网络研讨会注册可能会导致不超过几秒钟的真正参与,但活动需要参与者从一天中抽出时间亲自参加您的活动。根据您的活动时间长短,出席可能会导致参与数小时,包括聆听您的内容介绍、与销售代表交谈以及获得客户参考。

有效的基于客户的营销需要在整个客户生命周期中进行大量接触,而不仅仅是在潜在客户创建时。查看客户活动出席率与客户保留和续订之间的关系等指标应该成为您活动流程的一部分。


瞄准北京品牌设计公司的潜在客户和客户

您满意的客户是您最好的营销资产。在活动中让您的潜在客户和客户聚在一起是通过面对面的客户推荐来加速管道的好方法。您甚至不需要让您的客户在您的活动中发言。让他们与您的潜在客户聊天就可以在您的活动中创建和加速管道。

理想的基于客户的营销活动将帮助您创建和加速与潜在客户和客户的渠道。除此之外,让您的客户成为您活动中的 VIP 会让他们感到被欣赏并加强您与他们的关系。

提前计划您想要在客户和潜在客户之间进行的介绍也很有帮助。这就是在活动之前让营销、销售和客户成功合作很重要的地方。没有这种合作,那些战略性的介绍就不会发生。


背景是任何营销或销售活动中最重要的部分。

您的团队需要了解活动参与者的背景信息,以使您的内容、面对面对话和后续跟进相关。任何 B2B 活动中最困难的部分之一是访问正确的数据以进行有意义的跟进。发送通用的“感谢参加”电子邮件很容易,但这些电子邮件并不是吸引与会者的好方法。

在您的团队与您的目标潜在客户和客户列表进行了精彩的面对面对话之后,接下来会发生什么?如果您的团队没有快速有效的流程来跟进相关信息,那么所有这些出色的互动都是毫无价值的。

要完成实际有效的快速跟进,您需要一个流程来确保所有与会者都亲自参与活动,并且北京品牌设计公司的现场团队有一个记录他们的对话记录的流程。这样做可以让销售人员在活动结束后快速、个性化地跟进,并开始将这些活动对话转化为收入。


追踪事件影响

与营销的任何方面一样,衡量非常重要。如果不跟踪活动的成功,您可能会浪费很多钱。很明显,通过潜在客户生成来衡量事件并不能很好地代表投资回报率。事件测量的重点需要转向管道加速和创收。查看您的活动如何直接影响您的销售机会是衡量成功的最佳方法之一。收入事件营销软件和全渠道归因的结合将使您清楚地衡量事件的影响。


结论

事件可能是您的营销策略中最强大的策略之一,但需要对其进行优化以适应您的 ABM 策略。北京品牌设计公司专注于产生潜在客户和赞助会议不足以推动 B2B 市场的成果。使活动成为您基于帐户的营销的关键部分,需要对您的策略进行战略性重新评估。

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