这里有2种方法可以提高您获得第一次会议的机会！
如今，吸引潜在客户的注意力非常具有挑战性。潜在客户每天都受到电话、电子邮件、直邮和社交媒体的轰炸，要求他们满足考虑您的产品和服务的要求。事实上，据估计，大多数企业高管平均每天会收到 200 条通信。
您如何有效地缓解进入壁垒并成功获得他们对初次见面的兴趣？这是当今所有销售专业人员都面临的挑战。即使您在客户面前表现出色，但您仍面临第一次预约的挑战！让我们看看提高初次见面机会的 3 种方法。
初次致电潜在客户时，您面临的第一个主要问题是他们的冷漠。你可能会打电话给不认识你的人，这已经够糟糕的了，但同样重要的是你如何让他们立即注意到他们为什么要花时间与你见面。您是否有需要解决的问题？如果有，这种痛苦有多严重？
第一步：弄清楚他们的问题是什么
为了激发他们的兴趣，首先要陈述一个你的研究表明他们今天最有可能面临的问题。鉴于我们经济的不确定性，一个会引起大多数潜在客户关注的问题可能是现金流。
通过说“我的大多数客户说他们现在最大的挑战之一是需要改善现金流量来检验这个假设。今天对你来说现金流有多大问题？”
当今的公司/个人可能会关注几个问题。在您的特定行业中发现这些最重要的问题是相当容易的。确定他们最常见问题的良好研究将通过引起他们的注意来获得回报。
第二步：解释他们的问题对业务的影响
一旦引起他们的注意，请帮助他们了解该问题对其业务的影响。通过提出影响问题来突出问题。影响问题揭示了该问题如何影响其业务的其他领域。
