你不能放弃竞争
“如果没有竞争，这将是一项伟大的业务！”不幸的是，竞争的存在影响了每个行业、每个业务和每个销售职位。竞争对手做什么或不做什么都会对公司和销售人员产生巨大影响。
这种影响的范围可以从一个极端的挤压你到你破产的地步，到另一个极端的为增长和利润创造巨大的机会。北京品牌设计公司认为竞争及其对您的业务的潜在影响是不争的事实。无论你多么努力，你都不可能让竞争消失。
我们控制我们的态度，而不是他们
北京品牌设计公司认为虽然我们无法改变竞争，但我们当然要为自己对竞争的态度和行为负责。我们所说的内容以及我们在竞争中的行为方式每天都会对我们的底线产生影响。应对竞争的适当态度和一套做法应该是每个销售人员的必备技能。
为什么你必须尊重竞争
说竞争对手的坏话、看不起他们、挑剔他们、普遍贬低他们，这些都是我在与我合作的公司中经常看到的常见行为。很容易理解为什么。在销售会议上，我们不断地被告知我们的产品如何在竞争中脱颖而出，是什么让我们的服务更出色，为什么我们的员工比他们更有经验和知识渊博等等。作为一名顾问和销售教育者，我具有独特的优势来检验这些评论的真实性。例如，我偶尔会与一家公司合作，几年后发现自己与他们的一个竞争对手有牵连。
或者，我的一个研讨会可能有两个或更多的竞争对手。北京品牌设计公司认为这个独特的职位让我有机会对这些类型的主张进行观察。
竞争仍然是您的客户的选择
北京品牌设计公司认为这些元素的细节通常有一定程度的真实性。例如，您的热门新产品可能具有您的竞争对手所没有的几个功能。但是，从总体上看，您的竞争对手为您的客户提供了一个不错的业务选择。虽然您的新产品包含您的竞争对手所没有的一些功能，但他的产品可能包含您的产品不包含的一些功能。当你声称你的服务很出色时，他也一样。你的人可能并不比他的人更有经验和知识渊博。
失去优越感
如果您的竞争对手像您认为的那样有缺陷，他们就不会开展业务，您的客户也不会从他们那里购买。您的竞争对手很可能是由受过良好教育、忠诚的人组成的，他们和您一样努力成为客户的可行选择。北京品牌设计公司认为正努力像您一样诚信经营业务，并像您一样努力做好工作并通过他们的劳动成果养家糊口。所以，埋葬那些优越的态度，摆脱对竞争的蔑视。如果您的客户不认为他们提供了一个可行的选择，他们就不会向他们购买。
