不要错过宝贵的销售机会
前几天，我开车在当地的高速公路上拜访一位客户。当我使用这条高速公路时，我通常会选择一两个特定的出口，但最终我会通过我实际需要的出口，因为我没有注意。当我在下一个可用的出口转身并折返我的路线时，我忍不住轻笑了起来，因为我微调的自动驾驶仪几天前也造成了类似的情况（不，这不是老年人的时刻！）。
然而，北京科技公司vi设计认为销售人员多久进入一次自动驾驶模式？我怀疑它发生的次数比大多数人想象的要多。
以下是您可能处于销售自动驾驶状态的8个迹象：
1. 您遵循相同的销售电话时间表。“哦，这是本月的第三个星期三。这意味着我应该访问这些帐户。” 如果您发现自己陷入这样的模式，那么您很有可能处于自动驾驶模式。
2. 您留下相同的语音邮件消息。“嗨，艾伦，是鲍勃·亨德森打来的电话，看看你是否准备好推进我发给你的提案。” 或者，“琼斯先生，苏珊·英格利希从大科技公司打来电话。我们专注于……我想安排一些时间来讨论我们的产品如何使您受益。
3.“你仍然与人“签到”。如果您有与现有客户甚至新潜在客户打交道的习惯，那么北京科技公司vi设计肯定需要重新考虑您的方法，因为它表明您缺乏创造力，并且您的潜在客户和客户对您的期望更高。
4. 当有人提出价格问题时，您会自动提供折扣。每当销售人员在遇到价格阻力时自动降价时，我都会不寒而栗。处于自动驾驶状态的销售人员往往比同事更快地采用这种销售模式，因为他们认为这是完成销售的最快、最简单的方法。
5. 你每个月都参加相同的社交会议/活动。许多网络功能无法产生切实的结果，但许多销售人员仍在参与其中。他们忽略了销售网络的目标之一是参加正确的活动，他们最终会参加他们感到舒适或与其他人建立友谊的活动。
6. 你每周都遵循同样的程序。习惯很难改掉，我们倾向于在每周例行公事中感到自在。如果您的每周计划开始看起来像是从前一周复制的，这清楚地表明您处于自动驾驶销售模式。
7. 你提供相同的销售演示。无论您销售什么产品或销售该产品或服务多长时间，每次销售演示都需要有所不同。我已经提供销售培训研讨会超过 16 年了，我从来没有连续两天提供相同的计划，也没有为两个客户规定相同的解决方案。
8. 北京科技公司vi设计忽略了基础。我一直相信基本的销售策略仍然有效，即使在当今瞬息万变的世界中也是如此。是的，您需要拥抱技术和社交媒体。是的，与决策者建立联系更加困难。而且，是的，有更多的人在争夺相同的业务。但是，诸如定期勘探、提出良好发现问题和建立融洽关系的能力以及能够预测和有效管理异议等基本概念仍然有效。
北京科技公司vi设计切换到自动驾驶模式可能会影响销售人员的结果，而且效果不佳。当您自动驾驶时，您会失去效率。你对你自己和你的潜在客户都是一种伤害。最重要的是，您会错失宝贵的销售机会。
无论您是专业的企业销售人员、首席执行官、顾问、风险投资家、工程师、教师、学生还是有抱负的后起之秀，北京科技公司vi设计都应该了解当今市场的销售语言和工具。
