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沈阳品牌策划公司转发原文直译：

谷歌广告是一个令人难以置信的强大的(法)离开(our prendre conge)系统，有这么多不同的位置和广告类型可供选择，其中之一是谷歌购物。

谷歌购物是一个强大的平台，它将商家中心（存放您的产品提要)与谷歌广告（您实际管理您的活动)结合在一起，允许您付费让您的产品出现在相关搜索的购物结果的顶部。

通过谷歌广告不仅可以推广你的品牌和USP，还可以推广单个产品，这为电子商务企业带来了巨大的潜力，为你提供了接触更多目标受众的另一种方式，并有望推动销售。由于这些受众正在积极搜索像您这样的产品，他们在购买之旅的研究阶段是一个高意向受众，如果他们找到了合适的产品，他们可能会很快准备购买。

很容易看出通过谷歌购物开展活动的吸引力，但这意味着许多其他广告商也想参与进来。这提高了平台的竞争力，使其更难获得良好的印象份额和排名，但通过正确的策略，你可以出现在更好的位置，并有望推动更多的结果，甚至可能以更低的成本。

如果你想知道如何充分利用谷歌购物，我们在这篇文章中详细介绍的6个策略将是你的最佳选择。

1.关注产品数据，而不是关键词

当涉及到谷歌购物活动时，关键词是门外的，至少在传统意义上，我们对搜索广告很熟悉。相反，这一切都归结于产品类别和产品数据。

你不再对关键词竞价了；相反，谷歌会根据你提供的数据，自动将你的产品与相互匹配的搜索配对。产品组是其中的一部分，因为它们允许你对你的产品进行分类并添加独特的标签，产品标题和描述也很重要。

让我们看一个例子。如果你搜索"紫色耐克",你会看到一个购物广告图片的完整列表弹出，即使这些活动没有一个是为"紫色耐克"关键词优化的。相反，谷歌能够在搜索中识别出品牌名称和颜色相同的产品，并将用户与相关产品匹配起来。

正因为如此，你需要仔细关注产品数据。你要确保尽可能在你的产品标题和描述中包含产品限定词（是的，基本上就像关键词一样)。

不要忘记在你的产品数据中包含销售价格，因为有时用户会搜索"便宜的跑鞋"或"买得起的皮包"您可以为某些价格点设置截止日期，从而允许您提前安排销售定价（或涨价)。

2.仅使用展示产品本身的图片

当你的购物广告弹出时，你希望人们立即注意到它，并确切地了解他们得到了什么。为了获得最佳效果，强烈建议您使用清晰、高质量的图像，这些图像只包括产品本身的图片，背景为白色，有大量的负空间。

这是你在浏览谷歌购物时通常会看到的，但让我们来看一个例子，为什么它如此重要。在本例中，您可以看到第二个和第四个广告明显比第三个突出，几乎与背景融为一体，很难看到产品。你的眼睛自然会跳过它，这不是你希望人们看到你的广告时发生的事情。

花点时间把你的产品的干净的白色背景图片上传到你的产品订阅源。这对其他平台也很有用，包括脸书的动态广告，所以这是一项很好的投资。

3.知道何时定制出价

产品组是谷歌购物活动的一大特色，尤其是在竞价方面。您可以为一组产品中的每件产品设定标准出价，这对于拥有大量产品库存（比如200件或更多)的企业来说尤其有用，因为手动设定产品出价是不现实的。

不过，有时候，设定单个产品的出价比把它们都放在一个产品组里更有利。当一组产品的价格不同时，就会出现这种情况。举例来说，你可能有一个产品组，其中包含每把价格在65-80美元之间的刀具；这些都可以集中在一个基于产品组的投标中。

然而，下面的茶壶可能属于同一个产品组，但是需要非常不同的投标。你有一个售价30美元的水壶，紧挨着一个售价200美元的水壶。在几乎所有情况下，你对200美元水壶的出价和在广告成本增加后仍然盈利的情况都与30美元水壶不同。

看一看每个产品组。如果利润差不多，你可以为每个产品组设定一个标准的报价，但是如果这样组织你的营销活动无利可图，那就选择个性化的报价。毕竟，如果点击和转化的成本超出了你的承受能力，那就没什么意义了。

4.测试手机，但不要依赖它

更多的在线流量来自移动设备，而不是桌面，但你知道桌面仍然推动更多的销售吗？53%的流量发生在移动设备上，但仅移动设备占在线收入的32%。

这并不令人震惊。人们喜欢在手机上浏览，快速查找一些东西（因此"附近"搜索非常受欢迎),但他们更可能在桌面上进行比较购物、研究和实际购物。

在笔记本电脑上比在手机上更容易快速查看更多产品，而且你可以打开多个标签来快速比较和对比。

对大多数人来说，在桌面上结账也比在手机上更容易，即使有更多的即时支付选项。不得不在许多小屏幕上填写信息并不是大多数人想要做的。

正因为如此，谷歌购物在移动领域可谓鱼龙混杂。你确实想让用户在浏览和考虑产品时看到你的广告，但你不想把钱花在不太可能转化的点击上。为了获得最佳效果，请在您的活动中测试移动位置，但要密切关注。如果它给你带来了大量的点击，却没有什么回报，那就考虑把它从你的广告位置中移除。

5.保持您的价格竞争力

当人们浏览产品的视觉列表时，他们会得到简短的信息片段。他们会看到一张图片、品牌名称，可能还有一些评论和价格。

虽然有时价格是质量的象征，质量会胜出，但有时情况并非如此。举例来说，如果你有两副看起来极其相似的太阳镜，一副售价79美元，一副售价143美元（或者，呃，410美元),不难看出人们会先点击哪副。

你不想在谷歌广告上低估自己，因为削弱自己也没有任何好处。但是，当你做一些市场调查，并设法使你的价格与质量类似的其他产品相比具有竞争力时，你将会取得最大的成功。如果有疑问，记得将"设计师太阳镜"等高端关键词放在标签和产品描述中，以获得更多相关点击。

6.收集评论帮助你脱颖而出

评论有巨大的销售力量。阅读评论的客户中有90%受到正面评论的影响，这些正面评论会影响他们的购买决定，客户愿意为评论良好的企业平均多花31%的钱。另外，它们绝对有助于你在购物活动中脱颖而出，这一点你可以在这里看到：

这将是收集足够的产品评级的关键，这样你就可以在你的广告上展示它们，并获得这一好处。如果你通过评论源提交，你需要总共50个产品评级才能显示，但它们可以来自多个来源，包括你网站上的评论软件、谷歌的产品评级、编辑网站和第三方评论聚合器。

对于如何设置产品评级并将其链接到您的谷歌商家帐户，您有几个不同的选项，您可以在此了解更多信息。不过，从本质上来说，来自产品评级源的评论数据将根据全球唯一产品标识符（如GTINs)以及SKU，产品统一资源定位器和品牌等因素与产品匹配。

最后的想法

如果你想从谷歌购物中获得更多，重要的是采用竞争策略（包括有竞争力的价格！)这将帮助你接触到你的目标受众，并超越你的直接竞争对手。因为广告系统是如此复杂，你可能想要慢慢地实现多个改变，但是一次做一个，这样你就可以看到什么改变实际上产生了最大的影响。

像所有其他的(法)离开(our prendre conge)活动一样，确保你密切关注你的活动，并设置专门的对比测试。这将有助于您优化针对受众的特定活动，并快速适应市场的任何变化。

顺便说一句，如果所有这一切让你感到不知所措，你想在谷歌购物活动中得到一些帮助，请在这里或评论中告诉我们！我们很乐意帮忙。

你怎么想呢？你如何充分利用谷歌购物广告？你使用过这篇文章中详述的任何策略或技巧吗？在下面的评论中分享你的想法、问题和经验吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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