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北京vi设计公司转发原文直译：

随着年底的迅速临近，大多数企业都在积极努力制定明年的营销策略。此外，脸书广告占所有数字广告支出的20%左右，选择合适的脸书广告预算可能是讨论的一个重要部分。

但是你如何选择合适的脸书广告预算呢？

从表面上看，这似乎是一个相当简单的问题。我是说，你可以跟着数字走。毕竟，25%的在线营销支出用于社交媒体广告，所以你可以把你的在线营销预算的四分之一用于脸书广告。

但是……虽然这的确是一个简单的方法，但它并不能真正保证你会得到最大的回报。如果你想让脸书的广告预算真正为你的公司带来有意义的结果，你知道，你需要更加努力地去思考。

好消息是，选择合适的脸书广告预算——或者一般的营销预算——不一定是猜谜游戏。通过一点研究和一些计算（不要担心，我在这篇文章中包括了一个计算器来帮助你),选择你的脸书广告预算将是一件轻而易举的事！

入门指南

在你选择脸书广告预算之前，有一个重要的问题你需要回答：你想从脸书广告中赚多少钱？

脸书营销的目的是为你的公司创造利润。所以，如果你不知道你想从脸书广告中赚多少钱，做一个预算就有点棘手了。

唯一的问题是，大多数脸书的广告预算（以及一般的营销预算)并不是基于企业想要推动多少收入。相反，他们专注于其他指标，如参与率、每次点击成本(产品总分类)甚至每次转化成本。

虽然这些指标没有一个是不好的——它们当然都值得跟踪——但它们并不能告诉你脸书的广告活动在多大程度上实现了它们的主要目标：增加盈利收入。

为什么您的收入和投资回报目标如此重要

当你的脸书广告预算是基于你能获得多少点击或"喜欢"时，它通常不会对你的业务有太大帮助。你可以推广一个有趣的视频，获得廉价的点赞，或者大卖，获得点击量。但是收入呢？收入通常需要更多的金钱和努力。

不幸的是，根据我们不久前进行的一项调查结果，只有41%的企业在选择脸书广告预算时会考虑收入或投资回报率(投资回报率).相比之下，转换率在60-80%的企业的预算决策中起着重要作用。

以下是一些额外的调查结果：

虽然这些数字有点令人沮丧，但实际上对你来说是个好消息。

由于你的大多数竞争对手实际上都是从帽子里拿出他们的脸书广告预算，如果你能想出一个更合理的、以投资回报率为导向的目标，你就能从脸书广告中获得比竞争对手更多的收益。

所以，在我们继续之前，确保你知道你的脸书广告的收入和投资回报率目标是什么。你可能需要做一些研究来确定正确的目标，但在你试图计算出你的脸书广告预算之前，要确保你有一个明确的收入目标。

定义您的客户

现在，在一篇关于预算的文章中谈论定义你的客户可能有点奇怪，但是请听我说完。你的买家角色实际上是创造一个有效的脸书广告预算的秘密。

了解你的买家角色

为了向您展示这是如何工作的，让我们来看一个假设的场景。在这个场景中，我们将假设您是ACME小部件的营销总监。你的企业生产——这并不奇怪——小部件，但这些不是普通的旧部件。你销售世界上最好的小配件，所以你的平均顾客终身价值(LTV)是24,000美元。

在计划下一年的脸书广告预算时，你看了一下今年的业绩，发现你花了超过40%的预算在一个广告活动上，而这个广告活动只产生了不到1%的销售额。假设你的每笔销售成本（也就是收购成本)是4000美元，你就发现了巨大的资金浪费……对吗？

我是说，这只是简单的数学。如果你40%的预算产生了不到1%的销售额，你应该能够在不影响销售额的情况下，将明年的脸书广告预算削减40%。这是一个巨大的胜利！

但是，你是一个聪明的营销人员。所以，你决定在做最后决定之前仔细看看。您可以看到，极致有三种主要的买家类型（也称为"买家角色"):

当你深入研究那个如此昂贵且无利可图的脸书活动时，你会发现一些令人惊讶的事情：那个活动的所有销售额都是"无限的伊兹.事实上，你们从脸书获得的新收入的59%都来自那场运动。

摆脱这一活动会减少你41%的广告支出……并抹去你大部分的脸书广告收入。

这就是为什么理解你的观众是如此重要。不同的买家角色会对不同类型的广告和活动做出反应。与"经典辛迪"相比，购买《无限伊兹》可能需要非常不同的方法和更多的努力和金钱。

为你的角色做预算

为了创造一个真正有效的脸书广告预算，你必须知道比你的收入目标和平均每次销售成本更多的东西。你需要看看你不同的买家角色和他们具体的购买成本。

回到我们的故事，在看到该活动带来了多少收入后，您决定为每个ACME小部件的购买者角色设置不同的采购成本目标：

突然间，你的营销目标变得更加清晰。你可以在一个新的《无限伊兹》客户身上花比在一个"经典辛迪"身上多得多的钱。你对"无限伊兹"的整个营销策略可能与"经典辛迪"非常不同。这是你在脸书广告预算中必须考虑的因素。

你开始明白为什么在你的预算中考虑买家角色是如此重要了吗？

可悲的是，虽然大多数营销人员知道什么是购买者角色，但只有大约30%的人真正以有意义的方式使用它们。难怪大多数脸书的广告预算感觉像是从帽子里拿出来的？

如果你没有根据你的目标客户和他们对你的业务的价值来选择脸书广告预算，你就不会选择一个非常有效的预算。你可能会超支，也可能会支出不足，但是如果你明年的脸书广告预算不尽如人意，也不要惊讶。

创建您的脸书广告预算

一旦你知道你的收入目标是什么，以及你能从每个买家角色那里获得新客户的花费，剩下的就只是简单的数学问题了。

为了帮助你，这里有一个免费的计算器，你可以用它来确定你的企业实现目标所需的每月脸书广告预算：

您所要做的就是输入您的目标采购成本、平均订单价值（或服务合同价格，对于服务业务)以及每个买方角色的平均采购数量。然后，使用右边的滑块，您可以调整每个月您希望从该买家角色中获得多少新客户。

您可以为最多四个买方角色执行此操作，但是如果您想使用更少的角色，只需将您不使用的任何买方角色位置的销售栏拖到零即可。

计算器会自动显示你每月的脸书广告预算需要多少来实现你的目标，以及你可以从投资中获得多少初始和长期（又名LTV)收入。很方便，是吧？

顺便说一下…

如果你很难计算出你的营销预算，为什么不让我们帮助你呢？点击此处给我们发送信息，我们将很乐意接听您的电话，帮助您了解如何在脸书广告公司获胜。

当然，如果你想创建你自己的电子表格，你可以任意操作，这也是一个选择。以下是你需要做的来计算你的脸书广告预算。

第一步

首先，你需要根据你希望从每个买家角色中获得的收入百分比来分解你的脸书收入目标。

例如，如果顶点想每月挣2,425,500美元，他们可能会这样细分：

《经典辛迪》销售将产生6%的收入目标([2 425 500]x[0.06]=157 500美元)

"亲保罗"销售将创造27%的收入目标([2 425 500]x[0.27]=648 000美元)

《无限伊兹》销售额将创造收入目标的67%([2 425 500美元]x[0.67]=1 590 000美元)

这为顶点的每个购买者角色提供了一个明确的收入目标，他们可以使用该目标来确定他们的总体营销预算。

第二步

接下来，您需要计算每个买家角色需要多少新客户。要计算出来，只需将你为每个购买者角色选择的收入目标除以该角色的平均终身价值。

在顶点的情况下，应该是这样的：

"经典辛迪":[157,500美元收入]/[每个客户1,750美元收入]=90个客户

“亲保罗”:[64.8万美元的收入]/[每个客户72,000美元的收入]=9个客户

《无限伊兹》:[159万美元收入]/[每个客户1,590,000美元收入]=1个客户

这种计算可以让你弄清楚你的销售目标是什么，这最终是弄清楚你的脸书广告预算的关键。

第三步

最后，计算你想从每个购买者角色中获得的客户数量，并乘以你为每个购买者角色获得的目标成本。一般来说，我们建议选择低于新客户LTV 1/3的目标收购成本，但是您可以选择对您的业务有意义的任何收购成本。

同样，对于顶点来说，事情可能会是这样的：

"经典辛迪":[90个客户] x [每个客户1,000美元]=90,000美元的广告支出

“亲保罗”:[9个客户] x [每个客户12,000美元]=108,000美元的广告支出

《无限伊兹》:[1个客户] x [每个客户202,000美元]=202,000美元的广告支出

这个计算告诉你你需要在脸书广告上花多少钱来实现你的目标。例如，根据这些数字，极致必须花费400,000美元才能产生2,425,500美元的新终身收入。

你可以用这个公式来计算你的每月脸书广告预算，年度预算或任何其他你感兴趣的预算。

如果这个数字看起来有点高，请记住，只要最终结果对你的业务有利可图，你在脸书广告上花多少钱并不重要（当然，前提是你能应付这个数量)。如果你的广告传递的结果与你的预测一致，那就没有限制了！

结论

与大多数企业主和营销人员所认为的相反，你不能凭直觉做脸书广告预算。一个好的脸书广告预算是目标和数据驱动的。这需要更多的思考，而不仅仅是随机选择一个数字并希望它有效。

但是，如果你使用我们在这篇文章中讨论的方法，你应该能够创建一个脸书广告预算，将实际产生有意义的结果为您的业务。

顺便说一句，如果你仍然感到困惑或不知所措，只要联系我们这里！我们很乐意帮助您了解如何充分利用您的脸书广告。如果您需要帮助，为什么不让我们免费审核您的脸书账户呢？

你认为这种方法怎么样？这对你有意义吗？你有什么脸书的预算建议想分享吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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