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西安品牌策划公司转发原文直译：

如果你正试图建立一个企业，找到合适的利基市场可能是成功与失败的区别。作为一个新的（甚至相对较新的)企业，它可能很难与像亚马逊、沃尔玛甚至你当地的杂货店这样的大企业竞争。

但是你可以做一些他们做不到的事情。

大企业必须吸引广阔的细分市场。他们必须这么做。他们需要如此多的收入，以至于他们不能在小的利基市场上浪费时间。他们需要投资很多人想买的东西，并找到吸引每个人的方法。

另一方面，小企业不必担心这个问题。他们不需要吸引所有人——只需要吸引足够多的人，让他们的生意有价值。这种专注程度使他们能够深入到一个小而有利可图的利基市场，这是大公司永远也不可能企及的。

在这篇文章中，我们将看看什么是利基市场，他们如何工作，以及如何确定一个利基市场，你可以用你的业务。我们开始吧！

什么是利基市场？

简而言之，利基市场是其他更大市场内部的市场。虽然他们受到与他们所在的更大市场相同的一般需求的驱动，但他们有一系列额外的需求、优先事项或目标，使他们与众不同。

以教学用品为例。从表面上看，这似乎是一个非常简单的市场，但让我们来看看一些潜在的利基市场的企业可以在这里的目标。

一般市场：教学用品（钢笔、铅笔、纸张、练习册等)

特定市场：小学教师的教学用品（蜡笔、年级专用练习册、数学知识家庭歌曲等)

利基市场：针对小学特殊教育教师的教学用品(基数十个街区，降噪耳机、语音转文本翻译设备、大号字体练习册等)

正如你在上面看到的，即使在一个像教学用品这样相当简单的市场中，也不难快速识别出一个需求与一般市场非常不同的利基市场。

小学特殊教育老师需要纸笔吗？绝对的。但是他们在任何地方都能买到。然而，为需要直接学习基本数学概念的孩子设计的大字体练习册却很难找到。

你能看出我妻子是特殊教育教师吗？

一个专门销售给像小学特殊教育教师这样的利基市场的企业不必担心与大盒子商店竞争。沃尔玛永远不会进入那个市场。但是，这仍然是一个足够大的市场，一个小企业可以赚很多钱。

这就是瞄准利基市场的力量。虽然利基市场可能没有大到让大企业费心的程度，但它们仍然是有价值的。如果你能确定利基市场的需求，并有效地瞄准它，你就能建立一个真正有利可图的企业。

利基市场是如何运作的？

利基市场很像高中时期的小团体。高中本身就是一个普通市场——每个人都在那里做着同样的基本事情——但运动员的具体目标和优先事项将与哥特人截然不同。

一个好的管弦乐队老师会以与足球教练截然不同的方式激励他们的班级。他们都知道他们的学生需要什么，他们会做出什么样的反应。

同样，一个好的营销人员了解他们的利基市场，比试图向普通观众营销的人更有可能让人们购买。不同的利基市场对某些信息的反应更好——所以你越了解你的市场，你的营销就越有效。

利基营销的另一个优势是，他们往往很难从外面识别的事实。例如，我的一个朋友通过出售种子银行赚了100多万美元，种子银行是指装有种子的锡罐，用于在灾难发生时种植。

从外部来看，很容易看到这种商业模式，并认为，人们不可能会购买它。大多数人不会。但是大多数人不是预科生。预科生是一个利基市场，他们的想法和行为与世界上其他人非常不同。所以，如果你不了解那个市场，大多数吸引消费者的产品你根本不会想到。

这对你来说是个好消息。

因为利基市场是如此难以从外部识别，如果你能找出一个，你可以迅速确立自己作为领导者的地位。事实上，至少在一段时间内，你甚至可能没有任何真正的竞争对手。诀窍是确定一个有利可图的利基市场，并满足你的需求。

如何找到一个利基市场

所有这些把我们带到了整个讨论的棘手部分：识别利基市场机会。利基市场基本上是微观营销机会。你可能无法从一个利基市场建立下一个亚马逊，但是如果你能找到一个好的利基市场，你可以经营一个伟大的、有利可图的企业。

记住所有这些，有四个基本步骤来确定一个新的利基市场。无论你是想将你的业务拓展到一个新的领域还是开始一个全新的业务，这些步骤都适用，所以让我们来看一下每一个步骤。

1.确定你自己的定位

识别利基市场的第一个关键是了解你已经是什么利基市场的一员。如上所述，利基市场可能很难从外面看到。但是，基于你的兴趣、工作、家庭状况和其他一切让你与众不同的因素，你已经是各种利基市场的一部分了。

以我为例。我是一名营销人员和作家，有着良好的创业本能。那是一个合适的位置。我对幻想和中世纪历史也有浓厚的兴趣。还有一个利基市场。我也喜欢旅游、摄影和平面设计。看那个…又多了三个壁龛！

我已经比大多数人更了解这些利基市场。例如，我可以告诉你我在旅行摄影中遇到的所有困难：便携性、照明挑战、不断运动的对象等等。

我不需要花太多时间就能找出我遇到的问题，其他旅行摄影师可能也在努力解决这些问题。这些问题是容易的利基市场机会，我可以潜在地建立一个企业。

现在，这不是识别利基市场的唯一方法，但从远处挑选利基市场是非常困难的。更糟糕的是，利基市场有自己的文化和价值观，所以如果你想进入利基市场，你必须学会"说语言"。

你对利基市场了解得越少，就越难确定该市场的需求和解决方案。而且，即使你做到了这一点，你也不知道如何在这个领域与人交流。所以，如果你想进入利基市场，最好的开始是在你已经知道和喜欢的利基市场。

2.研究你的定位

一旦你确定了你想要瞄准的利基市场，并想出了一些服务于该市场的潜在方法，你需要验证你的想法。是时候看看企业是如何应对这种情况的，已经提供了哪些选择，以及你是否能提供真正的价值。

以下是一些评估潜在利基或商业想法的方法：

我的问题和答案

好的产品和服务解决问题。有问题的人会在网上寻找答案，因此确定产品与市场契合度的最简单方法之一就是查看人们在网上提出的问题。

对于这类信息，Quora是很难被击败的。如果你以前没有尝试过Quora，它是一个关于广泛主题的深入信息的伟大来源——还有什么更好的地方来做利基市场研究呢？

人们在Quora上问每一个能想到的问题，答案充满了对问题和答案背后的深刻见解。此外，如果你关注投票数、评论数和浏览量，你就能真正感受到人们真正产生共鸣的答案。

有很多其他网站，你可以在那里阅读问题和答案，但很少有网站像Quora一样提供这么多关于利基市场的见解。

阅读评论和描述

另一个寻找市场信息的好地方是你的竞争对手的评论和描述。

这比简单地阅读问题和答案需要更多的思考，但评论和描述可以告诉你很多关于利基市场的信息，他们喜欢什么，他们在寻找什么。

例如，如果你想销售一种实体产品，亚马逊是一种不可思议的资源。评论——尤其是负面评论——可以告诉你很多市场上未被满足的需求。这可能简单到糟糕的客户服务，也可能复杂到人们非常非常想要的功能缺失。

图片来源。

这种策略也适用于服务或数字产品。你不会像在亚马逊那样拥有丰富的信息，但你仍然可以从该公司的评论中学到很多。

例如，如果你正在考虑创建一个在线培训项目，你可以先看看像Udemyor Skillshare这样的网站。浏览这些网站上的类似课程，阅读他们的评论和推荐

除了告诉你现有的选择有多好，这种研究还可以让你深入了解人们购买该课程的原因。他们试图解决什么问题？他们觉得自己的问题解决得如何？内容中是否有任何空白？

另一个研究在线课程内容的好地方是卡贾比市场100 .卡贾比是一个精选的在线课程列表，所以这是一个寻找精英的好地方。

举个简单的例子，如果你点击"健康健身",你会发现各种不同的关于锻炼、康复、冥想、疼痛管理等课程。这本身就很有帮助，但只有当你点击一门特定的课程时，事情才会变得真正有趣。

如果你想开设一门冥想课程，你可以去看看阿纳德阿尔贝提的提议。在他的登陆页面上，很快就能清楚地看到他的目标市场关心什么样的条款。

图片来源。

请记住，卡贾比上的课程非常成功，所以如果这些课程的创作者认为这些内容很重要，那么它很可能与你的目标市场产生了很好的共鸣。

无论是亚马逊的评论、推荐还是课程大纲，如果你花时间阅读和研究竞争对手在做什么，你可以了解很多关于你的目标市场和他们在寻找什么。

社交化

为了更深入地了解你的利基市场想要什么样的产品或服务，查看社交媒体。人们喜欢在社交媒体上表达他们的沮丧，所以这是识别市场机会的好方法。

诀窍是找出如何追踪这些信息。

一个简单的方法是使用社交媒体监控工具，如提及。这将使你能够跟踪竞争对手周围的公众情绪，以及人们就与你的想法相关的话题进行的对话。

要了解更多关于社交倾听的信息，以及你可以用来追踪公众情绪的不同工具，请看这篇文章。

此外，你还可以在推特和谷歌等网站上查看趋势历史。虽然这不会给你从阅读社交媒体帖子中获得的相同水平的洞察力，但它可以是衡量你的潜在受众有多大的另一种好方法。

定义你的利基市场

如果你已经彻底研究了你的利基市场和你的商业概念，看起来你已经发现了一个真正的机会，是时候创造一个买家角色了。

简单地说，买家角色是你的理想客户的代表。一份详尽的个人资料包括从人口统计信息到爱好、恐惧和梦想、职业和学校教育甚至家庭规模的一切。

所有的企业都可以从一套好的买家角色中受益，但是当你瞄准一个利基市场时，买家角色变得尤其重要。毕竟，利基业务是高度集中在一个非常具体的客户类型，所以它支付了解客户的细节。

例如，如果我做了调查，决定在旧金山开一家名为"自由人"的咖啡店，目标客户是年轻的千禧一代、潮人和有社交能力的人，我的买家角色可能是这样的：

要下载此买家角色模板，请单击此处！

定义你的买家角色可以确保你真正了解你的利基市场。利基业务之所以行得通，是因为它们能够与客户建立联系，并以更大的公司无法比拟的方式满足他们的需求。如果你不能为你的利基市场填写如上的详细买家角色，你还没有准备好进入那个市场。

结论

如今，面对如此庞大的企业，新公司很难起步。这就是利基市场发挥作用的地方。

利基市场对于大企业来说太小太具体，不能花时间去开拓，但是对于真正了解他们的客户群的更小、更有竞争力的公司来说，利基市场是完美的。如果你能发现一个利基市场中未被满足的需求，你就能经营一个真正有趣的生意，并赚很多钱。

唯一的诀窍是找出正确的利基市场。

幸运的是，通过应用本文中介绍的原则，您应该能够识别和筛选出一个好的利基市场机会。从那里开始，你就可以充分利用你的目标市场了！

你觉得小众营销怎么样？你试过吗？你有什么建议想分享吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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