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注：配图为UCI设计公司作品
当谈到付费搜索广告时，你选择的关键词和你写的与之匹配的广告文案对你的广告的成功有着巨大的影响。
不幸的是，选择关键词和撰写广告文案是一件痛苦的事情。
当然，必须有一个更简单的方法来管理你的活动的这些关键方面。嗯，有。实际上有几种方法可以自动化和减少你的工作量…但前提是你要正确使用它们。
为了帮助你，让我们来看看一些免费的关键词和广告文案自动化选项，并评估它们的优缺点。显然，这些选项都不能让你"设置好就忘了",但它们可以节省你的时间（和头痛)。
关键词自动化
关键词是任何好的付费搜索活动的核心和灵魂，但是很难列出一个像样的关键词列表。一般来说，对于最严格的控制（通常也是最好的结果),您会希望使用精确匹配关键字，但这并不意味着您不能使用其他关键字匹配类型。
扩展你的关键词列表
这里有一些方法，您可以使用不同匹配类型的精确匹配关键字来增加搜索量和识别新关键字。
广泛匹配
有了这个选项，冰和谷歌会把你的关键词当作你想要搜索的通用指南。如果你输入关键字"咀嚼玩具",你的广告可能会显示给搜索从"无填料狗用咀嚼玩具"到婴儿出牙环等一切东西的人。
我们不是在开玩笑——实际上我们之前已经看到过这种广告。
再举一个例子，假设你住在佛罗里达州，想回到学校成为一名执业护士。你不想移动或参加在线课程，所以你搜索"本地护士执业计划。"
您可能会看到以下内容：
弹出的广告中只有一个实际上提供了本地节目，其余的都是在线的。理论上，当你输入"本地"作为搜索词时，谷歌可以捕捉到这一点，但是因为这些广告中的大多数可能使用广泛匹配的关键词，所以你会看到多个与你的搜索意图不匹配的广告。
这就是广泛匹配的问题。
广泛匹配有效地扩大了你的活动的有效范围——如果你正在寻找一种"自动"增加搜索量的方式，这可能是一件好事——但你需要密切关注你的搜索词报告，以确保你没有在不相关的搜索上浪费金钱。
短语匹配
有了短语匹配关键词，只有当用户在你的广告活动中输入特定的关键词短语时，你的广告才会显示。若要创建短语匹配关键词，请在它们周围添加引号。它们的格式应该是这样的："粉色盐灯"。
尽管可以在关键字之前或之后添加额外的单词，但是只有当用户准确输入短语且中间没有单词时，才会显示短语匹配关键字。例如，对于关键字"粉色盐灯",您可能会出现在以下搜索中：
喜马拉雅粉色盐灯
粉红色小盐灯
自然发光粉色盐灯
粉色盐灯发光
您的广告不会出现在以下搜索中：
粉红色的盐灯
喜马拉雅盐灯
当谈到自动扩大您的关键字列表的范围时，短语匹配关键字可能是一个很好的方法。与宽泛的匹配关键词不同，你的搜索结果仍然是相当可控的，但你不必自己想出每一个可能的搜索变量，这可以节省你很多时间。
改进的广泛匹配
最后一种自动扩展关键字列表的方法是使用修改过的广泛匹配。使用修改后的广义匹配，你可以在你的词根关键字中添加一个" "符号，比如：粉红盐灯谷歌。和堆只会在包含你标记的关键词（或其相近的变体)的搜索中显示你的广告，但他们会创造性地解释你的其他关键词。
因此，如果你的关键词是粉色盐灯，你的广告可能会出现在以下搜索中：
喜马拉雅盐灯
粉红色的盐灯
珊瑚盐灯
但是，它们不会出现在以下搜索中：
粉色灯罩
粉色海盐
粉色盐光
像我们提到的其他匹配类型一样，修改后的广义匹配关键字有其优点和缺点，但它们可以成为自动扩展您的活动范围的一种很好的方式。然而，只要确保你密切关注你的搜索词列表中的任何匹配类型，并在必要时添加负面关键词。
机会/推荐选项卡关键字建议
过去，谷歌推荐标签曾经是一个可怕的东西。在他开始颠覆之前，我们的首席执行官试图将谷歌推荐的所有关键词添加到一个客户的活动中，结果一个周末意外超支了10,000美元。
然而，这个错误实际上导致了一个新的营销机会的发现，使客户从25名员工增长到250名员工，所以即使在那个时候，推荐标签也不全是坏的。
然而今天，谷歌的推荐标签和必应的机会标签已经好了很多。它们都以推荐的关键词为特色——基于你广告的表现——应该以相关的方式扩大你的影响。您只需按下按钮，它们就会被添加到您的活动中。
就像拼写检查一样，有一台电脑在你身后监视你并确保你没有错过任何东西总是很好的，所以你可能想经常检查这些标签。只要确保你在添加关键词之前检查了它们，以确保它们确实很适合你的活动（即使计算机也会出错)。
如果你喜欢你所看到的，最安全的做法是记下这些关键词，然后围绕这些关键词手动创建一个新的广告组。这样，在将这些关键词迁移到其他广告组之前，您可以很容易地看到它们的表现。
广告自动化
既然我们已经讨论了一些自动扩大你的关键词列表和搜索量的方法，那么让我们来讨论一些自动制作广告的方法。在谷歌和必应中，通过在广告创建屏幕中键入一个花括号("{"),可以使用以下功能。
这带来了几个不同的广告自动化选项可供选择：
我们将在下面仔细看看这些动态广告选项。
关键词插入
最古老和最有用的动态广告选项之一，关键字插入修改您的广告，以更接近地反映触发它的搜索。如果你使用我们之前讨论过的广告自动化选项，这是非常有用的，因为你不能严格控制什么搜索触发你的广告。
假设你拥有一家商店，销售厨房用具和烹饪工具。你卖凯膳怡搅拌器、电热茶壶、榨汁机和搅拌机。那些都是非常不同的产品，但是也许你一次就买到了所有的产品。你使用"立式搅拌机"、"电热茶壶"和"榨汁机"作为关键词。
你可以制作一个广告，上面写着：
小厨房电器价格优惠！|厨房电器八折优惠！
需要为你的厨房进货吗？想减少准备时间吗？我们会掩护你的。
这个广告本身没有任何问题。它是准确的，它不需要你根据产品创建15个不同的个性化广告和超针对性的关键词。然而，关键字插入允许您根据关键字指定广告文案。
例如，如果您将您的文案的"厨房小家电"部分设为动态，搜索"电茶壶特卖"的用户将会看到以下广告：
电茶壶价格优惠！|厨房电器八折优惠！
需要为你的厨房进货吗？什么可以减少准备时间？我们会掩护你的
第二个选项更加具体，它让用户知道，是的，你有他们想要的东西。由于我们都习惯于广泛匹配关键字匹配类型，有时不会为我们的搜索显示最准确的广告，让用户预先知道你的广告与他们的查询直接相关将会让你获得更多的点击。
虽然关键词插入可能是一个很好的节省时间的选择，但请记住，在付费搜索广告中，特定的销售。简单地调整几个关键词并不能保证你的广告文案符合搜索背后的意图，如果你不小心的话，甚至会导致一些相当滑稽的广告文案：
也就是说，如果你聪明地对待关键字插入并避免一些常见的陷阱，关键字插入可以是一种自动化许多广告制作过程的好方法，所以它绝对是你工具箱中的一个工具。
倒计时
没有什么比倒计时更能产生紧迫感了。幸运的是，如果你正确设置了你的广告，你就不必担心随着广告截止日期的临近，每天都要更新广告。谷歌和必应使这一过程自动化变得容易。
你所要做的就是选择倒计时选项，并填写所需信息谷歌。和/或堆会从这里开始，随着时间的推移自动更新你的广告，就像这样：
如果您经常为您的业务提供限时优惠，这种自动广告文案选项非常有用。只需点击几下，你就可以设置广告，为你创造所有你想要的紧迫感。
唯一的缺点是，一旦你的计时器到了"0",你的广告就会停止显示。这是一件好事，因为你不希望无关的广告出现，但如果你的广告组中没有运行倒计时定时器的活动广告，你的品牌将不会出现在相关的搜索查询中，直到你创建新的广告。
如果函数
如果您希望通过不同的文案来满足非常具体的受众群，而又不想创建新的广告组或活动，那么如果功能非常适合这些活动。
例如，让我们说你对移动用户的一大卖点是在你的手机上购物是多么容易。在这种情况下，您可以创建一个如下所示的如果函数：
在这种情况下，你可以创建适合移动用户的广告文案、谷歌/必应会自动显示给任何在手机上看到你的广告的人。然而，对于桌面用户来说，您可能希望用不同的方式来表达，所以您需要相应地设置默认文本。
或者，您也可以使用如果函数根据看到您广告的受众来更改您的文本。例如，您可以使用它来为重新营销受众创建高度集中的广告文案，如下所示：
或者，由于谷歌现在允许在付费搜索广告中锁定受众，你可以在广告活动中锁定几个受众，然后使用如果功能为每个受众定制广告文案。
关于如何在你的广告中使用中频功能的更多创意，请查看乔马丁内斯的这篇文章。
如果你决定在你的广告中加入如果功能，请记住你的登陆页面需要匹配你所有的选项。没有什么比点击一个在登陆页面上找不到的打折广告更糟糕的了。但是，只要你的广告登陆页面体验是一致的，如果功能是一个伟大的方式来自动扩大广告的范围和特殊性！
动态搜索广告
最后，也许最简单的自动定位关键词和创建广告文案的方法是使用动态搜索广告(数字减影血管造影).与传统广告不同，动态搜索广告不依赖于用户生成的关键词列表或广告文案。相反，关键字和广告文案是根据网站或登录页面的内容生成的。
你所要做的就是给谷歌/必应一个网站，页面统一资源定位器或者页面链接谷歌/必应。将扫描网站或页面，对内容进行分类，并识别该内容的相关搜索。然后，他们甚至会为你的广告创建标题和目的地网址--你所要做的就是输入描述和显示URL .
听起来好得难以置信，对吧？
好吧，对于某些类型的网站（点击这里查看关于如何使网站成为目录系统代理(Directory System Agent)的候选网站的指南),动态搜索广告是很棒的。只要你不只是按下“去吧”，让谷歌/必应做他们的事情，动态搜索广告实际上可以节省你很多时间和精力——尤其是如果你有很多广告和关键词需要创建或管理的话。
动态搜索广告当然不会产生手动设置的广告文案或关键字定位水平，但如果你有正确的网站设置，他们可以不费吹灰之力就能提供良好的结果。而且，如果你正在读这篇文章，那可能正是你正在寻找的。
结论
虽然人类仍然比机器更善于理解人和向他们营销，但有很多方法可以自动化你的广告文案和关键词定位。如果您时间紧迫，本文中提到的选项可以帮助您获得良好的结果，而无需花费无数时间在键盘上。
然而，这些选项都不能完全取代营销创意和本能。你不能只设置几个自动化流程，就指望谷歌明智地花你的钱。不管你选择使用哪个选项，你都需要关注你的广告活动（尤其是在开始的时候),确保你的广告表现良好。如果没有，你需要做一些改变。
顺便说一句，如果你在努力管理你的活动，为什么不让我们帮助你呢？我们将最优秀的人才和机器流程相结合，以获得您需要的结果。如果你有兴趣看看我们能为你做什么，请在这里或评论中告诉我！
你最喜欢的自动化广告文案和关键词定位的技巧是什么？有什么简单的选择没有出现在这篇文章中吗？请在评论中留下你的想法。
亚丁安德鲁斯作者
在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。
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