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注：配图为UCI设计公司作品

北京logo设计公司转发原文直译：

脸书每天有15.9亿活跃用户，到目前为止，你可能已经读过几十篇关于人们如何运营盈利的脸书广告的故事。 但是，如果你在脸书广告上没有获得成功呢?

这是否意味着盈利的脸书广告是一个神话?

当然不是。 你的广告活动很可能会失败，因为你犯了一些根本性的错误。别担心，我们都错过了我们的目标受众。在这篇文章中，我将介绍一些你的脸书广告活动可能失败的最常见的原因，以及你可以做些什么来挽救它们并提高转化率。 你的目标不正确 脸书是一个强大的广告平台，因为小企业可以通过其他平台无法找到的方式来定位广告，从而找到理想的客户。但是，这也有另一面。 如果你的脸书广告失败了，很有可能是你没有正确定位你的广告。 为什么目标不当是个问题?

如果你把你的广告放在不关心你的产品的人面前，你的广告再好也没用——人们就是不会点击它。 瞄准那些有你能满足的需求的人。 当谈到目标错误时，广告商通常会分成两个阵营。 第一个阵营包括那些在社交网络上把目标定得太窄的人。当你用Facebooks定位功能时，这往往会发生。 第二个阵营包括那些把目标定得太广的人。 你怎么知道你的问题是不是瞄准不好?

一般来说，如果你正在做一个全新的广告活动，有不错的新广告，而你的目标没有被正确设置，你的广告将会有很低的"点击率" 点击率的计算方法是将点击数除以广告显示的次数。 糟糕的针对性导致糟糕的点击率，因为你的广告与你展示给他们的人无关。正因为如此，他们不想点击你的广告。 相反，你可能有一个不错的点击率，但音量很低。这是一个常见的迹象，表明你的目标是在正确的轨道上，但过于狭窄。 记住——如果没有人点击你的广告，你的广告就不会为你赚钱。 如果你想锁定目标，你可以做几件事来提高转化率。 创建买方角色 买家角色是基于市场调查和现有客户的真实数据，对理想客户的半虚构描述。 买家角色将通过询问以下问题来帮助你确定谁是你的理想客户 他们占据什么样的人口统计数据?

在最基本的层面上，你需要知道他们的年龄、性别、职位和地理位置。 他们生活中典型的一天是什么样子的?

当你知道了这一点，你就能更好地理解他们的兴趣和你的目标受众购买的产品。 他们的痛点是什么?

这会让你知道他们主要的挣扎是什么。然后，您可以在实际撰写广告文案时使用这些信息，建议您可以解决这些棘手问题。 看到下图了吗?

你需要想出一个详细的买家角色，这样你就可以很容易地决定脸书提供的所有相关选项。在"更多人口统计数据"下拉菜单中，您可能希望不要提到种族关系。虽然"生活事件"部分可能有用，但其他部分可能会让你把目标人群定得太窄。 随着你的广告变得更有针对性，你会开始注意到你的"潜在接触"越来越低，这可能会对你的点击率产生负面影响。接触指的是将会看到你的广告印象的估计人数。当到达下降时，你会注意到在你实际创建广告的页面上显示的指针会向左摆动。 《如何通过分析受众来锁定目标》是脸书发明的工具。基本上，您可以使用它将广泛的目标数据转换为更容易转换的狭窄的目标数据。 即使你只是向受众洞察工具提供一点点信息，你仍然会以数据点的形式获得更多信息，让你知道谁是你真正的理想客户。 然后，您可以使用这些信息作为一个小企业来部署脸书的目标功能，以达到最大程度。 让我们来看看你如何利用观众的洞察力来提高你的广告定位。 （注意：家庭和采购部分目前仅在美国可用)。 将受众洞察与基本买家角色相结合 即使你已经了解了买家角色的基本要素，受众洞察也会成为一个非常强大的工具。 比方说，我们想创建一个脸书营销课程，教小企业如何建立一个电子邮件列表。 我们如何利用观众的洞察力为我们提供信息

注：配图为UCI设计公司作品

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