此文是福州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，福州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

福州广告公司转发原文直译：

2019年营销状态的美妙之处在于，技术使得测量、测试和改善从广告活动到内容再到产品本身的一切成为可能。复杂的分析软件可以帮助您跟踪大量关键数据，并实时做出响应。 在这个领域工作是一个令人兴奋的时刻，因为营销人员从来没有如此多的有形能力来影响他们的业务底线。 但是如果你没有工具来收集你想要的所有信息呢?

如果您看到复杂的数据报告可以赋予您难以置信的力量，但您的主管还没有考虑使用复杂的营销软件，该怎么办?

你如何为SaaS分析工具建立一个商业案例?

如果你负责跟踪投资回报率并确保你的营销有正确的影响，你很可能会从提取复杂报告和实时反应的能力中受益匪浅。然而，由于这些超能力相对较新，您可能需要做大量工作来选择适合您公司的解决方案，然后为其建立一个清晰、易于理解的业务案例。 即使成本很容易得到批准，你还是值得花时间事先做些调查，这样你就可以选择合适的软件和技术来充分利用它。以下是您可以采取的一些步骤，以确保您已经掌握了基础知识，能够简洁、有效地选择和推介分析解决方案： 1.确定你的企业面临的最大挑战。 在开始之前，花点时间明确你的企业面临的主要挑战。需要获取新用户吗?

减少流失?

找出哪一部分客户具有最大的终身价值(LTV)?

增加付费用户的比例?

在任何给定的时刻，有几个你想要解决的问题是很正常的，但是有可能有一个大问题——如果有效地解决了——也会对解决其他问题有很大的帮助。这是向同事提问的好时机。他们认为最大的挑战是什么?

为了清楚地了解你的漏斗图，并查看一些有用的基准，请查看QuickSprout的《增长黑客权威指南》的第四章。 2.查看您正在收集的现有数据，并找出关键差距。 你可以拥有世界上所有的数据，但是如果不采取一种战略性的方法来弄清楚你希望从这些数据中学到什么，你将永远无法利用这些数据来取得任何伟大的成就。不要无缘无故地陷入没完没了的报告中。将您的业务的主要挑战联系起来，并思考数据如何帮助您解决它。 你现在最想知道的是什么，以你现有的信息是无法解决的?

哪些决策是基于直觉和假设做出的（软件可以帮助你测量和测试不同的方法)?

你知道谁是你最有价值的客户吗?

他们从哪里来?

什么样的营销努力是为了留住他们，哪些努力是最有效的?

列一个愿望清单，列出你想要的所有硬数据，但不要忘记这一点对帮助你建立一个强有力的商业案例至关重要。 3.做你的研究。 一旦你清楚地掌握了你试图解决的问题，以及为了解决问题你需要获得什么信息，就该对你可用的分析工具的能力和局限性进行自我教育了。即使您以前与他们合作过，也有必要重温一下他们的各种功能和报告。 在这一点上，挖掘关于其他公司的案例研究和文章是特别有价值的，这些公司已经解决了与你面临的问题类似的问题。举例来说，如果你是一家对减少客户流失感兴趣的SaaS公司，在谷歌上快速搜索就会产生大量非常有用的案例研究：一家SaaS初创公司如何使用"红旗"指标将客户流失减少了71% 帮助你减少SaaS流失的9个案例研究(会话XL)这类阅读非常值得你花时间。你会发现，一旦你获得了更多的数据，制定一个计划来帮助你确定你希望生成的报告会容易得多。这种战略上的深谋远虑对你的推销成功至关重要。 4.预见约束和异议。 即使你认为你有一个坚如磐石的计划，也要准备好解决顾虑和异议。问自己以下问题： 如果最终决策的责任在你手里，你要考虑什么?

贵公司的数据是否存在独特的隐私问题?

您所在的行业或地区是否存在影响您可以收集的信息类型的法律要求，以及您是如何做到这一点的?

你真正的预算是多少?

在实施新的分析工具时，您可能会面临哪些障碍?

这个软件的成本会是多少

注：配图为UCI设计公司作品

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